오늘 방송도 완판!
사람의 마음을 움직이는 ‘실전! 라이브 커머스 성공 전략’
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| Publication Date | 2022/05/27 |
| Pages/Weight/Size | 140*210*20mm |
| ISBN | 9791168220720 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
“잘나가는 셀러는 당신과 이 ‘한 끗’이 다르다!”
『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후
이현숙 대표가 전국구 강연과 코칭으로 키워낸,
나도 모르게 지갑을 열게 하는 셀러들의 특급 판매 비법 대공개!
*“2023년 시장규모 10조, 온라인 쇼핑의 대세가 될 것!”_조선일보, 2021.12.14.
*1시간에 매출 5억… 국내 첫 ‘예능형 라방’ 성공 비결은?_중앙일보, 2022.03.05.
*서울 시민 10명 중 6명 “라이브 커머스 이용”… 허위·과장 광고 조심해야_조선비즈, 2022.04.06.
*산청군 라이브 커머스로 전통시장 활력 UP_국제뉴스, 2022.05.11.
*라이브 커머스 가파른 성장, 네이버 카카오 누가 승자 되나_비즈니스포스트, 2022.05.12.
*중기유통센터, 골목 상권 ‘라이브 커머스’ 전문가 키운다_매일경제, 2022.05.17.
*라이브 커머스 그립(Grip), 앱 누적설치수 400만_어패럴뉴스, 2022.05.17.
‘라이브 커머스’에 관해 가장 쉽고 명쾌하게 알려주었던 첫 번째 책 『라이브 커머스 성공 전략』이 출간된 2020년만 해도 ‘라이브 커머스’는 대중에게 생소한 단어였다. 하지만 2년여가 지난 지금은 기업에서는 라이브 커머스를 최우선으로 공략할 유통 채널로 주목하고, 서울의 경우 10명 중 6명이 라이브 커머스를 이용해보았다는 조사 결과가 있을 만큼 이제는 온라인 쇼핑의 대세로 자리 잡았다. 이렇게 급성장했음에도 아직 우리나라 온라인 쇼핑 시장에서 라이브 커머스가 차지하는 비율은 2% 정도라 여전히 많은 사람이 어떻게 하면 라이브 커머스 시장에서 효율적으로 자리 잡을 수 있을지 고민하는데, 그들의 고민을 해결할 실전! 라이브 커머스 성공 전략이 출간되었다.
이 책 『오늘 방송도 완판!』은 좀 더 깊이 있는 라이브 커머스 정보가 필요한 독자들을 위해 『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후 이현숙 대표가 여러 대학과 대기업 및 중소기업, 공공기관과 지자체, MKYU(김미경과 당신의 대학) 등에서 라이브 커머스가 필요한 다양한 직업군의 사람들에게 다수의 강의와 교육 및 컨설팅 등을 진행하며 경험하고 연구하며 쌓은 라이브 커머스 실전 노하우를 아낌없이 풀어 쓴 책이다. 특히 주목해야 할 부분은 [PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한&할 사람들]로 현재 라이브 커머스 시장에서 꾸준하게 성과를 내며 차근차근 자신만의 색이 잘 드러나는 라이브 커머스 판매 방송을 하는 셀러들의 잘되는 특급 비법을 꾹꾹 눌러 담았다.
라이브 커머스 전문가라 하더라도 짧은 라이브 커머스 역사에서 무엇이 정답이라고 말하기는 어렵다. 하지만 공부를 잘하고 싶으면 공부 잘하는 사람이 어떻게 공부하는지 보면 되고, 물건을 잘 팔고 싶으면 잘 파는 사람을 관찰하며 그들의 노하우를 배우면 된다. 그러면 혼자 우왕좌왕 분투하는 시행착오를 훨씬 줄일 수 있는데, 이는 라이브 커머스에서도 마찬가지이다. 필자는 각양각색의 개성과 방식으로 진행되는 판매 방송을 연구하고 분석한 후 ‘라이브 커머스를 잘하는 사람들’에게는 ‘꾸준함’ ‘진정성’ ‘즐기는 자세’라는 공통점이 있다고 말한다.
