필립 코틀러 인브랜딩

브랜드 속 브랜드로 승부하라
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Publication Date 2013/11/15
Pages/Weight/Size 153*224*30mm
ISBN 9788935209903
Categories 경제 경영 > 경영
Description
브랜드 속 브랜드로 승부하라

최근 들어 기업과 소비자 간 거래에서 새로운 현상이 나타나고 있다. 바로 최종 제품에 포함된 구성요소를 브랜드화하는 것이다. 이처럼 최종 제품에 기여하는 핵심 구성요소를 마케팅하고 전략적으로 활용하는 것이 바로 ‘인브랜딩’이다. 이러한 인브랜딩을 효과적으로 실행하면 구성요소를 공급하는 회사와 최종 제품을 만드는 회사 모두에게 이익이 돌아간다. 책은 인텔, 고어, 돌비, 테트라팩, 시마노, 테프론 등 다양한 산업에서 전통적인 브랜드를 강력한 인브랜드로 전환하는 데 성공한 기업들을 상세히 분석하였다.

이 책에서 코틀러는 소비자에게 도달하는 새로운 마케팅 도구로 인브랜딩 전략을 제시하고 여러 기업들의 사례 연구를 통해 구체적인 적용 방법을 조목조목 짚어준다. 또, 코틀러와 푀르치는 제품의 품질이나 가격 같은 전통적인 마케팅 도구만으로는 차별화를 이루기 어렵다고 말하며, 경쟁우위를 확보하고 시장 지배력을 확대하는 수단으로 인브랜딩 전략을 제시한다. 이를 바탕으로 막강한 영향력을 행사하는 인브랜드를 소개하고 자신들의 이론을 실제로 적용한 업계의 반응을 분석하며 통찰력을 제시하고 있다.
Contents
서문_ 소비자에게 도달하는 새로운 방법

1장 브랜드 속 브랜드
보이지 않는 것에 브랜드를 입혀라
기업들을 위한 새로운 브랜드 전략
강력한 구성품이 제품의 운명을 좌우한다

2장 구성품으로 설득하라
인브랜딩이란 무엇인가
단일 단계 브랜딩과 복수 단계 브랜딩
B2B 마케팅의 고객 개념
인브랜딩의 기회와 위험

3장 인텔의 성공 스토리
PC의 뇌를 공급하는 회사
빨간 X자 캠페인
인텔 인사이드 프로그램
마스터 브랜드로의 도약
새로운 사고에는 새로운 뇌가 필요하다

4장 어떻게 가치를 더하는가
브랜드를 왜 창조하는가
견인 효과를 창출하려면
단일 브랜드에서 제품군 브랜드로
마케팅 커뮤니케이션 전략

5장 경쟁 없는 신 시장을 찾아서
신 시장을 개척하는 전략 캔버스
자동차산업: 고객에게 직접 다가가라
섬유산업: 고품질 브랜드로 승부하라
유리산업: 차별화 잠재력을 찾아라
식품산업: 역 인브랜딩을 시도하라

6장 인브랜딩 챔피언들
테프론: 기술로 시장을 지배하다
돌비: 혁신으로 업계를 선도하다
테트라팩: 고객 커뮤니케이션으로 차별화하다
비트렉스: 네트워크 접근방법을 실행하다
시마노: 마케팅이 차이를 만든다
마크로론: 하이테크 소재로 승부하다
DLP: 첨단기술로 고객을 배려하다
쇼트 세란: 성공적인 차별화와 가치제안
마이크로밴: 설득하고 측정하다

7장 브랜드 관리와 성과 측정
소비자에 의한 가치 창출
관리 과정과 전제조건
전략의 실행
브랜드 관리 주기와 과정 흐름
브랜드 가치 평가 도구

8장 보이지 않는 것을 보이게 만들어라
가격 프리미엄과 브랜드화된 구성품
인브랜드 성공 원리

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Author
필립 코틀러,발데마 푀르치,김태훈
노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 석좌교수이자 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가이다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 마케팅 이론도 그의 그늘을 벗어나지 못한다. 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올리며 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는 마케팅 교과서를 집필하였고, IBM, 아메리카은행, GE, AT&T 등에서 전문컨설턴트로 활동한 것을 비롯하여 세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해 컨설팅을 해왔다. 2002년 미국 마케팅 학회로부터 마케팅의 1인자로 뽑혔으며, 최우수 마케팅 교육자 대상 등을 포함하여 수많은 상을 수상하였다. 「파이낸셜타임스」에서 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 선정된 바 있다.

