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맥킨지식 전략 파워 프로페셔널

문제해결 및 전략구상 능력을 단련하는 4가지 파워

사이토 요시노리 , 3mecca

3mecca.com

$17.06

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9788992534079

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Publication Date	2008/09/23
Pages/Weight/Size	15723520mm
ISBN	9788992534079

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Description

2008년 한국의 글로벌 기업은 고유가 · 고환율 · 고물가 등 3고(高) 악재와 전반적 세계 경제의 불확실성으로 인해 전반적인 위기 상황에 직면해 있다. 또한 지극히 복잡한 경영환경은 여러 가지 요인이 복합적으로 얽혀 있기 때문에, 더 많은 정보가 있어야 검토를 할 수 있다는 말만 하고 있다가는 현장의 문제를 해결할 수 없다. 이 책의 차별성은 바로 문제자체를 제대로 바라보는 힘, 문제를 틀을 규정하고 문제해결의 방향성을 찾는 힘을 실전 사례를 통해 제시한다는 점이다.

『맥킨지식 전략 파워 프로페셔널』의 핵심은 과학적 사고의 기본이 되는 4가지 관점을 살펴보는 것이다. 이것은 전략적 문제 해결에 필요한 스킬 자체이며, 항상 스스로 묻고 답해야 하는 관점이기도 하다. 이 책은 이 4가지 기본 관점을 “전략 파워를 향상시키는4가지 역량”으로 분해하여 비즈니스 문제해결 및 전략구상 능력을 향상시키고, 문제 해결/전략구상 능력의 질을 한 차원 높일 수 있는 방법론을 제시한다

Contents

들어가기 ‘맥킨지식 Mind+Way’란 무엇인가?

서장 전략파워를 향샹시키는 4가지 역량

01 포지셔닝 싸움인가, 새로운 프레임의 선택인가?
02 철저한 컨셉트 실현이 강한 기업을 만든다
03 로직이 시장을 창조한다
04 4가지 역량을 디자인하는 발상을 기른다

CHAPTER 1 프레임 역량

01 왜, 프레임 역량이 중요한가?
-프레임을 잘라내는 방식에 따라 시장에 대한 관점이 달라진다
-불분명한 경계선을 정확히 갈라 프레임을 잘라낸다
-시대변화와 시장의 구조변화가 프레임을 변화시킨다
-기준을 평준화시켜서는 본질을 파악할 수 없다

02 발상을 전환하여 프레임 역량을 높인다
-관점을 변화시켜 새로운 땅을 모색한다
-흰 바탕에서 검은 바탕으로 반전시킨다
-틀을 넘어서는 선을 긋고 버려진 공간을 찾아낸다
-철저히 세분화하고 압축해, 클로즈업할 장소를 찾는다
-전제조건의 차이를 간파하여 진상을 규명한다

03 프레임워크를 체크리스트로 활용한다
-전략 프레임워크
-마케팅 프레임워크
-조직 프레임워크

* 프레임 역량 강화를 위한 연습문제

CHAPTER 2 컨셉트 역량

01 컨셉트란 무엇인가?
-코끼리의 컨셉트는 무엇인가?
-컨셉트는 사물의 대상자와의 관계로 파악한다

02 왜, 컨셉트 역량이 중요한가?
-컨셉트가 애매하면 정리가 안 된다
-컨셉트가 사업전개의 집중과 일관성을 낳는다
-시대가 변하면 컨셉트도 달라진다

03 컨셉트의 구성요소: 컨셉트 피라미드를 만든다
-컨셉트 피라미드를 구성하는 4가지 층
-명확하고 일관성 있는 컨셉트 피라미드가 성공을 이끈다
-뛰어난 컨셉트의 조건이란 무엇인가?
-컨셉트 구축을 위한 요령

04 컨셉트의 확장을 생각한다
-기업 컨셉트는 보편적 경영이념이다
-사업 컨셉트는 사업전략의 지침이 된다
-상품 컨셉트는 상품개발의 가이드라인이 된다
-개혁 컨셉트는 모든 재건의 지침이 된다

