문제는 협상이다

삶의 가치를 높여주는 협상전략

역사적·사회적으로 큼직했던 사건에서만 협상의 힘이 발휘된 것은 아니다. 우리의 일상 생활 역시 협상의 연속이다. 작게는 누가 저녁을 차리고, 누가 설거지를 할지를 결정하는 것부터, 노동의 대가로 얼마만큼의 보수를 받게 될지 고용주와 논의하는 과정까지, 가정에서, 또 직장에서 벌어지는 많은 일들이 다름 아닌 협상이다. 이렇게 협상은 내가 다른 사람과 맺는 관계에서 어떤 선택을 주고받을지 논의하는 과정이며, 우리가 어떻게 협상하는가에 따라 삶 또한 결정된다고 할 수 있다.

특히 한국의 비즈니스 현장은 그야말로 갑과 을의 힘의 논리가 지배하는 치열한 삶의 현장이다. 이러한 경쟁 사회에서 도태되지 않으려면 냉정한 상황 판단과 철저한 준비, 협상장의 분위기 주도, 협상 결과에 대한 정확한 예측에 기초한 수준 높은 협상의 기술이 필요하다. 자신이 원하는 것을 얻어내면서도 상대방과의 관계를 지속적으로 쌓아나갈 수 있는 기술, 협상의 기술은 직종과 직무를 떠나 모든 비즈니스맨들에게 가장 든든한 무기이자 역량으로 작용할 것이다.