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린 스타트업
실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드
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9788979149692
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| Publication Date | 2012/11/01 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*20mm |
| ISBN | 9788979149692 |
Description
지속해서 제품을 개선하여 고객을 통해 매출을 만드는 저비용 고효율 린 스타트업 방법론
린 스타트업의 핵심은, 플랜 B, 플랜 C에 있다. 출발 당시 세웠던 플랜 A를 절대적으로 고수하는 것이 아니라 시의 적절하게 계속 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것을 ‘성공하는 비결’로 제시한다. IT 업계는 빠르게 변화하는 환경에 높여 있다. 창업 당시의 플랜 A가 속도에 뒤처지는 것은 당연하다. 완벽한 플랜 A를 준비하기보다는 빠르게 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것이 중요함을 일깨우는 린 스타트업은 그래서 저비용 고효율 창업이론으로 실리콘밸리에서 주목받고 있다.
『린 스타트업: 실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드』는 플랜 A, 플랜 B, 플랜 C를 실천하기 위한 사업 계획 수립과 고객 인터뷰 방법, 스타트업의 효율을 위한 업무 지침에 이르기까지 저비용 고효율을 가능케 하는 린 스타트업의 진수를 보여준다.
린 스타트업의 핵심은, 플랜 B, 플랜 C에 있다. 출발 당시 세웠던 플랜 A를 절대적으로 고수하는 것이 아니라 시의 적절하게 계속 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것을 ‘성공하는 비결’로 제시한다. IT 업계는 빠르게 변화하는 환경에 높여 있다. 창업 당시의 플랜 A가 속도에 뒤처지는 것은 당연하다. 완벽한 플랜 A를 준비하기보다는 빠르게 플랜 B, 플랜 C로 발전시키는 것이 중요함을 일깨우는 린 스타트업은 그래서 저비용 고효율 창업이론으로 실리콘밸리에서 주목받고 있다.
『린 스타트업: 실리콘밸리를 뒤흔든 IT 창업 가이드』는 플랜 A, 플랜 B, 플랜 C를 실천하기 위한 사업 계획 수립과 고객 인터뷰 방법, 스타트업의 효율을 위한 업무 지침에 이르기까지 저비용 고효율을 가능케 하는 린 스타트업의 진수를 보여준다.