* 컨셉트 역량 강화를 위한 연습문제

CHAPTER 3 로직 역량

01 왜, 로직 역량이 중요한가?
-행위가 어떤 결과를 낳을지 로직으로 먼저 예측한다
-로직을 통해, 표면적인 현상으로부터 문제의 진정한 원인을 규명한다
-비즈니스 로직은 항상 변한다
-통찰력을 기르고 시대의 바람이 되는 로직을 읽는다

02 로직을 철저히 세워야 할 곳은 어디인가?
-업계구조의 로직은 시대의 조류이다
-사업구조의 로직이 비즈니스 모델의 기본이 된다
-문제의 구조와 발생 메커니즘을 철저히 규명한다
-행위가 어떤 결과를 초래할지 그 파급효과를 생각한다
-시너지에는 상호 긍정적인 영향을 미치는 로직이 있다

03 로직 역량을 향상시키기 위해 기본 도구를 활용한다
-로직의 깊이와 넓이를 파악한다
-로직의 인과관계를 깊이 연구한다
-비즈니스의 로직을 가설?검증한다

* 로직 역량 강화를 위한 연습문제

CHAPTER 4 포지셔닝 역량

01 왜, 포지셔닝 역량이 중요한가?
-전략적 환경에서는 누구나 자신의 포지셔닝을 모색한다
-수신자와 발신자의 정보력 역전으로 인해, 더욱 정확한 포지셔닝 정보가 요구된다
-경쟁사 대비 비교우위의 포지셔닝을 획득한다
-포지셔닝은 본질에 접근하는 열쇠가 된다

02 뛰어난 포지셔닝의 4가지 조건
-타자와의 차이를 명확히 제시한다
-상대적 우위성이 대상자에게 인식된다
-향후 우위성을 지속할 수 있다
-전체 포트폴리오를 고려한다

03 포지셔닝의 두 가지 패턴
-구역형과 인지형 포지셔닝
-뛰어난 포지셔닝을 위한 4대 조건

04 포지셔닝의 한계를 안다
-독특한 컨셉트가 독특한 포지셔닝의 기본이 된다
-컨셉트가 없는 포지셔닝은 성공할 수 없다
-포지셔닝이 안 되면 프레임?컨셉트?로직을 원점에서 재고한다

* 포지셔닝 역량 강화를 위한 연습문제

종장 4가지 역량을 전략 구상과 문제 해결에 응용한다

01 전략 구상 프로세스에의 응용
02 문제 해결 프로세스에의 응용

맺으면서 ‘맥킨지식 Mind+Way’는 왜, 필요한가?
참고문헌 및 자료

Author

사이토 요시노리,3mecca

(주)비즈니스 컬레버레이션 대표이다. 1979년 도쿄대학교 토목공학과 졸업, ㈜가지마구미에 입사한 후 외무성 유학생으로 발탁되어 영국 런던대학 LSE(London school of Economics)에서 경제학 석사학위를 취득했다. 그 후 미국 McKinsey & Company의 경영컨설턴트 및, 미국 대형 가정용품업체 일본법인의 제너럴 디렉터를 역임했다. 대기업을 중심으로 경영 전략과 마케팅 전략 컨설팅, 기업의 전략 플랫폼 강화를 위한 전략 스킬 개발, 신규사업 개발을 위한 지도, 간부교육 및 문제해결기법 트레이닝 등의 광범한 분야에서 활약했다. 현재 비즈니스 컬레버레이션의 대표를 맡고 있으며, 신규 사업과 마케팅 전략을 중심으로 Collaboration Method(협업 방법)에 의한 경영 컨설팅과 비즈니스맨의 문제해결 스킬을 향상시키는 훈련을 광범위하게 실시하고 있다.

저서로는 『문제해결 프로페셔널 사고와 기술』, 『문제발견 프로페셔널 구성력과 분석력』, 『전략시나리오 사고와 기술』, 『사이토 요시노리의 현장주의』등이 있다.