한 장의 미래 지도

사업의 최전선에서 살아남기 위한 강자의 무기

요코타 이사오 , 김혜영

생각지도

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Publication Date	2023/05/23
Pages/Weight/Size	14020530mm
ISBN	9791187875321
Categories	경제 경영 > 경영

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Description

“비즈니스 서적을 읽고 처음으로 울었습니다…”

연매출 5억 원의 비디오 가게가 30년 후
50조 원의 도도그룹으로 성장하는 기적의 이야기

리어웨이크(Reawake) 시리즈 3번째 책이다. 이번에 출간된 《한 장의 미래 지도》는 일본에서 100여 개 기업을 컨설팅하고 6,000여 개 제품의 프로모션을 기획하면서 유명 마케팅 코치로 급부상한 요코타 이사오가 쓴 교양 소설이다. 2020년 출간 당시 코로나19로 앞길이 막막하던 많은 사업가들에게 큰 위로와 희망을 준 책이다. “비즈니스 서적을 읽고 처음으로 엄청 울었다”는 아마존 리뷰에는 지금도 많은 이들이 뜨거운 응원과 공감을 보내며, “밑줄 긋고 포스트잇을 붙여야 할 페이지가 가득한 사업가 필독서”로 꼽는다.

책의 주인공은 연매출 5억 원도 채 안 되는 비디오 가게 사장 ‘도도’다. 그는 자금 조달이 어려워져 자살을 결심하고 숲속에 갔다가 우연히 야시로라는 경영학자를 만난다. 이후 야시로의 오두막에서 사업의 전략과 전술에 대한 가르침을 받고 30년 후 50조 원의 도도그룹 회장으로 성장한다. 당시 야시로가 도도에게 내민 것이 바로 ‘한 장의 미래 지도’였고, 그것이 사업의 판도를 완전히 바꾸어준 것이다.

40세의 나이에 비디오 가게에서 푸드트럭 사업으로 전향한 후 50조 원의 글로벌 경영인으로 성장한 도도의 이야기를 듣다 보면, 40세에 전 재산 250만 원에서 식당 체인을 시작으로 17년 만에 1조 원의 자산가가 된 스노우폭스그룹 김승호 회장의 궤적을 보는 듯하다. 책은 이야기 형식인 만큼 속도감과 흡입력이 최고다. 무엇보다 사업에서 살아남고 성장하기 위해서는 6단계의 미래 지도를 어떻게 그리고 활용할지를 배울 수 있다. 사업을 시작하려는 사람은 물론 사업을 하고 있는데 새로운 전략으로 전환과 반전이 필요하다면 강력 추천한다.

Contents

들어가며. 방황하는 리더에게 들려주고 싶은 이야기

프롤로그. 2050년이 2020년에게
2050년 12월 1일 목요일 @메트로폴리스 도쿄
2020년 11월 30일 월요일 @도쿄 교외
한 장의 미래 지도를 공개합니다

제1부. 리더가 세우는 ‘전략’

STEP 1. 목표 설정: ‘0’을 덧붙여 목표를 높게 잡아라
리더의 지도는 단 한 장이면 충분하다
환경 변화와 전략의 관계
목표를 구체적으로 수치화했는가
‘높게 잡은 목표’에서 이노베이션이 나온다
스텝 1 지도 그리기
*강자의 비결 사례 1. 목표 설정 ─ 이것이 구글의 최강 사고법 ‘10×’다

STEP 2. 시장 파악: 새의 눈으로 바람을 읽어라
왜 ‘새의 눈’이 필요한가
미래에 대한 힌트는 모두에게 공개되어 있다
시장을 파악하는 3가지 질문
시장 파악 매트리스
시장 파악 매트릭스에 대입하기
스텝 2 지도 그리기
*강자의 비결 사례 2. 시장 선택 ─ 넷플릭스여, 그런 것까지 한단 말인가!

STEP 3. 전략 결정: 방향은 4가지 전략으로 정하라
구체적인 것에서 개념적인 것으로
변해야 하는데 변하지 못하는 이유
앤소프 매트릭스
이노베이션으로 향하는 2가지 힌트
스텝 3 지도 그리기
*강자의 비결 사례 3. 다각화 전략 ─ 후지필름의 전략

제2부. 직원이 실행하는 ‘전술’

STEP 4. 전술 검토: 잘게 쪼개서 전술을 검토하라
낭보와 속보
주체성의 비결은 ‘질문’
전술 프레임 5요소
직원이 낸 전술 반려하기
직원이 낸 전술 승인하기
스텝 4 지도 그리기
*강자의 비결 사례 4. 전략과 조직 매니지먼트 ─ ‘태양’ 매니지먼트를 선택한 IT업계의 거인

STEP 5. 목표 구체화: 적극적으로 뛰어들 수 있는 행동 목표를 세워라
리더와 직원의 간극
개념적인 것에서 구체적인 것으로
구체적인 목표로 그리는 구체적 전술
스텝 5 지도 그리기
*강자의 비결 사례 5. KPI로 판단하기 ─ 왜 데아고스티니는 499엔짜리 상품을 TV 광고하는가

STEP 6. 가치 전달: 눈길을 사로잡아 밀어붙여라
효과가 즉각적인 카피라이팅
가치 전달 1. 카피 전략
가치 전달 2. 눈길을 사로잡는 헤드 카피
가치 전달 3. 읽는 순서와 쓰는 순서
스텝 6 지도 그리기
*강자의 비결 사례 6. 마법의 프레임 ─ 어느 보따리장수의 기막힌 세일즈 토크 비밀

제3부. 전략과 전술의 수레바퀴

한 장의 미래 지도를 완벽 해설하다
* 강자의 비결 파이널. 전략과 전술 ─ 사이버에이전트의 ‘한 장의 미래 지도’

에필로그. 2021년이 2050년에게
2021년 12월 1일 수요일 @야시로의 오두막
2050년 12월 1일 목요일 @메트로폴리스 도쿄

나가며. 현자의 경영학과 강자의 비즈니스

Author

요코타 이사오,김혜영

단기간에 성과로 이어지는 ‘한 장의 지도’를 고안해낸 마케팅 코치이자 CRM마케팅 대표. 요코하마 국립대학 경영학 석사과정(MBA)을 마치고 동 대학원에서 해양연안통합경영학을 수료했다. 시티그룹과 베네세그룹에서 다이렉트마케팅, 데이터베이스마케팅, CRM컨설팅 부문 책임자를 지냈으며, 약 6,000개 제품의 프로모션을 기획하고 100여 개 대기업을 컨설팅해왔다.

‘닛케이 비즈니스’에서 사장과 리더들을 위한 과정을 강의하면서 사업의 방향을 한 장에 정리하는 이론을 프로그램화해 수강생들의 열렬한 지지와 찬사를 받았으며, 그 이론을 더 많은 이들에게 알려주기 위해 이 책을 썼다. 지은 책으로는 《일류는 왜 A3 노트를 사용하는가》, 《최강의 카피라이팅 바이블》 등이 있다.