기술이전 사업화 A에서 Z까지

제1부 기술이전 사업화 비즈니스모델에 대한 완벽 이해

1. 지식재산 창출과 활용의 2원화 시대가 도래.
(1) 창출·생산과 활용·유통의 2원화 현상의 등장(2) 2원화 및 전문화의 이유
(3) 가속화 지속의 전망 및 문제점

2. 수익 창출 및 돈벌이 수단으로서의 라이선스(License)가 뜬다.
(1) 경영 목적 달성 수단으로서의 지식재산 유통
(2) 자기 (직접)실시이외에 제3자 유통이 대세
(3) 지식재산의 유통형태와 대가
(4) 라이선스 형태 비즈니스모델(Business Model, BM)의 장점

3. 라이선스 계약서만 보아도 내용과 조건을 알 수 있어요.
(1) 매매보다는 다소 복잡한 라이선스
(2) 모든 내용이 집대성되는 라이선스 계약서
(3) 라이선스 계약서의 성격과 특징
(4) 라이선스 계약의 주요 유형 및 개요

4. 지식재산의 의미와 특성을 아는 것이 중요하다.
(1) 라이선스 비즈니스의 대두
(2) 지식재산(Intellectual Property)이란 무엇인가?
(3) 라이선스 비즈니스의 대상
(4) 라이선스 비즈니스의 특성을 이해하자.

5. 라이선스 비즈니스 모델(BM)을 이해하자.
(1) 비즈니스 모델이란?
(2) 비즈니스 모델의 예시 설명
(3) 선진경제권의 대세는 생산·판매의 제조업에서 서비스업으로 이동 중
(4) 라이선스 비즈니스 모델의 특징과 장점
(5) 라이선스는 21세기형 비즈니스 모델

6. 특허괴물의 재미있는 비즈니스 모델
(1) 특허괴물의 등장
(2) 특허괴물의 순기능과 NPEs의 등장
(3) NPEs의 비즈니스 모델과 라이선스 활용
(4) 특허괴물 비즈니스 모델의 응용 필요성

7. 지식재산 출구전략으로서의 라이선스 비즈니스
(1) 출구전략이란?
(2) 특허 등 지식재산 출구전략의 중요성
(3) 지식재산 출구전략의 유형
(4) 지식재산 출구전략으로서의 라이선스

8. 라이선스 비즈니스 기회 판단을 위한 간이진단 모형
(1) 기회 판단을 위한 진단
(2) 라이선스 비즈니스 기회의 진단
(3) 시장성 및 경쟁우위 측면의 라이선스 기회 판단
(4) 지식재산(IP) 및 상품화 능력을 활용한 진단 툴

9. 지식재산전문기능을 기초로 한 지식재산거래 및 라이선스 비즈니스
(1) 지식재산 전문기능이란?
(2) 새로운 전문기능과 비즈니스모델
(3) 지식재산거래의 어려움
(4) 지식재산거래의 지원기구 및 툴(Tool)
(5) 효율적인 거래를 위한 지식재산 포트폴리오 구축
(6) 특허 포트폴리오 구축의 유형
(7) 라이선스 성공을 위한 특허 포트폴리오 구축

10. 미국 특허 라이선스 회사들의 비즈니스 모델
(1) 라이선스의 두 가지 유형
(2) 순수 라이선스 전문기업의 비즈니스 모델

11. 라이선스 협상전략의 수립과 협상 실행(Licensor 입장에서)
(1) 일반적인 절차의 개요
(2) 각 절차에 대한 세부 내용

12. 해외현지법인의 비즈니스모델 다양화를 위한 라이선스 전략
(1) D사 해외사업의 개요
(2) D사 해외사업의 문제점
(3) 해외사업의 비즈니스모델 분석
(4) 해외사업 수익모델의 다양화
(5) 수출 일변도에서 라이선스 등 다양한 전략 구사가 필요