직접 생산하거나 만든 상품을 가장 효율적으로 파는 가장 좋은 방법이 라이브 커머스임을 알면서도 아직 라이브 커머스를 할 용기가 나지 않는 1차 산업 및 제조업 종사자, 월급 외의 파이프라인을 만들어 좀 더 여유 있는 생활을 하고 싶은 N잡러, 『라이브 커머스 성공 전략』으로 기본기는 익혔지만 좀 더 깊이 있는 정보로 차별화된 판매 방송을 진행하고 싶은 초보 셀러에게 이 책 『오늘 방송도 완판!』이 더욱더 쉽고 효율적으로 라이브 커머스를 할 수 있는 디딤돌이 되리라고 자신한다.
『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후
이현숙 대표가 전국구 강연과 코칭으로 키워낸,
나도 모르게 지갑을 열게 하는 셀러들의 특급 판매 비법 대공개!
*“2023년 시장규모 10조, 온라인 쇼핑의 대세가 될 것!”_조선일보, 2021.12.14.
*1시간에 매출 5억… 국내 첫 ‘예능형 라방’ 성공 비결은?_중앙일보, 2022.03.05.
*서울 시민 10명 중 6명 “라이브 커머스 이용”… 허위·과장 광고 조심해야_조선비즈, 2022.04.06.
*산청군 라이브 커머스로 전통시장 활력 UP_국제뉴스, 2022.05.11.
*라이브 커머스 가파른 성장, 네이버 카카오 누가 승자 되나_비즈니스포스트, 2022.05.12.
*중기유통센터, 골목 상권 ‘라이브 커머스’ 전문가 키운다_매일경제, 2022.05.17.
*라이브 커머스 그립(Grip), 앱 누적설치수 400만_어패럴뉴스, 2022.05.17.
‘라이브 커머스’에 관해 가장 쉽고 명쾌하게 알려주었던 첫 번째 책 『라이브 커머스 성공 전략』이 출간된 2020년만 해도 ‘라이브 커머스’는 대중에게 생소한 단어였다. 하지만 2년여가 지난 지금은 기업에서는 라이브 커머스를 최우선으로 공략할 유통 채널로 주목하고, 서울의 경우 10명 중 6명이 라이브 커머스를 이용해보았다는 조사 결과가 있을 만큼 이제는 온라인 쇼핑의 대세로 자리 잡았다. 이렇게 급성장했음에도 아직 우리나라 온라인 쇼핑 시장에서 라이브 커머스가 차지하는 비율은 2% 정도라 여전히 많은 사람이 어떻게 하면 라이브 커머스 시장에서 효율적으로 자리 잡을 수 있을지 고민하는데, 그들의 고민을 해결할 실전! 라이브 커머스 성공 전략이 출간되었다.
이 책 『오늘 방송도 완판!』은 좀 더 깊이 있는 라이브 커머스 정보가 필요한 독자들을 위해 『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후 이현숙 대표가 여러 대학과 대기업 및 중소기업, 공공기관과 지자체, MKYU(김미경과 당신의 대학) 등에서 라이브 커머스가 필요한 다양한 직업군의 사람들에게 다수의 강의와 교육 및 컨설팅 등을 진행하며 경험하고 연구하며 쌓은 라이브 커머스 실전 노하우를 아낌없이 풀어 쓴 책이다. 특히 주목해야 할 부분은 [PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한&할 사람들]로 현재 라이브 커머스 시장에서 꾸준하게 성과를 내며 차근차근 자신만의 색이 잘 드러나는 라이브 커머스 판매 방송을 하는 셀러들의 잘되는 특급 비법을 꾹꾹 눌러 담았다.
