설득의 마법사

최대한 쉽고 절묘한 에피소드로 독자를 단번에 설득하는
설득에 관한 가장 실용적인 지침서

이 책에는 철학과 심리학적 요소가 꾸준히 등장한다. 그렇지만 그 문장을 이해하기 위해 잠시 멈춰야 하는 부분은 없다. 동화와 일상의 에피소드로 쉽게 풀어가기 때문이다. 이 책은 4장으로 구성되어 있다. 1장에서는 설득이 무엇인가, 어떤 것들이 필요한가를 이야기하고 나머지 3개 장에서 세부적 내용을 다룬다.

‘2장 사자에게 용기를!’은 에토스에 관한 장이다. 에토스를 바꿈으로써 비호감에서 인기인으로 변신한 연예인 이야기, 첫사랑을 잊지 못하는 이유를 비롯하여 에토스가 설득에서 미치는 지대한 영향과 에토스를 높이는 방법을 설명한다.

‘3장 양철 나무꾼에게 심장을!’은 파토스에 관한 장이다. 상대의 감정을 움직이게 하는 포인트가 파토스라는 점을 짚고, 상대의 나르시시즘을 충족시키는 동조화법과 칭찬 등 공감 능력을 업그레이드할 다양한 전략을 제시한다.

‘4장 허수아비에게 지혜를!’은 로고스에 관한 장이다. 로고스가 잘 훈련된 언론인들의 예를 통해 설득력 있는 논거를 제시하는 방법을 살피고, 그 힘을 키우기 위해 이성의 뇌를 활성화하는 방법을 이야기한다.

이상의 세 가지를 알고 나면, 누구라도 상대의 마음에 울림을 주는 설득의 마법사가 될 것이다.