뇌 속 코끼리
우리가 스스로를 속이는 이유
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9791168470453
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| Publication Date | 2023/01/30 |
| Pages/Weight/Size | 152*225*30mm |
| ISBN | 9791168470453 |
| Categories | 인문 > 심리 |
Description
우리는 더없이 이기적으로 이타적이다!
지구에서 가장 사랑스러운 사기꾼, 사피엔스 이야기
인간이 이타적인 행동을 할 때조차 그 이면에 이기적인 동기가 숨어있다는 말은 우리를 불편하게 한다. 세상에서 가장 유능한 사기꾼은 자기 스스로를 완벽히 속이는 사람이라는 말에는 깔깔 웃다가도 ‘그 사람이 바로 당신’이라고 하면 정적이 흐르고 만다. ‘속인다’와 ‘사기꾼’ 같은 표현은 웃음의 소재로는 좋을지언정 사회적 평판으로는 아무래도 꺼림칙하니까.
하지만 사피엔스만큼 유능한 사기꾼이 또 있을까. 인간은 사냥과 채집을 하던 시절부터 지금까지 서로 협력하는 만큼 견제해 왔다. 우리는 남한테 속고 남을 속이느라 뇌가 발달한 영장류이자, 신뢰와 배신 속에 사회를 조직하고 번영을 이뤄낸 종이다. ‘나’는 ‘남’ 없이 존재할 수 없다. 남에게 잘 보이기 위해 하는 모든 언행은 실은 나를 위한 것임을 우리가 굳이 계속 외면할 필요가 있을까? 내가 ‘우리’가 아닌 ‘나’만을 위해 행동한다고 생각하면 자기혐오에 빠져 버리고 마는 사피엔스, 자기기만을 통해 스스로의 동물다운 생존 양식마저 무의식 중에 포장하는 사피엔스도 굉장히 흥미롭지 않은가? 그만큼 우리는 ‘우리’를 우선하는 ‘나’이고 싶어 한다.-적어도 그렇게 보이고 싶어 한다.
이 책은 인간 내면의 추악한 동기를 샅샅이 파헤쳐서 사피엔스가 얼마나 한심한지 알아내려는 게 아니다. 우리가 지극히 동물적인 본능과 이기적인 욕심을 지녔음에도 지독하게 사회성을 중시하는 영장류라는 점, 동시에 사회적인 많은 활동, 예컨대 정치, 교육, 예술, 의료, 종교, 자선 같은 영역에도 우리가 의도치 않은 동기가 반영될 수 있다는 점을 알고 있자는 것이다. 왜 그런 선택을 했는지 묻는 게 우스울 만큼 선택의 이유가 분명해 보이는 결정에서조차 불순한 의도가 숨어든다는 것을 인정하고 그것을 제대로 마주하면, 우리가 원하는 바람직한 결과를 도출하는 데 큰 도움이 될 것이다.
지구에서 가장 사랑스러운 사기꾼, 사피엔스 이야기
인간이 이타적인 행동을 할 때조차 그 이면에 이기적인 동기가 숨어있다는 말은 우리를 불편하게 한다. 세상에서 가장 유능한 사기꾼은 자기 스스로를 완벽히 속이는 사람이라는 말에는 깔깔 웃다가도 ‘그 사람이 바로 당신’이라고 하면 정적이 흐르고 만다. ‘속인다’와 ‘사기꾼’ 같은 표현은 웃음의 소재로는 좋을지언정 사회적 평판으로는 아무래도 꺼림칙하니까.
하지만 사피엔스만큼 유능한 사기꾼이 또 있을까. 인간은 사냥과 채집을 하던 시절부터 지금까지 서로 협력하는 만큼 견제해 왔다. 우리는 남한테 속고 남을 속이느라 뇌가 발달한 영장류이자, 신뢰와 배신 속에 사회를 조직하고 번영을 이뤄낸 종이다. ‘나’는 ‘남’ 없이 존재할 수 없다. 남에게 잘 보이기 위해 하는 모든 언행은 실은 나를 위한 것임을 우리가 굳이 계속 외면할 필요가 있을까? 내가 ‘우리’가 아닌 ‘나’만을 위해 행동한다고 생각하면 자기혐오에 빠져 버리고 마는 사피엔스, 자기기만을 통해 스스로의 동물다운 생존 양식마저 무의식 중에 포장하는 사피엔스도 굉장히 흥미롭지 않은가? 그만큼 우리는 ‘우리’를 우선하는 ‘나’이고 싶어 한다.-적어도 그렇게 보이고 싶어 한다.
이 책은 인간 내면의 추악한 동기를 샅샅이 파헤쳐서 사피엔스가 얼마나 한심한지 알아내려는 게 아니다. 우리가 지극히 동물적인 본능과 이기적인 욕심을 지녔음에도 지독하게 사회성을 중시하는 영장류라는 점, 동시에 사회적인 많은 활동, 예컨대 정치, 교육, 예술, 의료, 종교, 자선 같은 영역에도 우리가 의도치 않은 동기가 반영될 수 있다는 점을 알고 있자는 것이다. 왜 그런 선택을 했는지 묻는 게 우스울 만큼 선택의 이유가 분명해 보이는 결정에서조차 불순한 의도가 숨어든다는 것을 인정하고 그것을 제대로 마주하면, 우리가 원하는 바람직한 결과를 도출하는 데 큰 도움이 될 것이다.