Contents
파트 1. 로드맵을 작성하라
1장 메타 원칙
__1단계: 플랜 A를 문서화하라
__2단계: 사업 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
__3단계: 계획을 체계적으로 테스트하라
2장 린 경영 사례
__사례 연구: 어떻게 이 책을 집필했는가 반복 개선했는가
파트 2. 플랜 A를 문서화하라
3장 린 캔버스 작성
__가능 고객 브레인스토밍하기
__린 캔버스 작성
__이제 여러분의 캔버스를 작성하라
파트 3. 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
4장 우선순위 결정
__위험이란 무엇인가?
__다양한 사업 모델의 순위를 정하라
__외부의 조언을 구하라
5장 실험 준비
__문제/솔루션 팀 구성
__효과적으로 실험하기
__반복 메타 패턴을 위험에 적용하기
파트 4. 계획을 체계적으로 테스트하라
6장 고객 인터뷰 준비
__설문 조사나 포커스 그룹 인터뷰는 하지 말라
__그러나 사람들과 이야기하는 일은 어렵다
__가망 고객 찾기
__고객 인터뷰를 반대하는 의견
7장 문제 인터뷰
__문제 인터뷰에서 알아내야 할 것
__문제 테스트
__반증 가능한 가설 수립
__문제 인터뷰 시행
__여러분은 문제를 이해하는가?
8장 솔루션 인터뷰
__파악해야 할 것
__솔루션 테스트
__가격 테스트
__테스트할 가설 수립
__솔루션 인터뷰 시행
__해결할 가치가 있는 문제인가?
9장 MVP 구축
__제품 개발 과정은 학습에 도움이 안 된다
__MVP 축소하기
__처음부터 지속적 배포를 구현하기
__활성화 흐름 정의하기
__마케팅 웹 사이트 구축
10장 측정 준비
__실행에 옮길 수 있는 지표의 필요성
__지표는 사람 중심이다
__간단한 퍼널 보고서로는 충분하지 않다
__코호트를 이용하라
__전환율 대시보드 구축법
11장 MVP 인터뷰
__알아내야 할 것들
__테스트 가능한 가설 수립
__MVP 인터뷰 시행
12장 고객 생애 주기 검증
__고객이 의견을 쉽게 전달할 수 있게 만들어라
__시험 서비스의 문제를 파악하라
__서비스 개시 준비가 되었는가?
13장 과잉 기능
__기능을 사용자에게 강요하면 안 된다
__80/20 규칙을 구현하라
__기능 파이프라인을 관리하라
__새 기능 요청을 처리하라
__기능 생애 주기
14장 제품/시장 적합성 평가
__제품/시장 적합성이란 무엇인가?
__숀 엘리스 테스트
__'적절한' 매크로 지표에 초점을 두라
__매출은?
__사람들이 원하는 것을 구축했는가?
__제품/시장 적합성에서 시장은?
__요약
15장 마치면서
부록. 린 스타트업 운영을 위한 여섯 가지 노하우
__저비용으로 운영하는 스타트업 구축법
__린 스타트업에서 몰입해 일하는 법
__SaaS 제품 가격을 결정하는 법
__티저 페이지 구축법
__지속적 배포를 시작하는 법
__전환율 대시보드 구축법
1장 메타 원칙
__1단계: 플랜 A를 문서화하라
__2단계: 사업 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
__3단계: 계획을 체계적으로 테스트하라
2장 린 경영 사례
__사례 연구: 어떻게 이 책을 집필했는가 반복 개선했는가
파트 2. 플랜 A를 문서화하라
3장 린 캔버스 작성
__가능 고객 브레인스토밍하기
__린 캔버스 작성
__이제 여러분의 캔버스를 작성하라
파트 3. 계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라
4장 우선순위 결정
__위험이란 무엇인가?
__다양한 사업 모델의 순위를 정하라
__외부의 조언을 구하라
5장 실험 준비
__문제/솔루션 팀 구성
__효과적으로 실험하기
__반복 메타 패턴을 위험에 적용하기
파트 4. 계획을 체계적으로 테스트하라
6장 고객 인터뷰 준비
__설문 조사나 포커스 그룹 인터뷰는 하지 말라
__그러나 사람들과 이야기하는 일은 어렵다
__가망 고객 찾기
__고객 인터뷰를 반대하는 의견
7장 문제 인터뷰
__문제 인터뷰에서 알아내야 할 것
__문제 테스트
__반증 가능한 가설 수립
__문제 인터뷰 시행
__여러분은 문제를 이해하는가?
8장 솔루션 인터뷰
__파악해야 할 것
__솔루션 테스트
__가격 테스트
__테스트할 가설 수립
__솔루션 인터뷰 시행
__해결할 가치가 있는 문제인가?
9장 MVP 구축
__제품 개발 과정은 학습에 도움이 안 된다
__MVP 축소하기
__처음부터 지속적 배포를 구현하기
__활성화 흐름 정의하기
__마케팅 웹 사이트 구축
10장 측정 준비
__실행에 옮길 수 있는 지표의 필요성
__지표는 사람 중심이다
__간단한 퍼널 보고서로는 충분하지 않다
__코호트를 이용하라
__전환율 대시보드 구축법
11장 MVP 인터뷰
__알아내야 할 것들
__테스트 가능한 가설 수립
__MVP 인터뷰 시행
12장 고객 생애 주기 검증
__고객이 의견을 쉽게 전달할 수 있게 만들어라
__시험 서비스의 문제를 파악하라
__서비스 개시 준비가 되었는가?
13장 과잉 기능
__기능을 사용자에게 강요하면 안 된다
__80/20 규칙을 구현하라
__기능 파이프라인을 관리하라
__새 기능 요청을 처리하라
__기능 생애 주기
14장 제품/시장 적합성 평가
__제품/시장 적합성이란 무엇인가?
__숀 엘리스 테스트
__'적절한' 매크로 지표에 초점을 두라
__매출은?
__사람들이 원하는 것을 구축했는가?
__제품/시장 적합성에서 시장은?
__요약
15장 마치면서
부록. 린 스타트업 운영을 위한 여섯 가지 노하우
__저비용으로 운영하는 스타트업 구축법
__린 스타트업에서 몰입해 일하는 법
__SaaS 제품 가격을 결정하는 법
__티저 페이지 구축법
__지속적 배포를 시작하는 법
__전환율 대시보드 구축법