시카고 대학교와 MIT에서 각각 경영학 전공 석사와 박사 학위를 받았으며, 박사과정 후 하버드 대학교에서 수학을, 시카고 대학교에서는 행동과학을 연구했다. 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원(Kellog School of Management) 마케팅 분야 석좌 교수로 재직 중이다. 그는 이 학교에 있으면서 켈로그 경영대학원이 <비즈니스 위크>로부터 '마케팅 최고의 명문'으로 선정되는 데 커다란 기여를 했다. 지금도 세계적인 기업의 고문으로 왕성하게 활동하면서 유럽, 아시아, 남아메리카 등 전세계를 누비며 활발한 강연과 컨설팅 활동을 벌이고 있다. 그리고 11차례에 걸쳐 명예 학위를 받았다. 현재 일리노이 주 에번스턴에 살고 있다.

미국 마케팅 협회(AMA)의 '수훈 마케팅 교육자 상', 유럽 마케팅 컨설턴트 및 세일즈 훈련자 협회의 '마케팅 우수상', AMA 학회 회원 선정 '마케팅 사상 지도자' 상, AMA의 '폴 컨버스 상', 세일즈 마케팅 임원 세계 모임의 '올해의 마케터'상 등 다수의 상을 수상하였으며, 「하버드 비즈니스 리뷰」의 '가장 영향력 있는 비즈니스 거장 50명'에 선정된 바 있다.

전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는『마케팅 원리(Principle of Marketing)』, 『마케팅 관리론(Marketing Management)』(「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50') 등 다양한 마케팅 관련 서적을 저술하였고, 그 밖의 저서로 『B2B 브랜드 마케팅』, 『미래형 마케팅』, 『마케팅 A to Z』, 『마케팅 리더십』, 『수평형 마케팅』,『카오틱스』 등이 있다. 특히 『마케팅 관리론』은 「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50'에 포함되었다. 최고논문상을 받은 상당수를 포함해 「하버드비즈니스리뷰」 등의 주요 저널에 130편이 넘는 논문을 기고했다.
노스웨스턴대학교 켈로그경영대학원 석좌교수이자 '마케팅의 아버지'라 불리는 세계적인 마케팅의 대가이다. 이 세상에 존재하는 그 어떤 마케팅 이론도 그의 그늘을 벗어나지 못한다. 그는 단순 판매기법이었던 마케팅을 경영과학으로 끌어올리며 전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는 마케팅 교과서를 집필하였고, IBM, 아메리카은행, GE, AT&T 등에서 전문컨설턴트로 활동한 것을 비롯하여 세계적인 기업들을 대상으로 마케팅 전략과 계획 수립, 마케팅 조직, 국제 마케팅 등에 관해 컨설팅을 해왔다. 2002년 미국 마케팅 학회로부터 마케팅의 1인자로 뽑혔으며, 최우수 마케팅 교육자 대상 등을 포함하여 수많은 상을 수상하였다. 「파이낸셜타임스」에서 뽑은 비즈니스 구루에 피터 드러커, 빌 게이츠, 잭 웰치와 함께 선정된 바 있다.

시카고 대학교와 MIT에서 각각 경영학 전공 석사와 박사 학위를 받았으며, 박사과정 후 하버드 대학교에서 수학을, 시카고 대학교에서는 행동과학을 연구했다. 현재 미국 노스웨스턴 대학교 켈로그 경영대학원(Kellog School of Management) 마케팅 분야 석좌 교수로 재직 중이다. 그는 이 학교에 있으면서 켈로그 경영대학원이 <비즈니스 위크>로부터 '마케팅 최고의 명문'으로 선정되는 데 커다란 기여를 했다. 지금도 세계적인 기업의 고문으로 왕성하게 활동하면서 유럽, 아시아, 남아메리카 등 전세계를 누비며 활발한 강연과 컨설팅 활동을 벌이고 있다. 그리고 11차례에 걸쳐 명예 학위를 받았다. 현재 일리노이 주 에번스턴에 살고 있다.

미국 마케팅 협회(AMA)의 '수훈 마케팅 교육자 상', 유럽 마케팅 컨설턴트 및 세일즈 훈련자 협회의 '마케팅 우수상', AMA 학회 회원 선정 '마케팅 사상 지도자' 상, AMA의 '폴 컨버스 상', 세일즈 마케팅 임원 세계 모임의 '올해의 마케터'상 등 다수의 상을 수상하였으며, 「하버드 비즈니스 리뷰」의 '가장 영향력 있는 비즈니스 거장 50명'에 선정된 바 있다.

전 세계 경영대학원에서 마케팅 교과서로 가장 많이 사용하고 있는『마케팅 원리(Principle of Marketing)』, 『마케팅 관리론(Marketing Management)』(「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50') 등 다양한 마케팅 관련 서적을 저술하였고, 그 밖의 저서로 『B2B 브랜드 마케팅』, 『미래형 마케팅』, 『마케팅 A to Z』, 『마케팅 리더십』, 『수평형 마케팅』,『카오틱스』 등이 있다. 특히 『마케팅 관리론』은 「파이낸셜 타임스」 선정 '역대 최고 경영서 50'에 포함되었다. 최고논문상을 받은 상당수를 포함해 「하버드비즈니스리뷰」 등의 주요 저널에 130편이 넘는 논문을 기고했다.