이익 모델 방정식

9%의 도전자를 위한 경영학
레드오션에서도 이익을 찾아내는 법

기존 경영학은 업계를 주도하는 선도 기업이나 창조적인 발상을 가진 경영자가 이끄는 1% 기업의 성공 사례를 위주로 분석해왔다. 하지만 이런 분석으로 도출된 결론은 99%의 창업자와 기업에는 적용할 수 없는 먼 나라 이야기나 다름없다.
이 책은 과금 중심의 사고방식으로 평범한 창업자와 손쉽게 구글처럼 수익 모델을 창출하는 해법을 알려준다. 전문적인 경영 지식이 없어도 비즈니스의 근간이 되는 고객 가치, 이익, 프로세스 구축의 3개 요소에 Who, What, How의 3가지 질문으로 채워지는 9셀 메서드를 통해서 손쉽게 사업에 대한 통찰을 얻을 수 있다. 또한 네이버 라인, 네스카페 바리스타 등 일본에서 성공한 실제 사례를 ‘누구에게’ ‘어느 상품으로’ ‘어떤 타이밍에서’ 이익을 창출하면 좋은지 8가지 유형으로 분류해 알기 쉽게 해설한다.
이제 시작하는 창업자와 수익 창출이 한계에 부딪힌 경영자의 필독서!

INTRODUCTION
PROLOGUE

Chapter 1 이익이 생기는 구조란?

Section 01_ 당신의 비즈니스를 이익이 생기는 구조로 바꾸자
더 많은 이익을! / 정상에 있는 기업과 싸우기 위한 ‘이익 모델’이란? / ‘정열’과 ‘냉정’을 겸비하자
Section 02_ 혁신적인 이익 창출 구조가 생기지 않는 이유
오직 이익만 생각하는 것 / 고객 가치 제안에서 벗어나지 못하는 것 / 눈앞의 고객만 생각하는 것
Section 03_ 이익 창출 구조의 필요조건
고객 가치 제안의 Who-What-How / 이익 설계의 Who-What-How / 프로세스 구축의 Who-What-How
Section 04_ 이익 창출 구조로 바꾸는 방법
일목요연하게 구성 요소를 연결하자 / 전통적인 이익 창출 구조를 만드는 법 / 전통적인 방법의 한계 / 비상식적인 디자인 방법으로 혁신하자

Chapter 2 업계의 룰을 바꾼 새로운 이익 모델

Section 01_ 정상의 기업과는 다른 비즈니스 모델을 구축하자
매상이 아닌 이익을 생각하자 / 고객 만족과 이익의 딜레마 / ‘단일 품목 전매’로 이익을 낳는 것은 정상의 기업뿐 / 필요한 이익을 만들어낼 수 있는가?
Section 02_ 사고방식의 룰
혁신 방법론 / 비즈니스 모델의 리버스 엔지니어링 / 고객 가치와 이익으로 생각하자 / 기존 비즈니스의 한계
Section 03_ 이익 이노베이션의 시작
도서 통신판매의 재발명, 아마존 / 디자인 중시와 균일 가격의 한판승, 타이거 코펜하겐 / 과금 포인트 관점의 확대, 라인 / 이익 이노베이션으로 성공하기 위한 포인트
Section 04_ 가치 제안을 변혁하는 새로운 이익 창출 방법
커피의 변신, 네스카페 바리스타 / 탁월한 빅데이터 활용, CCC / 새로운 과금 포인트를 찾자
Section 05_ 당신의 회사에서 이익이 생기지 않는 이유

