세일즈의 향기
코로나 불황을 이기는 영업 비결
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9788996724186
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| Publication Date | 2021/05/15 |
| Pages/Weight/Size | 128*188*17mm |
| ISBN | 9788996724186 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
향기 있는 세일즈가 오래 간다
이 책은 자동차 판매 20여 년 경력의 저자가 일구어낸 영업성과의 비결을 쓴 책이다. 코로나 바이러스로 인한 불황을 이길 수 있는 영업 노하우가 고스란히 담겨져 있다. 프로 세일즈맨이 지나간 자리에서는 향기가 난다. 좋은 향수 냄새가 아니다. 고객을 생각하는 진정한 마음, 열정, 땀이 만들어 내는 향기이다. 당신을 만나고 돌아선 고객의 미소, 그 입가에 잔잔히 떠오르는 그런 기억이 바로 좋은 향기이다. 당신은 누군가에게 그런 향기처럼 기억되고 있는가? 업의 측면에서 영업에 한정하지 않고 ‘꽃을 피우는 일’(榮業)이라는 소명의식으로 달려온 20년간의 나의 영업 이야기가 있다. 희로애락의 모든 감정이 녹아 있는 영업 현장에서의 생생한 경험이 누군가에게는 재밌는 이야기로, 누군가에게는 소중한 충고로, 따뜻한 위로로 다가서기를 바라는 심정으로 파노라마 같은 저자의 영업 이야기를 담았다.
이 책은 자동차 판매 20여 년 경력의 저자가 일구어낸 영업성과의 비결을 쓴 책이다. 코로나 바이러스로 인한 불황을 이길 수 있는 영업 노하우가 고스란히 담겨져 있다. 프로 세일즈맨이 지나간 자리에서는 향기가 난다. 좋은 향수 냄새가 아니다. 고객을 생각하는 진정한 마음, 열정, 땀이 만들어 내는 향기이다. 당신을 만나고 돌아선 고객의 미소, 그 입가에 잔잔히 떠오르는 그런 기억이 바로 좋은 향기이다. 당신은 누군가에게 그런 향기처럼 기억되고 있는가? 업의 측면에서 영업에 한정하지 않고 ‘꽃을 피우는 일’(榮業)이라는 소명의식으로 달려온 20년간의 나의 영업 이야기가 있다. 희로애락의 모든 감정이 녹아 있는 영업 현장에서의 생생한 경험이 누군가에게는 재밌는 이야기로, 누군가에게는 소중한 충고로, 따뜻한 위로로 다가서기를 바라는 심정으로 파노라마 같은 저자의 영업 이야기를 담았다.
Contents
1장 운명처럼 찾아온 영업 입문
1. 응답하라 1996
2. 인생 첫 세일즈
3. 자동차에 반하다
4. IMF, 내 인생을 바꿔 놓은
5. 인생 반전
6. 행복하면 눈물이 난다
7. 서울 상경
8. 초보 영업
9. 첫 고객
10. 빌딩 타기
11. 사기를 당하다
12. 대우센터와 용산역
2장 차갑지만 치열했던 영업 이야기
1. 영업은 상품이 49퍼센트, 사람이 51퍼센트
2. 최고의 파트너
3. 영업 현장은 치열하지만 언제나 배울 게 있다
4. 접대도 기술이다
5. 공로상
6. 천지인의 도움이 없으면 작품은 만들어지지 않는다
7. 45일 프로젝트Ⅰ
8. 45일 프로젝트Ⅱ
9. 차 백 대 파는 건 쉬워도 한 대 팔기는 어렵다
10. 절망을 주는 것도 희망을 주는 것도 사람이다
11. 영업의 절반은 얼굴이 한다
12. 좋은 경쟁자가 있다는 것
3장 소소하지만 도움이 되는 영업 솔루션
1. 새로운 시작
2. 혁신과 변화
3. 명품 영업
4. 좋은 영업 리더의 자질
5. 돈과 영업
6. 영업은 쓰리다Ⅰ
7. 영업은 쓰리다Ⅱ
8. 영업사원의 출근
9. 영업 목표 수립하기
10. 영업의 의미
11. 영업과 골프의 공통점
12. 장수하는 영업 비결
13. 영업의 기본
14. 영업력 회복 솔루션
15. 즐기는 영업
16. 영업에서 버려야 할 세 가지
17. 언택트 시대의 영업
18. 영업은 3D
19. 실패 없는 영업은 없다
20. 세일즈, 향기를 품다
21. 영업의 스승
1. 응답하라 1996
2. 인생 첫 세일즈
3. 자동차에 반하다
4. IMF, 내 인생을 바꿔 놓은
5. 인생 반전
6. 행복하면 눈물이 난다
7. 서울 상경
8. 초보 영업
9. 첫 고객
10. 빌딩 타기
11. 사기를 당하다
12. 대우센터와 용산역
2장 차갑지만 치열했던 영업 이야기
1. 영업은 상품이 49퍼센트, 사람이 51퍼센트
2. 최고의 파트너
3. 영업 현장은 치열하지만 언제나 배울 게 있다
4. 접대도 기술이다
5. 공로상
6. 천지인의 도움이 없으면 작품은 만들어지지 않는다
7. 45일 프로젝트Ⅰ
8. 45일 프로젝트Ⅱ
9. 차 백 대 파는 건 쉬워도 한 대 팔기는 어렵다
10. 절망을 주는 것도 희망을 주는 것도 사람이다
11. 영업의 절반은 얼굴이 한다
12. 좋은 경쟁자가 있다는 것
3장 소소하지만 도움이 되는 영업 솔루션
1. 새로운 시작
2. 혁신과 변화
3. 명품 영업
4. 좋은 영업 리더의 자질
5. 돈과 영업
6. 영업은 쓰리다Ⅰ
7. 영업은 쓰리다Ⅱ
8. 영업사원의 출근
9. 영업 목표 수립하기
10. 영업의 의미
11. 영업과 골프의 공통점
12. 장수하는 영업 비결
13. 영업의 기본
14. 영업력 회복 솔루션
15. 즐기는 영업
16. 영업에서 버려야 할 세 가지
17. 언택트 시대의 영업
18. 영업은 3D
19. 실패 없는 영업은 없다
20. 세일즈, 향기를 품다
21. 영업의 스승