세계 최고의 부자들은 어떻게 원하는 것을 이루었는가
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| Publication Date | 2023/07/26 |
| Pages/Weight/Size | 152*225*30mm |
| ISBN | 9791193210031 |
| Categories | 자기계발 |
Description
성공한 창업가들의 성공 스토리로 살펴본
단순하고 명확한 부자 되는 길
세계 최고의 부자들은 어떻게 지금의 자리에 올라갈 수 있었을까? 이 책은 그 물음에서 시작한다. 가장 치열하다고 불리는 제약 세일즈에서 성공한 지은이는 세일즈에서의 경험과 연구를 통해 세계 최고의 부자들이 공통적으로 가진 가장 중요한 능력을 발견했다. 그것은 바로 ‘다른 사람이 나를 필요로 하게 만드는 능력’이다. 처음 만나는 사람이 나를 필요로 하게 만들 수 있는가? 이것은 단순히 세일즈에 해당하는 이야기가 아니다. 면접장에서, 회사에서, 거래처에서 그리고 일상생활에서도 이 능력을 갖춘다면 삶의 질이 한 단계 올라갈 것이다. 지은이는 이를 세일즈 능력으로 연관시켜 설명하는데, 인간이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 찾아내는 고차원적 연구이자, 진정한 신뢰를 얻어 함께 발전하는 관계를 만들어내는 처세 능력이며, 압도적인 성과로 경쟁에서 승리하는 생존 능력이라고 정의한다. 세계 최고 부자들이 가진 이 능력을 깨우치고 싶은가? 지은이의 10년간의 세일즈 경험과 사례 연구를 통해 세일즈 능력에 대해 쉽게 정리한 이 책을 추천한다. 책의 지침을 통해 사고와 행동 방식에 변화를 만들어낸다면 다가올 초경쟁 사회에서 성공을 이루고, 부자가 되는 추월차선에 오를 수 있을 것이다.
단순하고 명확한 부자 되는 길
세계 최고의 부자들은 어떻게 지금의 자리에 올라갈 수 있었을까? 이 책은 그 물음에서 시작한다. 가장 치열하다고 불리는 제약 세일즈에서 성공한 지은이는 세일즈에서의 경험과 연구를 통해 세계 최고의 부자들이 공통적으로 가진 가장 중요한 능력을 발견했다. 그것은 바로 ‘다른 사람이 나를 필요로 하게 만드는 능력’이다. 처음 만나는 사람이 나를 필요로 하게 만들 수 있는가? 이것은 단순히 세일즈에 해당하는 이야기가 아니다. 면접장에서, 회사에서, 거래처에서 그리고 일상생활에서도 이 능력을 갖춘다면 삶의 질이 한 단계 올라갈 것이다. 지은이는 이를 세일즈 능력으로 연관시켜 설명하는데, 인간이 진정으로 원하는 것이 무엇인가를 찾아내는 고차원적 연구이자, 진정한 신뢰를 얻어 함께 발전하는 관계를 만들어내는 처세 능력이며, 압도적인 성과로 경쟁에서 승리하는 생존 능력이라고 정의한다. 세계 최고 부자들이 가진 이 능력을 깨우치고 싶은가? 지은이의 10년간의 세일즈 경험과 사례 연구를 통해 세일즈 능력에 대해 쉽게 정리한 이 책을 추천한다. 책의 지침을 통해 사고와 행동 방식에 변화를 만들어낸다면 다가올 초경쟁 사회에서 성공을 이루고, 부자가 되는 추월차선에 오를 수 있을 것이다.
