전략적 판매의 고수가 된 박태출

실적 부진 퇴출 1순위의 위기를 돌파하고
전략적 판매의 고수가 된 박태출의 스토리를 통해
미래 기업영업의 방향을 설정해보라!

대기업은 물론 중소기업, 스타트업 등 가는 곳마다 찬사가 쏟아지는
기업영업 교육전문가의 생생한 판매 전략을 담은 국내 최초 기업 비즈니스 에듀 픽션!
열심히 하는데 늘 제자리 걸음인 영업 실적에 위축돼 있다면
이론과 경험을 완비한 저자의 ‘찐’ 기업 세일즈 전략에 귀 기울여 보라!
소설 속 주인공이 바로 당신이 될 수도 있다.

도태될 것인가 나아갈 것인가?

이 책은 정통 B2B 전략적 판매에 관한 지식, 경험, 이론을 스토리텔링 형식을 바탕으로 독자들에게 보다 쉽고 친근하게 전달하고자 쓰여졌다. 저자는 영업 초보 박태출이라는 주인공을 통해, 기업 규모와 상관없이 여전히 어림직잠이나 주먹구구식의 영업방식, 당장의 눈앞에 놓인 실적만을 고려한 기업의 판매 방식에 이견을 제시한다. 불과 몇 년 전까지만 해도, 아니 어쩌면 요즘도 그런 방법들이 특정 시장과 고객에게는 통할지 모르지만 지금 우리는 한번도 겪어보지 못한 코로나 시대 비대면 문화를 경험하고 있고 더 나아가 AI와 메타버스 시대로까지 접어드는 상황이다. 이 말인즉슨 변화무쌍한 미래 시대의 파도 속에서 기업이 지속 가능한 데이터 기반의 전략적 판매의 전문성을 갖추지 못할 경우 그 파도에 휩쓸려 도태될 수밖에 없다는 의미다. 저자는 다가올 디지털 문화의 거대한 파도 앞에서 서성이는 기업들과 그 속에서 고군분투하는 영업 인력들에게 이 책을 통해 전문화된 B2B 판매 전략의 필요성을 알리고 자신이 가진 B2B 영업 분야의 지식과 통찰을 전달하는 사명자 역할을 하고 있다.

추천사
작가의 말
주요 등장인물
들어가는 이야기

EPISODE 1. 운명의 시간들

청천벽력 같은 영업부서 발령
여긴 어디? 난 누구?
다양한 영업의 세계
감격의 첫 수주
메기를 풀다
피하고 싶은 것들
실적 부진 퇴출 1순위

BONUS TRACK 고수의 병행전술1 ; 프로스펙팅

EPISODE 2. 역전을 꿈꾸다

TF팀의 일원이 되다
멘토로 모시겠습니다
전문가 영업, 전략적 판매
디자인 씽킹의 관점
정통 B2B 판매교육
우리가 하는 비즈니스
제발 전략을 소홀히 하지 말라
기본과정을 이수하다

BONUS TRACK 고수의 병행전술2 ; 콜드콜링

EPISODE 3. 현업에 적용하기

새로운 환경, 새로운 고객
전략을 쪼개다
보이는 자, 보이지 않는 자
레드카드를 제거하라
인식이 중요해
지속 가능한 판매의 비밀
아무 고객이나 받지 않습니다

BONUS TRACK 고수의 병행전술3 ; 질문과 경청

EPISODE 4. 고수의 노하우

저 높은 곳을 향하여
당신이 아는 인맥 영업
롤러코스터는 놀이동산에서만
유연하게 그리고 역동적으로
경쟁은 개나 줘버려
핵심 요점 Q & A
박태출, 전략적 판매의 고수가 되다

BONUS TRACK 고수의 병행전술4 ; 목소리 연출법

박태출 프로가 이수한 전략적 전문가 판매 전문가 과정 & 특강
프론티어비즈의 영업 교육에 참여한 교육생들의 평가들

박주민

기업영업교육전문가이자 국내 1호 콜드콜링전문가다. 영업에서 가장 어렵지만 중요하다고 인정받는 프로스펙팅(prospecting) 분야에서 대한민국 영업인 출신으로는 국내 최초로 콜드콜링(Cold Calling) 서적 『프로미스』를 저술했다.

삼성전자 국내영업사업본부에서 광고마케팅 기획과 B2B 영업을 12년 동안 했고 이후 중소기업과 개인사업 영역에서 14년 동안 B2B와 B2C를 넘나들며 폭넓게 비즈니스 현장을 누비고 다녔다. 이렇게 쌓인 26년간의 균형잡힌 영업 경험은 그를 어떠한 시장에서도 통할 수 있는 차별화된 기업영업전문가로 변모시켰다.

특히 40대 중후반에 찾아온 기업교육과의 인연은 그로 하여금 뜨거운 학구열을 불러일으켰고, 탄탄한 영업 경험 위에 세워진 이론은 남다른 통찰로 이어져 5년 동안 4권의 서적을 집필하기에 이른다. 이번 책은 전작 『B2B, ‘찐’ 영업으로 승부하라』의 기대 이상의 성과에 힘입어 기획된 영업 교육 프로그램 ‘B2B, 전략적 판매 전문가 과정’을 토대로 각색된 에듀 픽션물이다. 또한 저자는 탁월한 강의력을 바탕으로 대한민국 명강사 제229호에 선정된 바 있으며 까다롭기로 유명한 기업 영업교육 분야에서 삼성, 현대, LG, SK, HP 등 대기업은 물론 다양한 중소기업과 스타트업에 이르기까지 가는 곳마다 최고의 평점과 아낌없는 찬사를 받고 있다. 고려대에서 정보통신 석사와 이화여대에서 코칭리더십을 각각 마쳤으며 현재는 B2B영업 전문 교육회사 프론티어비즈의 대표로 있다.

<주요저서>
성과창출을 위해 최강 기업들이 선택하는 A to Z 영업조직역량강화 가이드북
『B2B, ‘찐’ 영업으로 승부하라』 (행복에너지)

상위 1% 세일즈리더들의 특급 노하우
『프로미스』 (더로드)

당신을 위한 창업선행학습
『자영업뎐』 (이비락)

Publication Date	2022/09/05
Pages/Weight/Size	15021015mm
ISBN	9791196297909
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