13. NineSigma의 기술거래 모델
(1) NineSigma의 개요
(2) 기술거래 매칭 사업기회의 도래와 포착
(3) 기술거래 매칭의 기본 구조
(4) 3자의 Win-Win 사업구도
(5) 프로젝트 개시에서 종료까지의 흐름도 및 (추정)소요시간

14. 일본 리크루트사의 라이선스 모델
(1) 일본대학들의 기술이전 고민
(2) 특허유통 어드바이저 제도의 명암
(3) 리크루트 TMD 모델
(4) Tech-Manage사에 사업양도

15. 무형지식재산 라이선스의 종류 및 내용을 알아보자
(1) 라이선스의 중요성과 의의
(2) 성격·특성 등에 따른 분류
(3) 라이선스의 대상(목적물) 및 내용에 따른 분류
(4) 기타 분류


제2부 기술이전 사업화의 꽃, 라이선스 마케팅전략

1. 라이선스 마케팅이 필요한 시대의 도래
(1) 가치사슬(Value Chain)의 처음과 끝이 중요해지는 시대
(2) 가치사슬의 처음(연구개발 및 특허확보)이 중요해지는 시대
(3) 가치사슬의 마지막 단계인인 마케팅도 이익창출의 보고(寶庫)
(4) 라이선스도 마케팅의 시대로

2. 라이선스 마케팅의 기본 개념과 사례 예시
(1) 라이선스도 마케팅 개념에서 출발해야
(2) 라이선스 마케팅 사례연구
(3) 마케팅 전략의 기본 구조와 체계
(4) 기술라이선스 마케팅 4P
3. 기술마케팅 특성의 이해 및 활용
(1) 기술의 수요자는 누구인가?
(2) 무형자산으로서 기술이 갖는 특성
(3) 기술이 거래되는 기술시장의 특성
(4) 기술이 갖는 마케팅믹스(4P)의 특성
(5) 기술의 특성을 이해하고 기술 라이선스마케팅전략을 세워야
4. 기술 라이선스마케팅의 2대 조류와 활용방안
(1) 기술라이선스 마케팅의 2대 조류
(2) Technology Push 방식
(3) Market Pull 방식

5. 기술이전 라이선스마케팅의 절차
(1) 제품과는 다른 접근이 필요한 지식재산의 이전 마케팅
(2) 직접 라이선스 마케팅의 주요 절차
(3) 해외 라이선스 마케팅에의 응용(변용)

6. 라이선스 아웃(License out)할 대상기술의 발굴 및 선정
(1) 기술 Seeds의 보유 주체
(2) 기술 라이선스 아웃 대상기술의 발굴
(3) 라이선스 아웃 대상기술의 선정 절차와 요령

7. 라이선스 대상 기술의 패키징 및 묶음
(1) 기술 패키징(Packaging)의 필요성과 패키징의 예외
(2) 기술패키징의 유형
(3) 대학 기술 등의 패키징 요령

8. 기술 라이선스 마케팅 자료의 작성 및 준비
(1) 라이선스 마케팅 자료 작성의 필요성
(2) Technology Push 방식에서의 라이선스 마케팅 자료 작성
(3) 라이선스 마케팅 자료 작성 실무
(4) 라이선스 마케팅 자료 작성 시 유의사항

9. 잠재적 Licensee의 발굴 전략 및 방법
(1) Licensee 발굴의 중요성
(2) 잠재적 Licensee 발굴의 요령과 절차
(3) 사례 연구(특허유통어드바이저)

10. 기술 자료의 객관화 및 자료화
(1) 라이선스의 필수 요건인 객관화 및 자료화
(2) 지식재산의 자료화 및 객관화
(3) 글로벌경영시대의 기술자료 객관화 전략
(4) 기술의 자료화 및 객관화 절차 및 요령
(5) 무엇(어떤 기술정보)을 자료화 및 객관화 할 것인가?

