고객응대실무

『고객응대실무』는 고객응대의 혁신적인 변화를 중심으로 구성하였다. 고객응대의 기초를 넘어, 서비스의 본질과 서비스 산업의 특성을 이해하며, 현대 고객이 어떤 기대를 하고 있는지, 그리고 어떻게 그 기대를 뛰어넘는 서비스가 가능해지는지를 탐구한다. 또한 고객응대 분야에서 성공적인 전문성을 갖추기 위한 유익한 지침이 되기를 바란다. 고객의 기대를 뛰어넘는 서비스와 응대를 통해, 더 나은 고객 경험을 창출하는 데 이 책이 작은 도움이 되기를 기원한다.

제1부 고객서비스의 이해

01 서비스의 이해
02 서비스 산업의 이해
03 서비스의 특징
04 고객 만족의 의의

제2부 고객의 이해

01 고객의 개념과 역할
02 고객응대 담당자의 역할 및 자세

제3부 고객 내적 요인

01 지각과 주의
02 학습과 기억
03 동기와 감정
04 성격
05 설득 커뮤니케이션

제4부 고객응대기술 I

01 고객 맞이하기
02 고객응대 대화법

제5부 고객응대기술 II

01 고객 니즈 파악하기
02 판매예측과 수요 관리하기
03 불만 고객응대

서여주

이화여자대학교 일반대학원 경영학 석사, 이화여자대학교 일반대학원 소비자학 박사학위를 받았다. IDS & Associates Consulting 컨설턴트, 경기연구원 연구원, 한국직업능력개발원 연구원, 과학기술정책연구원 부연구위원으로 근무했다. 현재 알토스랩 대표, 이화여자대학교 외래교수, 우송대학교 겸임교수이다. 저자 서여주 박사는 소비자에 집중된 수많은 이슈에 관심을 가진 학자로서 최근에는 소비자가 인식하고 있는 기업의 가치, 즉 진정성(authentic)에 관한 연구를 중점으로 진행하고 있다. 2016년 소비자정책교육학회와 2018년 고객만족경영학회에서 단독으로 우수논문상을 수상하였으며, 소비자 행동, 소비자 심리 및 문화 그리고 소비자정책에 관하여 학계는 물론 실무적 영역에서 선도적인 문제를 제기하고 있다. 대학에서 기업과 소비자에 대한 명확한 이해를 바탕으로 여러 분야에서 강의를 진행하면서, 소비자 중심적인 시각에서 소비자 만족과 효용을 극대화하는 가교역할을 담당하고 있고, 기업이 소비자 니즈를 재빨리 확인할 수 있는 소비행동에 대한 다양하고 심층적인 정보를 수집·가공하여 소비자 후생향상에 기여할 수 있는 정책연구 또한 꾸준히 개발하고 있다. 대표 저서로는 《고객서비스 능력 향상을 위한 고객응대실무》, 《365 글로벌매너 : 당신의 결정적 차이를 만들어 줄 법칙》, 《Built for growth》, 《개인, 상황, 관계를 중심으로 한 인간심리》, 《컨슈머리즘의 이해(공저)》 등이 있다.

서여주 박사는 우리 사회에서 진정성(authentic)있는 행동에 대한 올바른 인식과 구체적인 가이드를 꾸준히 연구·개발하고 있는 학자이다. 특히 에티켓과 매너의 영역을 사회적 과제와 요구도에 맞게 세분화하였는데 이는 사람에 대한 공감과 공생의 세계관을 갖추는 데 도움이되고 있다. 동시에 대학에서 글로벌 매너와 커뮤니케이션에 관한 강의를 통해 다양하고 심층적인 분석을 진행하고 있으며 다수의 학술 및 정책 연구를 수행하고 있다. 특히 2016년 소비자정책교육학회와 2018년 단독으로 고객만족경영학회에서 우수논문상을 수상하였으며 수많은 이슈들을 주의깊게 살피며 학계는 물론 실무영역에서도 선도적인 문제를 제기하고 있다.

Publication Date	2024/08/31
Pages/Weight/Size	17624820mm
ISBN	9791165678562
Categories	대학교재 > 경상계열