라이브 커머스 전문가라 하더라도 짧은 라이브 커머스 역사에서 무엇이 정답이라고 말하기는 어렵다. 하지만 공부를 잘하고 싶으면 공부 잘하는 사람이 어떻게 공부하는지 보면 되고, 물건을 잘 팔고 싶으면 잘 파는 사람을 관찰하며 그들의 노하우를 배우면 된다. 그러면 혼자 우왕좌왕 분투하는 시행착오를 훨씬 줄일 수 있는데, 이는 라이브 커머스에서도 마찬가지이다. 필자는 각양각색의 개성과 방식으로 진행되는 판매 방송을 연구하고 분석한 후 ‘라이브 커머스를 잘하는 사람들’에게는 ‘꾸준함’ ‘진정성’ ‘즐기는 자세’라는 공통점이 있다고 말한다.
직접 생산하거나 만든 상품을 가장 효율적으로 파는 가장 좋은 방법이 라이브 커머스임을 알면서도 아직 라이브 커머스를 할 용기가 나지 않는 1차 산업 및 제조업 종사자, 월급 외의 파이프라인을 만들어 좀 더 여유 있는 생활을 하고 싶은 N잡러, 『라이브 커머스 성공 전략』으로 기본기는 익혔지만 좀 더 깊이 있는 정보로 차별화된 판매 방송을 진행하고 싶은 초보 셀러에게 이 책 『오늘 방송도 완판!』이 더욱더 쉽고 효율적으로 라이브 커머스를 할 수 있는 디딤돌이 되리라고 자신한다.
Contents
프롤로그 『라이브 커머스 성공 전략』 출간 후
PART 1 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고?
지금은 라이브 커머스로 쇼핑하는 시대
라이브 커머스, 이제는 선택이 아닌 필수
라이브 커머스만 하면 무조건 대박이 날까?
아직도 긴장과 울렁증을 말하는 당신에게
경험이 최고의 데이터
PART 2 남들과 ‘다른’ 라이브 커머스를 만드는 1% 디테일
라이브 커머스가 잘되기 위한 4박자
10%의 슈퍼팬을 만들어라
라이브 커머스는 1시간으로 기획해서는 안 된다
라이브 커머스를 하면서 대본을 준비하나?
‘척’ 하려면 그만큼 준비해야 한다
고객을 손 떨리게 하라
가격이 저렴하면 그 이유를 알려줘라
한 가지 상품만 계속 팔면 시청자가 지겨워할까?
팔려고 덤비면 팔리지 않는다
누가, 언제 팔아야 하는가?
내게 맞는 방송 스타일은 무엇일까?
셀러의 외적 이미지
사투리는 교정해야 할까?
텐션이 높지 않은데 연기를 해야 할까?
말을 잘하는 셀러가 방송을 잘하는 셀러인가?
식품 방송 때 요리를 처음부터 해야 하나?
상품의 셀링 포인트는 어떻게 잡아야 할까?
셀링 포인트 정하기
신뢰를 높이고 허점을 보이지 않는 판매 전략
꼭 지켜야 할 라이브 커머스 심의
애플사이더는 술이라서 방송이 안 된다고?
연잎밥 농부에서 연잎밥 장인으로
대중가수와 라이브 커머스 셀러의 공통점
송출이 안 되면 라이브 커머스가 무슨 소용이 있을까?
조명과 마이크는 필수인가?
비대면 화상 보험 영업
· Tip 화상 영업 시 셀러들이 가장 궁금한 Best 4
라이브 커머스 전문 쇼호스트가 되고 싶은 이들에게
PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한 & 할 사람들
웃음치료사 hahaha 님의 개구리 뒷다리!
