필립 코틀러 퍼스널 마케팅

탁월한 존재는 어떻게 만들어지는가?
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Publication Date 2010/05/05
Pages/Weight/Size 153*224*30mm
ISBN 9788996209898
Categories 경제 경영 > 마케팅/세일즈
Description
왜 사람들은 탁월한 존재로 부각되고 싶어하는가?
유명세, 이름값, 인지도 등은 어떻게 만들어지고 유지되는가?
“마케팅 구루 필립 코틀러가 통쾌한 해법을 제시한다!!”


『퍼스널 마케팅』속에는 워렌 버핏, 잭 웰치, 도널드 트럼프, 오프라 윈프리, 데이비드 베컴, 맬 깁슨 등 이름값만으로도 기가 질릴 정도의 사람들이 사용하는 자신들만의 마케팅 노하우를 담았다. 치열한 환경, 변화가 빠른 상황에서 탁월한 존재로 살아가는 그들만의 노하우는 무엇일까? 그들 주위의 인적 인프라는 어떻게 구성되어 있고, 어떤 기법으로 자신을 홍보하고 마케팅하는 것일까?

사람들은 명성을 얻는 동시에 대중적 ‘페르소나’를 구축하고 유지하는 일에 관심이 많다. 이른바 몸값’, ‘인지도’, ‘명성’이라는 가치에 사람들이 열광하고 있는 것을 우리는 흔히 볼 수 있다. 『퍼스널 마케팅』에는 이처럼 사람들이 열광하는 가치들이 어떻게 만들어지고 유지되는지에 대한 이야기가 담겨져 있다. 기존의 인지도라 말하면 유명세로 먹고 사는 엔터테이먼트 분야의 유명인들에게나 필요한 것 처럼 여겨졌지만 현대는 기업인과 정치인뿐 아니라 일반 개인들도 자신의 인지도를 확장하고 대중적 명성을 높여야 성공할 수 있는 시대가 되었다. 이러한 현실에서 마케팅 구루 필립 코틀러와 대중 커뮤니케이션 전문가 어빙 레인 등이 들려주는 개인 브랜딩 및 이미지 메이킹 비법에 우리는 주목할 필요가 있다.

저자들은 책에서 이미지메이킹 및 이미지 변신, 인지도에 따르는 혜택, 체계적 퍼스널 브랜딩 프로세스를 통한 퍼스널 브랜드 구축, 경쟁력과 기회 창출 등에 대한 해법에 대해 자세히 설명하고 있다. 자신만의 브랜드, 명성, 인지도를 추구해야 살아남는 오늘날, 퍼스널 마케팅은 어느 누구보다 탁월한 존재로 재탄생하기를 원하는 많은 이들에게 개인 브랜딩 및 이미지 메이킹 비법을 알려줄 것이다.
Contents
감사의 글
서문
추천사

PART 1
퍼스널 브랜딩의 기본


Chapter 1 인지도의 영향력
피그말리온 법칙
\인지도의 중요성
‘이름값’의 위력
폭넓은 인지도의 필수성

Chapter 2 높은 ‘몸값’ 유지하기
인지도가 높은 사람이란?
몸값이 올라가는 이유
할리우드 식 스타 만들기 모델의 확산
브랜드로의 변신과 선행과제

Chapter 3 평판산업의 메커니즘
평판산업이란?
평판산업의 진화
평판산업의 구조

Chapter 4 인지도 피라미드
이미지메이킹이 확산되는 부문
인지도의 범위수준
인지도의 도달범위
인지도의 지속성

Chapter 5 스타에 열광하는 고객
마케팅의 핵심, 청중
참여 수준에 따른 청중의 유형
청중의 참여도 증대
인지도의 영향력 측정
성대한 디너파티 시나리오
인구통계학적 분석과 심리 특성적 세분화
성별과 청중
연령
심리 특성적 요소의 변화 - 중장년층 팬
청중의 관심 자극
무엇이 극적 현실을 구현하는가?

PART 2
‘이름값’을 높이고 유지하는 마케팅 전략


Chapter 6 인지도를 높이는 마케팅 전략
이미지 변신과 마케팅 콘셉트
신규 시장진출자들을 위한 세 가지 마케팅
마케팅 프로세스의 단계
시장 선정
시장 교두보 구축, 시장 진입
메모리 락, 마케팅 목표

Chapter 7 퍼스널 브랜딩에 관한 일곱 가지 오해
사람의 브랜드화
퍼스널 브랜딩 프로세스의 일곱 가지 오해
건실한 모습
‘순수한’ 동기
타고난 재능
필수적 재능
자연스러운 카리스마
행운

Chapter 8 브랜드 전환의 네 단계
이미지 변신의 네 단계
브랜드 생성과 재생
시장 정의
브랜드 시험
브랜드 세련화
브랜드 실현
이미지 변신의 3 단계

Chapter 9 브랜드 전달
채널 선택
지속적인 채널 전환
채널의 변화와 혁신
채널의 특징
활동 채널의 관리
미디어 이용하기 : 브레이크 아웃
지도 높이기
분야별 유통 전략

Chapter 10 브랜드의 홍보
홍보란 무엇인가
홍보는 왜 필요한가?
홍보는 누가 하는가
홍보 담당자의 역할
홍보의 장점
홍보의 이머징 분야
누구의 목소리인가

Chapter 11 브랜드의 유지
명성/인지도의 상승과 하락
명성의 생명력(longevity)
명성의 라이프스타일
하락 요인
노출 관리
승리를 위해 위험을 무릅쓰기 : 역전략 펴기
명성을 유지하는 6가지 규칙
분야의 전환
하락세 늦추기
하락의 역학
두 운동선수의 최후