11. 라이선스 조건의 개발, 설정 및 검토
(1) 라이선스 조건
(2) 라이선스 조건의 설정과 검토

12. 라이선스 조건의 협상 및 라이선스계약 체결
(1) 협상의 개시를 위한 Term Sheet의 제시
(2) Term Sheet에 의한 이해관계차이의 발견
(3) 협상의 성공을 위한 비결
(4) 협상 결과의 계약서 초안 작성

13. 특허 풀 참여에 의한 라이선스 마케팅 전략
(1) 특허 풀의 의미 및 유형
(2) 특허 풀의 사례
(3) 특허 풀이 각광받는 이유와 전망
(4) 특허 풀의 장점 및 유용성
(5) 국내외 특허 풀 현황
(6) “특허 풀”의 활성화가 필요하다.

14. 대학기술의 패키징에 의한 라이선스 마케팅전략
(1) 학생을 가르치면서 산업 활성화에도 기여해야
(2) 대학기술의 산업계 이전의 어려움
(3) 특정 제품(서비스) 및 사업에 필요한 전체 기술의 패키징 필요
(4) 대학 패키징 기술의 이전 및 사업화 사례
(5) 우리나라의 현실

15. 제안형 마케팅 비즈니스 모델
(1) 제안형 마케팅이란?
(2) 제안형 마케팅의 예시
(3) 지식재산의 제안형 마케팅
(4) 지식재산이야말로 제안형 마케팅전략이 주효


16. 옵션 계약서의 활용과 작성 요령
(1) 옵션 계약서란?
(2) 옵션 계약이 필요한 경우 및 이유
(3) 옵션 계약서 활용의 장점
(4) 옵션 계약서의 주요 내용 및 작성 시 유의사항

17. 라이선스에서의 기술보증문제 해결 방안
(1) 기술 보증(Warranty)이란 무엇인가?
(2) 라이선스에서의 보증 책임에 대한 기본 입장
(3) 라이선스 계약에서의 보증의 종류
(4) 보증에 대한 당사자의 입장과 대응전략

18. 라이선스 마케팅의 4대 성공 요소
(1) 라이선스 마케팅의 성공 요건
(2) 4개의 핵심 요소

19. 특허침해 경고장 발송에 의한 라이선스 기회의 발굴
(1) 침해 경고장 발송에 의한 라이선스 기회 발굴
(2) 경고장 발송 마케팅을 위한 조사와 분석
(3) 경고장 발송의 요령


제3부 라이선스 도입에 의한 지식재산비즈니스모델 강화전략

1. 지식재산의 보강 전략으로서의 라이선스 도입(License-in)
(1) 경쟁력의 의의 및 중요성
(2) 경쟁력의 핵심이 이동 중
(3) 지식재산의 획득 방법
(4) 특허기술 포트폴리오 획득, 강화방법으로서의 라이선스

2. 외부로부터의 지식재산 보강이 증가하는 추세
(1) 특허전쟁에 대비한 특허무기의 구입 추세
(2) 특허기술의 외부 수혈 배경과 필요성
(3) 라이선스 도입에 의한 외부수혈

3. 최적의 외부수혈전략 비교검토 및 라이선스 방식 선택
(1) 비교 평가와 선택
(2) 매트릭스 분석과 활용의 예시
(3) 외부수혈(조달)의 형태

4. 특허기술 등 지식재산 라이선스 도입(License-in)의 핵심 절차 개요
(1) 모든 지식재산분야에 적용 가능
(2) 전체적인 절차의 개요를 아는 것이 중요
(3) 각 기본절차에 대한 설명

5. 사업성 예비검토를 위한 옵션계약의 체결
(1) 옵션 계약
(2) 옵션 계약의 필요성
(3) 옵션계약의 의미
(4) 옵션 계약의 기능과 활용
(5) 옵션 계약에서 규정할 내용 및 처리 요령

6. 사업타당성 검토 결과를 라이선스조건 협상에 활용하라.
(1) 예비사업타당성검토(Feasibility Study)
(2) Feasibility Study에서는 무엇을 검토하나?
(3) 제반 환경의 조사 및 분석
(4) Feasibility Study로 얻을 수 있는 정보와 그 활용

