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세상에서 가장 강력하고 간결한 사업계획서
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| Publication Date | 2005/03/15 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*20mm |
| ISBN | 9788990856111 |
Description
당신이 유망 기업의 투자자이거나 빠르게 성장하고 있는 기업의 의사결정권자라고 상상해보자. 날마다 새로운 사업계획과 아이디어들이 당신 앞에 던져질 것이다. 그 중 어떤 제안은 생각해볼 가치조차 없는 것일 수도 있고, 또 어떤 제안은 황금알을 낳는 거위일 수도 있다. 당신은 이것을 어떻게 구분할 수 있겠는가? 이 책의 저자인 엘턴 셔윈은 실리콘밸리를 움직이는 최고 경영자들이 옥석을 가리는 데 활용하는 방법론을 공개하고 있다. 이 간단한 방법을 알고 나면 당신은 이전보다 훨씬 더 빠르고 정확하게 의사결정을 할 수 있다.
지식사회의 전형적인 모델이라 할 수 있는 실리콘밸리의 기업가와 경영진들은 투자자 또는 사업 파트너들과 식사를 하면서 즉석에서 냅킨에 제품 이미지를 스케치하고, 명함에 현금 흐름을 간단하게 분석하는 일은 일상적이다. 이것이 바로 ‘냅킨 분석’ 이라고 불리는 실리콘밸리의 독특한 전통이다. 그들은 이러한 민첩하고 순발력 있는 의사결정 과정을 통해 가능성이 엿보이는 새로운 제품 기획이나 사업안들을 재빠르게 통과시키거나 폐기한다. 실리콘밸리에서 성공한 기업가와 경영진, 그리고 유능한 투자자들은 냅킨 분석에 상당히 숙달되어 있다. 보잘 것 없는 냅킨에 그린 스케치와 숫자가 성공을 낳고, 점점 비즈니스 환경을 변모시켜나가고 있는 것이다. 이 책은 장황하게 늘어놓는 사업계획은 피하고 간결하게 핵심만을 말할 수 있는 노하우를 알려준다.
지식사회의 전형적인 모델이라 할 수 있는 실리콘밸리의 기업가와 경영진들은 투자자 또는 사업 파트너들과 식사를 하면서 즉석에서 냅킨에 제품 이미지를 스케치하고, 명함에 현금 흐름을 간단하게 분석하는 일은 일상적이다. 이것이 바로 ‘냅킨 분석’ 이라고 불리는 실리콘밸리의 독특한 전통이다. 그들은 이러한 민첩하고 순발력 있는 의사결정 과정을 통해 가능성이 엿보이는 새로운 제품 기획이나 사업안들을 재빠르게 통과시키거나 폐기한다. 실리콘밸리에서 성공한 기업가와 경영진, 그리고 유능한 투자자들은 냅킨 분석에 상당히 숙달되어 있다. 보잘 것 없는 냅킨에 그린 스케치와 숫자가 성공을 낳고, 점점 비즈니스 환경을 변모시켜나가고 있는 것이다. 이 책은 장황하게 늘어놓는 사업계획은 피하고 간결하게 핵심만을 말할 수 있는 노하우를 알려준다.
Contents
Chapter1 냅킨 분석
45초 비즈니스 플랜
Chapter2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
Question1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가?
Question2 누가 고객인가?
Question3 누가 파는가?
Question4 얼마나 많은 사람들이 살까?
Question5 비용은 얼마나 드는가?
Question6 가격을 얼마로 책정할 것인가?
Question7 언제 손익분기점에 도달하는가?
Chapter3 시장조사
Question8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가?
Question9 대중 매체의 동향은 어떠한가?
Question10 인터넷을 효과적으로 활용하라
Question11 전문가들의 평가는 어떠한가?
Question12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
Question13 미래를 예측할 수 있는가?
Chapter4 경쟁분석
Question14 누가 당신의 경쟁 상대인가?
Question15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가?
Question16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가?
Question17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?