Chapter 12 끊임없이 변하는 시장에서 브랜드
정체성 관리하기
명성을 얻는 원리
명성을 얻기 위한 과제
결론
Author
필립 코틀러,방영호
노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 석좌교수이자 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가이다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 마케팅 이론도 그의 그늘을 벗어나지 못한다. 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올리며 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는 마케팅 교과서를 집필하였고, IBM, 아메리카은행, GE, AT&T 등에서 전문컨설턴트로 활동한 것을 비롯하여 세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해 컨설팅을 해왔다. 2002년 미국 마케팅 학회로부터 마케팅의 1인자로 뽑혔으며, 최우수 마케팅 교육자 대상 등을 포함하여 수많은 상을 수상하였다. 「파이낸셜타임스」에서 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 선정된 바 있다.

시카고 대학교와 MIT에서 각각 경영학 전공 석사와 박사 학위를 받았으며, 박사과정 후 하버드 대학교에서 수학을, 시카고 대학교에서는 행동과학을 연구했다. 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원(Kellog School of Management) 마케팅 분야 석좌 교수로 재직 중이다. 그는 이 학교에 있으면서 켈로그 경영대학원이 <비즈니스 위크>로부터 '마케팅 최고의 명문'으로 선정되는 데 커다란 기여를 했다. 지금도 세계적인 기업의 고문으로 왕성하게 활동하면서 유럽, 아시아, 남아메리카 등 전세계를 누비며 활발한 강연과 컨설팅 활동을 벌이고 있다. 그리고 11차례에 걸쳐 명예 학위를 받았다. 현재 일리노이 주 에번스턴에 살고 있다.

미국 마케팅 협회(AMA)의 '수훈 마케팅 교육자 상', 유럽 마케팅 컨설턴트 및 세일즈 훈련자 협회의 '마케팅 우수상', AMA 학회 회원 선정 '마케팅 사상 지도자' 상, AMA의 '폴 컨버스 상', 세일즈 마케팅 임원 세계 모임의 '올해의 마케터'상 등 다수의 상을 수상하였으며, 「하버드 비즈니스 리뷰」의 '가장 영향력 있는 비즈니스 거장 50명'에 선정된 바 있다.

전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는『마케팅 원리(Principle of Marketing)』, 『마케팅 관리론(Marketing Management)』(「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50') 등 다양한 마케팅 관련 서적을 저술하였고, 그 밖의 저서로 『B2B 브랜드 마케팅』, 『미래형 마케팅』, 『마케팅 A to Z』, 『마케팅 리더십』, 『수평형 마케팅』,『카오틱스』 등이 있다. 특히 『마케팅 관리론』은 「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50'에 포함되었다. 최고논문상을 받은 상당수를 포함해 「하버드비즈니스리뷰」 등의 주요 저널에 130편이 넘는 논문을 기고했다.
노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 석좌교수이자 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가이다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 마케팅 이론도 그의 그늘을 벗어나지 못한다. 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올리며 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는 마케팅 교과서를 집필하였고, IBM, 아메리카은행, GE, AT&T 등에서 전문컨설턴트로 활동한 것을 비롯하여 세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해 컨설팅을 해왔다. 2002년 미국 마케팅 학회로부터 마케팅의 1인자로 뽑혔으며, 최우수 마케팅 교육자 대상 등을 포함하여 수많은 상을 수상하였다. 「파이낸셜타임스」에서 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 선정된 바 있다.

시카고 대학교와 MIT에서 각각 경영학 전공 석사와 박사 학위를 받았으며, 박사과정 후 하버드 대학교에서 수학을, 시카고 대학교에서는 행동과학을 연구했다. 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원(Kellog School of Management) 마케팅 분야 석좌 교수로 재직 중이다. 그는 이 학교에 있으면서 켈로그 경영대학원이 <비즈니스 위크>로부터 '마케팅 최고의 명문'으로 선정되는 데 커다란 기여를 했다. 지금도 세계적인 기업의 고문으로 왕성하게 활동하면서 유럽, 아시아, 남아메리카 등 전세계를 누비며 활발한 강연과 컨설팅 활동을 벌이고 있다. 그리고 11차례에 걸쳐 명예 학위를 받았다. 현재 일리노이 주 에번스턴에 살고 있다.

미국 마케팅 협회(AMA)의 '수훈 마케팅 교육자 상', 유럽 마케팅 컨설턴트 및 세일즈 훈련자 협회의 '마케팅 우수상', AMA 학회 회원 선정 '마케팅 사상 지도자' 상, AMA의 '폴 컨버스 상', 세일즈 마케팅 임원 세계 모임의 '올해의 마케터'상 등 다수의 상을 수상하였으며, 「하버드 비즈니스 리뷰」의 '가장 영향력 있는 비즈니스 거장 50명'에 선정된 바 있다.

전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는『마케팅 원리(Principle of Marketing)』, 『마케팅 관리론(Marketing Management)』(「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50') 등 다양한 마케팅 관련 서적을 저술하였고, 그 밖의 저서로 『B2B 브랜드 마케팅』, 『미래형 마케팅』, 『마케팅 A to Z』, 『마케팅 리더십』, 『수평형 마케팅』,『카오틱스』 등이 있다. 특히 『마케팅 관리론』은 「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50'에 포함되었다. 최고논문상을 받은 상당수를 포함해 「하버드비즈니스리뷰」 등의 주요 저널에 130편이 넘는 논문을 기고했다.