Contents
프롤로그 너의 시작은 미약했으나,끝은 창대하리라 4
1장 내가 원하던 모든 것을 얻기 위해
당신이 하는 모든 일은 세일즈다 12
내 운은 내가 만드는 것이다 19
상대방의 마음을 얻는 가장 확실한 방법 28
작은 친절이 주는 커다란 선물 38
신뢰는 모든 비즈니스의 기본이다 44
내가 원하는 것을 당당하게 말하는 법 52
내 분야에서 최고의 세일즈맨이 되어라 60
2장 세일즈 능력은 우리 안에 존재한다
누가 초경쟁 사회에서 살아남는가 70
스펙을 뛰어넘는 세일즈 능력의 힘 77
사람을 행복하게 만드는 방법 85
“너무 비싼데요”의 장벽을 뛰어넘어라 92
거절은 더 나은 명분을 달라는 뜻이다 99
열심히 일하는데 성과가 나오지 않는 이유 108
인간에게 가장 중요한 것은 존재감이다 118
3장 언어가 가진 놀라운 능력
최대한 쉽게, 천천히 말하라 128
죄송하다는 말은 그만! 136
상대방의 입장에서 생각하고 말하라 146
설득이 아닌, 설명을 해라 154
관심을 갖고, 질문을 던져라 161
비포와 애프터를 생생하게 그려주어라 167
최고의 멘트, “뵙고 싶어서 왔어요!” 173
4장 세계 최고의 부자들을 만들어낸 8가지 법칙
비전 - 누구보다 높은 목표를 설정하라 182
끈기 - 가장 늦게까지 남는 사람이 되어라 189
정직- 세상에서 가장 어려운 일, 정직하기 195
디테일 - 승자와 패자의 결정적인 차이 206
차별화 - 열심히가 아니라 특별하게 일하라 214
긍정 - 최고처럼 생각하라 219
경쟁 - 오로지 자기 자신과 경쟁하라 229
자신감 - 자신을 사랑하면 세상을 사랑하게 될 것이다 238
5장 세일즈 능력으로 당신이 원하는 것을 성취하라
작은 성공이 모여 큰 성공이 된다 248
당신 스스로를 위해 일하기 시작해라 255
나만의 위대함을 꿈꾸어라 261
자신의 행복을 중요하게 생각하라 269
올바른 사람이 되어 선한 영향력을 만들어라 277
끊임없이 성장하는 존재가 되어라 285
당신도 세계 최고의 자리에 설 수 있다 295
1장 내가 원하던 모든 것을 얻기 위해
당신이 하는 모든 일은 세일즈다 12
내 운은 내가 만드는 것이다 19
상대방의 마음을 얻는 가장 확실한 방법 28
작은 친절이 주는 커다란 선물 38
신뢰는 모든 비즈니스의 기본이다 44
내가 원하는 것을 당당하게 말하는 법 52
내 분야에서 최고의 세일즈맨이 되어라 60
2장 세일즈 능력은 우리 안에 존재한다
누가 초경쟁 사회에서 살아남는가 70
스펙을 뛰어넘는 세일즈 능력의 힘 77
사람을 행복하게 만드는 방법 85
“너무 비싼데요”의 장벽을 뛰어넘어라 92
거절은 더 나은 명분을 달라는 뜻이다 99
열심히 일하는데 성과가 나오지 않는 이유 108
인간에게 가장 중요한 것은 존재감이다 118
3장 언어가 가진 놀라운 능력
최대한 쉽게, 천천히 말하라 128
죄송하다는 말은 그만! 136
상대방의 입장에서 생각하고 말하라 146
설득이 아닌, 설명을 해라 154
관심을 갖고, 질문을 던져라 161
비포와 애프터를 생생하게 그려주어라 167
최고의 멘트, “뵙고 싶어서 왔어요!” 173
4장 세계 최고의 부자들을 만들어낸 8가지 법칙
비전 - 누구보다 높은 목표를 설정하라 182
끈기 - 가장 늦게까지 남는 사람이 되어라 189
정직- 세상에서 가장 어려운 일, 정직하기 195
디테일 - 승자와 패자의 결정적인 차이 206
차별화 - 열심히가 아니라 특별하게 일하라 214
긍정 - 최고처럼 생각하라 219
경쟁 - 오로지 자기 자신과 경쟁하라 229
자신감 - 자신을 사랑하면 세상을 사랑하게 될 것이다 238
5장 세일즈 능력으로 당신이 원하는 것을 성취하라
작은 성공이 모여 큰 성공이 된다 248
당신 스스로를 위해 일하기 시작해라 255
나만의 위대함을 꿈꾸어라 261
자신의 행복을 중요하게 생각하라 269
올바른 사람이 되어 선한 영향력을 만들어라 277
끊임없이 성장하는 존재가 되어라 285
당신도 세계 최고의 자리에 설 수 있다 295