오늘은 누굴 만나지?
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9791188209668
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| Publication Date | 2024/02/14 |
| Pages/Weight/Size | 145*210*30mm |
| ISBN | 9791188209668 |
| Categories | 경제 경영 > 경영 |
Description
이 책은 보험 영업을 성공적으로 잘하는 사람을 위해 쓴 책은 아니다. 이 책은 제목처럼 “오늘은 누굴 만나지?"라는 고민을 하고 있거나, 앞으로 이런 고민을 하게 될 수많은 보험 설계사를 위해 지난 22년간의 강의했던 내용들을 정리해서 쓴 책이다. 이 책을 읽는 사람 중에는 "오늘은 누굴 만나지?"라고 고민하는 보험설계사가 단 한 명도 없길 바라는 마음이다.
Contents
1부. 생각
CHAPTER 1 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 시작과 끝!
CHAPTER 2 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 애물단지!
CHAPTER 3 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 어려움에 대하여
CHAPTER 4 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 해결의 실마리
2부. 발굴
CHAPTER 1 가망고객! 누구라고 생각하나요?
CHAPTER 2 가망고객! 나는 진짜 누구일까요?
CHAPTER 3 가망고객발굴은 무엇일까요?
CHAPTER 4 가망고객발굴을 위한 통찰
3부. 작성
CHAPTER 1 가망고객! 어떻게 써야 할까요?
CHAPTER 2 가망고객! 모두 똑같지 않습니다
CHAPTER 3 가망고객! 어떻게 만날 계획을 세울까요?
CHAPTER 4 가망고객! 작성을 위한 통찰
4부. 전화
CHAPTER 1 뭐라고 얘기하지?
CHAPTER 2 AP 약속 콜
CHAPTER 3 관계 형성 콜
CHAPTER 4 관계 개선 콜
CHAPTER 5 관계 유지 콜
CHAPTER 6 관계 회복 콜
5부. 10콜 합시다
CHAPTER 1 10콜 하고 계신가요?
CHAPTER 2 10콜은 습관이다
CHAPTER 3 10콜 습관 만들기
CHAPTER 4 10콜 하는 사람들!
CHAPTER 1 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 시작과 끝!
CHAPTER 2 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 보험 영업의 애물단지!
CHAPTER 3 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 어려움에 대하여
CHAPTER 4 ‘ 오늘은 누굴 만나지?’ 그 해결의 실마리
2부. 발굴
CHAPTER 1 가망고객! 누구라고 생각하나요?
CHAPTER 2 가망고객! 나는 진짜 누구일까요?
CHAPTER 3 가망고객발굴은 무엇일까요?
CHAPTER 4 가망고객발굴을 위한 통찰
3부. 작성
CHAPTER 1 가망고객! 어떻게 써야 할까요?
CHAPTER 2 가망고객! 모두 똑같지 않습니다
CHAPTER 3 가망고객! 어떻게 만날 계획을 세울까요?
CHAPTER 4 가망고객! 작성을 위한 통찰
4부. 전화
CHAPTER 1 뭐라고 얘기하지?
CHAPTER 2 AP 약속 콜
CHAPTER 3 관계 형성 콜
CHAPTER 4 관계 개선 콜
CHAPTER 5 관계 유지 콜
CHAPTER 6 관계 회복 콜
5부. 10콜 합시다
CHAPTER 1 10콜 하고 계신가요?
CHAPTER 2 10콜은 습관이다
CHAPTER 3 10콜 습관 만들기
CHAPTER 4 10콜 하는 사람들!