7. 라이선스 도입에 있어서 리스크관리
(1) 라이선스에서의 리스크관리(Risk Management)(2) 리스크관리 맵의 분석
(3) 라이선스 도입에서의 리스크 판단 및 기본적인 관리 요령

8. 안전한 라이선스 도입을 위한 수단으로서의 MOU 등 활용
(1) 개요
(2) 안전한 라이선스 도입을 위한 문서 관리

9. 유리한 조건의 라이선스 도입을 위한 전략과 요령
(1) Win-Win 협상은 가능한가?
(2) 유리한 조건의 라이선스 도입을 위한 전략과 요령

10. 지식재산권의 부당한 행사에 대한 심사지침과 라이선스 협상에의 활용
(1) 공정거래법의 필요성
(2) 지식재산권의 거래와 공정거래법
(3) 공정거래법과 협상 활용

11. 라이선스 도입의 새로운 패턴과 대안
(1) 라이선스 도입의 동기 및 신규 사업의 필요성
(2) 신규 사업(신규 아이템)의 개발 방식
(3) 새로운 라이선스 방식의 등장 및 확산


제4장 기술료의 핵심 이슈를 장악하라!

1. 기술료의 의미와 종류
(1) 기술료(기술대가)의 의미
(2) 기술료의 종류 및 내용
(3) 특허기술 출구로서의 기술료의 중요성

2. 기술대가의 결정원리 및 기술대가 크기에 영향을 주는 요소
(1) 기술대가의 결정원리
(2) 기술대가 결정의 예시 설명
(3) 기술료 크기에 영향을 주는 요인(요소)
(4) “라이선스 프로젝트의 이익”으로 살펴보는 기술대가 결정의 영향 요소

3. 경상기술료 산출방식 시례
(1) 경상기술료 산출 및 결정의 기본 기준
(2) 다양한 경상기술료 산출 및 결정 사례

4. 기술료 설정의 3가지 방법
(1) 기술료는 누가 왜 설정해야 하나?
(2) 기술료 설정의 3가지 방법

5. 이익 접근법에 의한 경상기술료 설정의 요령
(1) 이익 접근법의 특성과 문제점
(2) 이익접근법에 기초한 경상기술료 설정 요령과 방법
(3) 이익접근법에 기초한 경상기술료 설정 절차

6. 기술료를 둘러싼 두 가지 중요한 의사결정
(1) 기술료 크기 문제와 기술료 산출 공식 문제
(2) 기술료 크기의 결정 문제
(3) 기술료 산출 공식 문제

7. 기술료에 수반되는 세금 문제의 처리 요령
(1) 기술료는 사용료 소득으로 분류됨
(2) 사용료소득과 인적용역소득의 구분 실익
(3) 기술료 소득의 세금 처리 요령
(4) Licensor가 세금을 부담할 경우
(5) Licensee가 세금을 부담할 경우

8. 국제조세조약 보는 방법 및 활용 요령
(1) 국제간 기술이전의 급증과 절세의 필요성
(2) 국제간 이중조세방지조약
(3) 이중조세방지조약 보는 방법 및 활용 요령

9. 기술료 감사 규정
(1) 기술료 감사의 필요성과 감사 근거
(2) 기술료 감사 규정의 주요 내용 및 이슈

10. 기술료 산출·지급의 오차 및 누락의 원인
(1) 누락 및 오차 원인의 규명 필요성
(2) 누락 등의 배경 및 이유의 유형
(3) Licensee에 귀책사유가 있는 경우
(4) Licensor측에 기인하는 경우
(5) 양자 모두에게 근원적인 책임이 있는 경우

11. 기술료 감사 절차 및 감사 요령
(1) 기술료 감사의 절차 및 개요
(2) 매출액 누락의 감사요령
(3) 자재비 관련 공제항목의 감사
(4) 판매관리비 관련 공제항목의 감사