기업 사례 따라 하면 성공하는 B2B 마케팅

홍승민

지식과감성#

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9791139212792

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Publication Date	2023/09/15
Pages/Weight/Size	14821020mm
ISBN	9791139212792
Categories	대학교재 > 경상계열

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Description

다소 공격적으로 시작하는 B to B 마케팅 직설
“다소 민망하긴 하지만, 그런 거 읽지 말고 그냥 이거 보십시오.”
마케팅에서 반드시 선행되어야 하는 각종 이론의 개념과 예시
“마케팅 전략을 위해서 진행하는 순서 중에 가장 먼저 진행하는 것이 거시환경분석입니다.”

대부분 한국기업은 B to B 비즈니스로 사업을 영위한다. 하지만 B to B 마케팅에 대해서 제대로 분석하고 방법을 제시하는 책은 찾기 어렵다. 전략 없이 광고하는 기법을 가르쳐 주거나, 특정 기업 광고 시스템을 응용하는 방법이 마케팅이라 이야기하는 책들이 대부분이다. 또는 대학교에서 배우는 전공 서적이 있어 마케팅을 시작하기에 다소 어려운 책들이 있다. 저자는 마케팅 전략 이론을 중심으로 사용 예시까지 읽기 편하게 작성하였다. 특히 마케팅 전문 조직이 필요로 하는 중소기업 그리고 대기업의 사회 초년생들에게 이 책을 추천한다.

Contents

1. 고객사 구매 행동 이해하기
2. B to B 구매 프로세스 이해하기
3. B to B 고객 개발 방법
4. 고객 특정하기
5. 고객사의 수익성
6. 협상에서 승리하기 위한 조건
7. 거시 환경 분석
8. SWOT 분석
9. B to B STP 전략_Segmentation (고객 세분화)
10. B to B STP 전략_Targeting (목표 시장 설정)
11. B to B STP 전략_Positioning
12. B to B 4P_Product
13. B to B 4P_Price
14. B to B 4P_Promotion
15. B to B 4P_Place 유통
16. B to B 유통 전략_대리점 구축하는 방법
17. B to B 구독 경제 사업 모델
18. Foot In The Door
19. 내부 수익률 분석
20. Just In Time Delivery System
21. 결정권자 Direct Sale 방법
22. 자사의 브랜드를 측정하는 방법

Author

홍승민

경영지도사(마케팅) / MOT MBA를 전공했다. 발명특허 15건을 진행했다. 주요 경력으로는 중소기업기술정보진흥원 평가위원, 정보통신기술진흥센터 평가위원, 산업기술개발사업 기술개발기획평가단, 정보통신산업진흥원 평가위원, 경기테크노파크 전문인력, 인천테크노파크 전문위원, 중소벤처기업부 비즈니스 지원단 클리닉 위원, 창업진흥원 아이디어마루, K스타트업 멘토, 경기도 경제과학 진흥원 컨설턴트, 경남창조경제혁신센터 무한도전 멘토, 강원창조경제혁신센터 재도전지원사업 멘토, 부산경제진흥원 창업멘토가 있다.