10초도 말을 잇지 못한 50대 남성의 버섯 판매기
내 상품은 내가 찾는다! 김 차장의 불막창 방송
35년 만에 폐업한 공장에서 라이브 커머스를
6번 방송 만에 6개월 치 사과 완판한 청송 사과 농부
다꿈 님의 꿈
호주 엘리의 라이브 커머스 성공기
중년 여성들의 라이브 커머스
60대 남성의 데일리 그릿
지갑을 열게 하는 스토리텔링
댓글 전문가 천 주부의 소싱 비법
팝콘 농부의 라이브 커머스 도전기
장군님을 일으켜 세운 직업군인 J의 자기소개
마음을 파는 셀러
미래의 열매를 위해 오늘 꽃을 피우는 셀러
바이올린 켜는 셀러
김미경 대표님의 라이브 커머스
연예인들의 라이브 커머스 도전기
· Tip 1 상품 대하기
· Tip 2 댓글 소통하기
· Tip 3 라이브 커머스의 예능화에 적응하기
에필로그 위기 속에서도 기회를 만드는 ‘꾸준함’과 ‘진정성’에 관하여
PART 1 아직도 라이브 커머스 하기를 망설인다고?
지금은 라이브 커머스로 쇼핑하는 시대
라이브 커머스, 이제는 선택이 아닌 필수
라이브 커머스만 하면 무조건 대박이 날까?
아직도 긴장과 울렁증을 말하는 당신에게
경험이 최고의 데이터
PART 2 남들과 ‘다른’ 라이브 커머스를 만드는 1% 디테일
라이브 커머스가 잘되기 위한 4박자
10%의 슈퍼팬을 만들어라
라이브 커머스는 1시간으로 기획해서는 안 된다
라이브 커머스를 하면서 대본을 준비하나?
‘척’ 하려면 그만큼 준비해야 한다
고객을 손 떨리게 하라
가격이 저렴하면 그 이유를 알려줘라
한 가지 상품만 계속 팔면 시청자가 지겨워할까?
팔려고 덤비면 팔리지 않는다
누가, 언제 팔아야 하는가?
내게 맞는 방송 스타일은 무엇일까?
셀러의 외적 이미지
사투리는 교정해야 할까?
텐션이 높지 않은데 연기를 해야 할까?
말을 잘하는 셀러가 방송을 잘하는 셀러인가?
식품 방송 때 요리를 처음부터 해야 하나?
상품의 셀링 포인트는 어떻게 잡아야 할까?
셀링 포인트 정하기
신뢰를 높이고 허점을 보이지 않는 판매 전략
꼭 지켜야 할 라이브 커머스 심의
애플사이더는 술이라서 방송이 안 된다고?
연잎밥 농부에서 연잎밥 장인으로
대중가수와 라이브 커머스 셀러의 공통점
송출이 안 되면 라이브 커머스가 무슨 소용이 있을까?
조명과 마이크는 필수인가?
비대면 화상 보험 영업
· Tip 화상 영업 시 셀러들이 가장 궁금한 Best 4
라이브 커머스 전문 쇼호스트가 되고 싶은 이들에게
PART 3 라이브 커머스에 성공적으로 안착한 & 할 사람들
웃음치료사 hahaha 님의 개구리 뒷다리!
10초도 말을 잇지 못한 50대 남성의 버섯 판매기
내 상품은 내가 찾는다! 김 차장의 불막창 방송
35년 만에 폐업한 공장에서 라이브 커머스를
6번 방송 만에 6개월 치 사과 완판한 청송 사과 농부
다꿈 님의 꿈
호주 엘리의 라이브 커머스 성공기
중년 여성들의 라이브 커머스
60대 남성의 데일리 그릿
지갑을 열게 하는 스토리텔링
댓글 전문가 천 주부의 소싱 비법
팝콘 농부의 라이브 커머스 도전기
장군님을 일으켜 세운 직업군인 J의 자기소개
마음을 파는 셀러
미래의 열매를 위해 오늘 꽃을 피우는 셀러
바이올린 켜는 셀러
김미경 대표님의 라이브 커머스
연예인들의 라이브 커머스 도전기
· Tip 1 상품 대하기
· Tip 2 댓글 소통하기
· Tip 3 라이브 커머스의 예능화에 적응하기
에필로그 위기 속에서도 기회를 만드는 ‘꾸준함’과 ‘진정성’에 관하여