Chapter5 제품분석
Question18 고객들은 제품을 왜 살까?
Question19 디자인과 형태는 어떠한가?
Question20 언제 출시하는가?
Question21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가?
Question22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가?
Question23 제품명은 무엇인가?
Chapter6 고객분석
Question24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가?
Question25 누가 진짜 고객인가?
Question26 고객의 비밀은 무엇인가?
Question27 포커스 그룹을 형성해야 하는가?
Question28 고객은 얼마를 지불할까?
Chapter7 마케팅 전략
Question29 당신의 전략적 목표는 무엇인가?
Question30 마케팅의 목적은 무엇인가?
Question31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가?
Question32 누가 수요를 창출하는가?
Question33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가?
Question34 마케팅 계획은 무엇인가?
Question35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?
Chapter8 현실을 직시하기
Question36 이것이 당신에게 적합한 사업인가?
Question37 핵심 역량이 무엇인가?
Question38 사업이 예상만큼 잘 진행될까?
Question39 사내구성원들도 제품을 살까?
Question40 스스로에게 진실한가?
Chapter9 자금 조달
Question41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가?
Question42 투자자에게 무엇을 말할까?
Question43 투자자를 감동시킬 수 있는가?
Question44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?
45초 비즈니스 플랜
Chapter2 기업가와 경영진이 알아야 할 일곱 가지 질문
Question1 당신이 내놓고자 하는 제품은 무엇인가?
Question2 누가 고객인가?
Question3 누가 파는가?
Question4 얼마나 많은 사람들이 살까?
Question5 비용은 얼마나 드는가?
Question6 가격을 얼마로 책정할 것인가?
Question7 언제 손익분기점에 도달하는가?
Chapter3 시장조사
Question8 사업성에 대한 타인의 의견은 어떠한가?
Question9 대중 매체의 동향은 어떠한가?
Question10 인터넷을 효과적으로 활용하라
Question11 전문가들의 평가는 어떠한가?
Question12 수치의 의미를 이해하고 있는가?
Question13 미래를 예측할 수 있는가?
Chapter4 경쟁분석
Question14 누가 당신의 경쟁 상대인가?
Question15 경쟁 상대는 무엇을 하고 있는가?
Question16 경쟁사의 가치 책정안은 무엇인가?
Question17 경쟁사의 비밀은 무엇인가?
Chapter5 제품분석
Question18 고객들은 제품을 왜 살까?
Question19 디자인과 형태는 어떠한가?
Question20 언제 출시하는가?
Question21 경쟁사 제품과 무엇이 다른가?
Question22 제품에 대한 모의실험을 해야 하는가?
Question23 제품명은 무엇인가?
Chapter6 고객분석
Question24 고객이 아이디어를 좋게 평가하는가?
Question25 누가 진짜 고객인가?
Question26 고객의 비밀은 무엇인가?
Question27 포커스 그룹을 형성해야 하는가?
Question28 고객은 얼마를 지불할까?
Chapter7 마케팅 전략
Question29 당신의 전략적 목표는 무엇인가?
Question30 마케팅의 목적은 무엇인가?
Question31 어떻게 제품을 판매하고 지원할 것인가?
Question32 누가 수요를 창출하는가?
Question33 마케팅과 영업 중 어느 것이 더 필요한가?
Question34 마케팅 계획은 무엇인가?
Question35 어떻게 대중 매체의 관심을 끌 것인가?
Chapter8 현실을 직시하기
Question36 이것이 당신에게 적합한 사업인가?
Question37 핵심 역량이 무엇인가?
Question38 사업이 예상만큼 잘 진행될까?
Question39 사내구성원들도 제품을 살까?
Question40 스스로에게 진실한가?
Chapter9 자금 조달
Question41 반드시 자신의 돈을 투자해야 하는가?
Question42 투자자에게 무엇을 말할까?
Question43 투자자를 감동시킬 수 있는가?
Question44 누가 당신의 진정한 사업동반자인가?