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건방진 자신감
TOP 비즈니스맨이 되기 위한 10단계
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9788955602869
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| Publication Date | 2012/03/07 |
| Pages/Weight/Size | 152*213*20mm |
| ISBN | 9788955602869 |
| Categories | 자기계발 |
Description
MBA & Company의 공동 창립자인 애덤 리코보니와 대니엘 캘리건이 하루가 다르게 변하여 가는 비즈니스 세계에서 자신의 능력을 판매하는 일이 얼마나 중요한지를 전하는 책이다. 저자들은 경영대학원에서 가르친 최신 이론과 실제 사례 및 경험 등을 종합하여 비즈니스맨으로 성공하는 비법을 10단계로 정리하였다. 성공비법으로, 가장 먼저, 자신감을 가질 것을 주문한다. 자신감은 고객에게 더 많은 일을 해낼 수 있다는 믿음을 갖게 한다. 하지만 자신감 하나로 고객을 감동시키기는 어렵다. 왜냐하면, 자신감은 철저한 준비가 바탕이 되었을 때 비로소 고객의 마음을 사로잡게 되는 것이기 때문이다.
또, 고객에게 약속한 것 이상으로 해낼 수 있다는 능력을 보여주는 것과 상대방의 입장을 배려하는 감정이입의 능력. 그리고 자신을 홍보하고 체계적으로 관리할 수 있는 미디어 활용 능력 등은 비즈니스맨으로 반드시 갖추어야 될 필수적인 덕목이라 강조한다. 이외에도 프로젝트가 주어지면 끝까지 최선을 다하는 자세, 조직 내 각각의 구성원과 원활한 소통을 통해 업무효율성을 높이는 방법도 비즈니스맨이 갖춰야 할 중요한 조건으로 꼽는다.
또, 고객에게 약속한 것 이상으로 해낼 수 있다는 능력을 보여주는 것과 상대방의 입장을 배려하는 감정이입의 능력. 그리고 자신을 홍보하고 체계적으로 관리할 수 있는 미디어 활용 능력 등은 비즈니스맨으로 반드시 갖추어야 될 필수적인 덕목이라 강조한다. 이외에도 프로젝트가 주어지면 끝까지 최선을 다하는 자세, 조직 내 각각의 구성원과 원활한 소통을 통해 업무효율성을 높이는 방법도 비즈니스맨이 갖춰야 할 중요한 조건으로 꼽는다.
Contents
머리말
제 1장 :: 자신감을 가져라
자신감이 필요한 이유 -17
확신을 가져라 -18
자신 있게 행동하라 -26
사례 연구┃도널드 트럼프의 확신과 자신감 -30
제 2장 :: 철저한 준비
철저히 준비가 필요한 이유 -35
세일즈 준비 단계 -37
본격적인 세일즈 단계 -43
사례 연구┃워렌 버핏이 알려주는 철저한 준비의 중요성 -54
제 3장 :: 이미지 관리
개인 외모가 중요한 이유 -59
개인 외모 단장하기 -61
자기소개서는 간단명료하게 작성한다 -63
사례연구┃리처드 브랜슨에게 배울 점 -67
제 4장 :: 의사소통
의사소통의 기술이 중요한 이유 -77
메시지는 말, 몸짓, 표정, 글 등으로 전달된다 -79
사례 연구┃오프라 윈프리 방식의 의사소통 -90
제 5장 :: 감정이입
감정이입이 중요한 이유 -95
감정이입이란 무엇인가? -97
사례 연구┃감정이입의 본보기, 아니타 로딕 -108
제 6장 :: 꼭 지킬 수 있는 것만 약속하고, 약속한 것보다 더 많은 것을 베풀어라
왜 약속과 실제가 달라야 하는가? -113
프로젝트를 멋지게 마무리하는 방법 -116
사례 연구┃구글 IPO -126
제 7장 :: 최선을 다하라
최선을 다해야 하는 이유 -131
1부 : 정신을 새롭게 한다 -132
2부 : 실행에 옮겨라 -136
사례 연구┃제프 베조스가 말하는 단기 급성장의 비결 -146
제 8장 :: 실패를 딛고 일어서라
실패를 딛고 일어서려는 의지가 중요한 이유 -151
당신만 실패를 겪는 것이 아니다! -152
어떻게 극복할 것인가? -154
사례 연구┃피터 존스의 굳은 결심 -160
제 9장 :: 대중매체를 활용하라
대중매체를 관리해야 하는 이유 -163
1부 : 전통적 대중매체 -165
2부 : 새로운 대중매체 -171
사례 연구┃마크 저커버그의 페이스북 -180
제 10장 :: 리더십
리더십이 중요한 이유 -185
1부 : 개인적 리더십 -186
2부 : 팀 단위 리더십 -195
사례 연구┃잭 웰치의 변환적 리더십 -199
맺음말 :: 자신을 판매하는 기술로 성공적인 미래를 준비하라 -205
제 1장 :: 자신감을 가져라
자신감이 필요한 이유 -17
확신을 가져라 -18
자신 있게 행동하라 -26
사례 연구┃도널드 트럼프의 확신과 자신감 -30
제 2장 :: 철저한 준비
철저히 준비가 필요한 이유 -35
세일즈 준비 단계 -37
본격적인 세일즈 단계 -43
사례 연구┃워렌 버핏이 알려주는 철저한 준비의 중요성 -54
제 3장 :: 이미지 관리
개인 외모가 중요한 이유 -59
개인 외모 단장하기 -61
자기소개서는 간단명료하게 작성한다 -63
사례연구┃리처드 브랜슨에게 배울 점 -67
제 4장 :: 의사소통
의사소통의 기술이 중요한 이유 -77
메시지는 말, 몸짓, 표정, 글 등으로 전달된다 -79
사례 연구┃오프라 윈프리 방식의 의사소통 -90
제 5장 :: 감정이입
감정이입이 중요한 이유 -95
감정이입이란 무엇인가? -97
사례 연구┃감정이입의 본보기, 아니타 로딕 -108
제 6장 :: 꼭 지킬 수 있는 것만 약속하고, 약속한 것보다 더 많은 것을 베풀어라
왜 약속과 실제가 달라야 하는가? -113
프로젝트를 멋지게 마무리하는 방법 -116
사례 연구┃구글 IPO -126
제 7장 :: 최선을 다하라
최선을 다해야 하는 이유 -131
1부 : 정신을 새롭게 한다 -132
2부 : 실행에 옮겨라 -136
사례 연구┃제프 베조스가 말하는 단기 급성장의 비결 -146
제 8장 :: 실패를 딛고 일어서라
실패를 딛고 일어서려는 의지가 중요한 이유 -151
당신만 실패를 겪는 것이 아니다! -152
어떻게 극복할 것인가? -154
사례 연구┃피터 존스의 굳은 결심 -160
제 9장 :: 대중매체를 활용하라
대중매체를 관리해야 하는 이유 -163
1부 : 전통적 대중매체 -165
2부 : 새로운 대중매체 -171
사례 연구┃마크 저커버그의 페이스북 -180
제 10장 :: 리더십
리더십이 중요한 이유 -185
1부 : 개인적 리더십 -186
2부 : 팀 단위 리더십 -195
사례 연구┃잭 웰치의 변환적 리더십 -199
맺음말 :: 자신을 판매하는 기술로 성공적인 미래를 준비하라 -205