Chapter 3 비즈니스 모델을 바꾸는 이익 로직

Section 01_ 비상식적인 비즈니스 모델 사고법
막다른 길이라면 ‘이익’ 사고를 전환하자 / 다양한 종류의 이익 창출 방법 / 과금을 늦게 하는 이익 창출 방법
Section 02_ 이익을 낳는 새로운 과금 방식
서브스크립션(정기 지불) / 3자 간 시장(멀티 사이드 플랫폼) / 프리미엄 / 멀티 컴포넌트 / 피라미드 패턴 / 레이저&블레이드 패턴(인스톨 타입)
Section 03_ 이익 설계의 로직
누구에게서 이익을 취할 것인가? / 어떠한 상품, 어떠한 서비스로 돈을 벌 것인가? / ‘누구’와 ‘무엇’에 ‘시간 축’을 추가하자
Section 04_ 이익 창출 방법의 여덟 가지 로직
로직 A: 최강이지만 가장 난관인 ‘단일 품목 전매형’/ 로직 B: 고객과의 관계 구축을 전제로 하는 이익 창출 방법 / 로직 C: 손해를 보면서 이득을 보는 수확 방법 / 로직 D: 흥미를 느끼게 한 후 오랫동안 관계를 맺는 방법 / 로직 E: 사람에 따라 다른 가치를 제공하는 방법 / 로직 F: 업그레이드 유도로 이득을 보는 방법 / 로직 G: 고객에 따라 관계 설정을 다르게 하는 방법 / 로직 H: 복잡해서 모방이 힘든 이익 창출법
Section 05_ 제일 먼저 로직 A에서 벗어나자
로직 A에서 일단 거리를 두자 / 로직 A에서 벗어나자

Chapter 4 과금 포인트를 통한 새로운 고객 가치 제안의 탄생

Section 01_ 이익 로직을 변화시킨 비즈니스 모델
로직 B로 일으킨 모형 판매의 혁신 / 로직 F로 일으킨 음악 비즈니스의 혁신 / 로직 B로 일으킨 전통적인 제조업의 혁신 / 이익 로직을 변화시켜 새로운 비즈니스를 상상하자
Section 02_ 현금화 뒤에 숨겨진 솔루션
고객에 대한 솔루션으로 생각하자 / 고객의 활동을 관찰하자
Section 03_ 고객 활동과 과금의 융합
도서를 구매한 배경을 활동 체인에 반영해보자 / 어디에서 과금하고 있는가? / 많은 비즈니스에서 볼 수 있는 다양한 과금 방법 / 도전자는 가치 사슬로 생각하지 말자
Section 04_ 오리지널 과금 방법을 생각해내자
과감하게 모든 것에 과금하면 어떻게 될까? / 기존 비즈니스는 어디에서 과금하고 있는가? / 교착 상태라면 ‘자기 일’이라고 생각하자
Section 05_ 혁신적인 이익 모델을 향해서
솔루션 단위에서 총 이익과 총 비용을 맞추자 / 이익 완결 단위의 설정

Chapter 5 돌파구의 열쇠는 바로 서비스업 정신!

Section 01_ ‘이익’의 핵심
‘돌파구’를 찾자 / 활동 체인에 아직 못 본 상품이나 서비스를 적용해보자
Section 02_ 실패한 프로젝트의 재활용
Section 03_ 비즈니스 모델의 탐구
프로세스를 통한 뒷받침 / 만족이 없는 고객 제안 / 지금이야말로 역습할 때

가와카미 마사나오,김영택

효고 현립 대학 경영학부 교수, 박사

‘현장에서 사용할 수 있는 비즈니스 모델’을 체계화해 기업에 실제로 실시한 실천파 경영학자다. 그의 저서 중 《비즈니스 모델의 그랜드 디자인》은 제41회 일본 공인 회계사 협회에서 학술상(MCS상)을 수상했고, 그 지식을 바탕으로 《돈을 벌 구조를 만드는 프레임워크 교과서》를 집필했다. 이 책에서 제시한 비즈니스 전체상을 9개의 셀을 사용해 시각화하는 ‘9셀 메소드’는 다양한 기업에 도입되어 신규 사업 입안에 이용되고 있다. 대학에서 교편을 잡는 한편, 중소기업부터 도쿄증권 일부 상장기업까지, 규모나 업종을 불문하고 다방면에 걸친 프로젝트의 어드 바이저로서 활동하고 있으며, 마케팅에 머무르지 않고 사업 구축 사상이나 그것에 수반하는 새로운 논점에 대해 계속 이야기하고 있다. 또한, 사업 혁신의 길을 주제로 집필한 《비즈니스 모델 사고법》에서는 비즈니스의 재미를 다양한 계층의 독자들에게 전하고, 동시에 미래를 책임질 비즈니스 교육의 자세를 제안하고 있다. 그 외의 저서로는 《과금 포인트를 바꾸는 이익 모델의 방정식》, 《비즈니스 모델의 기본》 등이 있다.

Publication Date	2015/07/10
Pages/Weight/Size	14722020mm
ISBN	9791157830121
Categories	경제 경영 > 경영