영업의 신

당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다!

취준생, 초보 영업인부터 현직 영업인까지

이 책을 읽는 즉시 답이 보인다!

13년 차 베테랑 영업인이 알려주는 성공의 법칙!

저자는 현장에서 어려움에 처한 영업인들을 보면 안타까운 마음이 든다. 그래서 영업을 이제 막 시작하는 영업인, 영업에 관심이 있는 대학생 그리고 현장에서 고군분투하는 현직 영업인들에게 실질적인 도움을 주기 위해 이 책을 집필했다. ‘영업은 인생이다. 인생은 영업이다’가 저자의 지론이다. 물론 저자도 인생을 제대로 배우기 위해 영업을 선택한 건 아니다. 그러나 분명한 사실은, 영업의 현장에서 발로 뛰며 인생을 배웠다는 것이다. 『영업의 신』에는 저자의 영업에 대한 성공과 실패 스토리를 담았다.

프롤로그 영업하길 참 잘했다009

PART.1 당신의 인생에는 분명 ‘영업’이 있다
왜 영업인가? 015
마케팅 대신 영업을 선택했다021
영업으로 인생에 뛰어들다 027
영업으로 성공하고 싶은가? 032
영업만 잘해도 절반은 성공한다 037
취업에 목매기보다 영업부터 시작하라 042
늦었다고 망설이지 말고 지금 시작하라 047

PART.2 영업의 정석은 따로 있다
그들은 왜 영업부터 시작할까055
성공한 사람에게는 공통점이 있다060
몸값을 올리는 영업의 비밀 065
고객이 절대 거절할 수 없는 이유070
모든 고객을 상대할 필요는 없다 076
영업 없는 성공은 없다 080
자신만의 영업 철학이 있어야 한다 085

PART.3 방향 없는 속도는 힘만 빠진다
영업 목표를 구체적으로 설정하라093
자신만의 콘셉트를 만들어라 097
영업 현장에서의 경험은 피가 되고 살이 된다102
만나지 않으면 팔 수 없다 108
팔지 말고 사게 하라 113
열심히 하면 성공한다고? 118
인생은 영업의 연속이다 122

PART.4 성공의 확률을 10배 올리는 영업의 기술
신발은 거짓말하지 않는다 129
질문은 선택이 아니라 필수다134
영업 고수는 어디에나 있다 139
코칭으로 영업을 무장하라 144
성공하는 법 vs 실패하는 법 150
성공하려는 자, 영업의 무게를 견뎌라154
남이 따라 할 수 없는 나만의 영업을 만들어라 159

PART.5 인생, 영업으로 시작하면 성공한다
새로운 것을 얻으려면 내려놓아라167
과거의 성공 경험에 취하지 말라 172
끊임없이 연구하고 벤치마킹하라176
안 되는 이유보다 할 수 있는 이유를 찾아라 180
영업에 미치면 성공은 저절로 따라온다 184
영업은 100세 인생의 시작이자 끝이다 189
인생, 영업으로 시작하면 성공한다 194

권태호

외국계 IT 기업에서 세일즈 매니저로 근무하고 있으며 실전 영업 현장에서는 영업 코치로 활발하게 활동하고 있다. 기업교육 B2B 영업, 분양 영업, 제약 영업, 유통 영업 등 15년간 현장에서 발로 뛰며 수많은 고객을 만나 성공과 실패를 경험했다. 이러한 과정을 거쳐 전국 영업 1등을 한 경력을 가지고 있다. 前 한국리더십센터 교육영업 인턴으로 근무했으며, 前 삼아제약 영업부, 前 한국엠에스디 영업부, 現 외국계 IT 기업 영업부 매니저로 근무하고 있는 영업 경력 15년 차 영업인이다.

전문대를 나와 스펙도 없는 저자가 세계적인 헬스 케어 기업에 입사하여 전국 영업 1등을 하고, 세계적인 IT 기업 영업부 매니저로 근무할 수 있었던 것은 영업에서의 기본과 정석을 제대로 행동했기에 가능했다. 15년 이상 현장에서 영업하고 있으며 ‘최고의 영업사원’으로 입사 6개월 만에 200% 성장을 이루는 ‘최우수 영업사원’으로 선정되었다. 그리고 영업의 정점에서 전국 영업 1등으로 성장했다. 이후 영업의 분야를 확대하여 고객과 직원을 이끌고 있다.

이 책이 같은 시대를 살아가며 현장에서 피땀 흘리며 열심히 살아가는 대한민국 영업인들에게 꿈과 희망을 심어주길 바라는 마음으로 영업 노하우를 알려 주고 있다. 지은 책으로 『영업코칭스킬』, 『영업의 신』, 『거절에 대처하는 영업자의 대화법』이 있다.

Publication Date	2020/05/29
Pages/Weight/Size	14721020mm
ISBN	9791188977475
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