Contents
작가의 말
들어가며
1부 동기를 숨기는 이유
1장 동물의 행동
사회적 그루밍│경쟁적 이타심│인간의 행동
2장 경쟁
세쿼이아 나무 이야기│성│사회적 지위│정치│구조적 유사성│시그널과 시그널링│앞을 내다보는 인간
3장 규범
수렵 채집인│왜 규범이 중요할까│뒷담화와 평판│잘 드러나지 않지만 중요한 규범│자랑하기│아첨│소규모 집단 내 정치│이기적인 동기│정리
4장 기만
경고│신중함이 필요할 때│구실 : 미리 꾸며 둔 핑계│은밀한 소통│규범 회피│가벼운 죄│정리
5장 자기기만
자기기만이 자기방어라는 낡은 생각│자기기만은 교묘한 조작이라는 새로운 생각│자신의 거짓말을 믿는 이유│실생활 속의 자기기만(광인, 충신, 응원단장, 사기꾼)│모듈성│자기 은폐│정리
6장 거짓된 이유
“콜라를 마시고 싶어서요.”│합리화│‘언론 담당관'의 등장│문지기 옆으로 빠져나가기│실생활에서의 합리화│정리
2부 일상생활 속의 숨겨진 동기
7장 보디랭귀지
정직한 시그널: 말보다 행동이 중요한 이유│성│정치│사회적 지위│보디랭귀지를 인식하지 못하는 이유
8장 웃음
웃음의 생물학│웃음, 놀이 시그널│웃음의 어두운 면│규범│심리적 거리│부인할 수 있는 가능성
9장 대화
정보 공유│비용과 이익│발화의 이득: 상호 교환│현상 다시 살펴보기│위신│뉴스│학술적 연구│책 속의 코끼리
10장 소비
부, 그 이상│비과시적 소비│제품의 다양성│광고
11장 예술
바우어새 이야기│예술과 인간│외적 요소의 중요성│외적 요소의 변화│예술의 비실용성│안목이란
12장 자선
효율적 이타주의│실생활에서의 이타주의│‘따뜻한 만족’ 이론│가시성│주변 사람으로부터 받는 압박│근접성│연관성│배우자를 찾고자 하는 동기│보이는 것의 중요성│다른 자선의 형태│정리
13장 교육
학습에 대한 의문│시그널링 모델│시그널링 모델의 의의│시그널링 그 이상│선전│길들이기
14장 의료
진화론적 주장│역사 속 의료│오늘날의 과도한 의료 서비스│랜드RAND 건강보험 실험│그렇다고 해도…│과시적 돌봄을 시험하다
15장 종교
종교의 미스터리│믿음이 행동을 설명할 수 있는가?│사회 시스템으로서의 종교│희생, 충성, 신뢰│친사회적 규범│동시성│설교│표식│초자연적 믿음│금욕과 순교
16장 정치
이타적 시민│의문점│아파라치크│일상생활 속 정치적 동기│충성도 시그널링│결론
17장 총정리
코끼리 적용해 보기│계몽된 이기심│제도의 설계│관점
주석
참고문헌
들어가며
1부 동기를 숨기는 이유
1장 동물의 행동
사회적 그루밍│경쟁적 이타심│인간의 행동
2장 경쟁
세쿼이아 나무 이야기│성│사회적 지위│정치│구조적 유사성│시그널과 시그널링│앞을 내다보는 인간
3장 규범
수렵 채집인│왜 규범이 중요할까│뒷담화와 평판│잘 드러나지 않지만 중요한 규범│자랑하기│아첨│소규모 집단 내 정치│이기적인 동기│정리
4장 기만
경고│신중함이 필요할 때│구실 : 미리 꾸며 둔 핑계│은밀한 소통│규범 회피│가벼운 죄│정리
5장 자기기만
자기기만이 자기방어라는 낡은 생각│자기기만은 교묘한 조작이라는 새로운 생각│자신의 거짓말을 믿는 이유│실생활 속의 자기기만(광인, 충신, 응원단장, 사기꾼)│모듈성│자기 은폐│정리
6장 거짓된 이유
“콜라를 마시고 싶어서요.”│합리화│‘언론 담당관'의 등장│문지기 옆으로 빠져나가기│실생활에서의 합리화│정리
2부 일상생활 속의 숨겨진 동기
7장 보디랭귀지
정직한 시그널: 말보다 행동이 중요한 이유│성│정치│사회적 지위│보디랭귀지를 인식하지 못하는 이유
8장 웃음
웃음의 생물학│웃음, 놀이 시그널│웃음의 어두운 면│규범│심리적 거리│부인할 수 있는 가능성
9장 대화
정보 공유│비용과 이익│발화의 이득: 상호 교환│현상 다시 살펴보기│위신│뉴스│학술적 연구│책 속의 코끼리
10장 소비
부, 그 이상│비과시적 소비│제품의 다양성│광고
11장 예술
바우어새 이야기│예술과 인간│외적 요소의 중요성│외적 요소의 변화│예술의 비실용성│안목이란
12장 자선
효율적 이타주의│실생활에서의 이타주의│‘따뜻한 만족’ 이론│가시성│주변 사람으로부터 받는 압박│근접성│연관성│배우자를 찾고자 하는 동기│보이는 것의 중요성│다른 자선의 형태│정리
13장 교육
학습에 대한 의문│시그널링 모델│시그널링 모델의 의의│시그널링 그 이상│선전│길들이기
14장 의료
진화론적 주장│역사 속 의료│오늘날의 과도한 의료 서비스│랜드RAND 건강보험 실험│그렇다고 해도…│과시적 돌봄을 시험하다
15장 종교
종교의 미스터리│믿음이 행동을 설명할 수 있는가?│사회 시스템으로서의 종교│희생, 충성, 신뢰│친사회적 규범│동시성│설교│표식│초자연적 믿음│금욕과 순교
16장 정치
이타적 시민│의문점│아파라치크│일상생활 속 정치적 동기│충성도 시그널링│결론
17장 총정리
코끼리 적용해 보기│계몽된 이기심│제도의 설계│관점
주석
참고문헌