SERICEO 비즈니스 북클럽 선정 도서
‘독일의 노벨상’ 라이프니츠상 수상자
[슈피겔]·독일 아마존 베스트셀러
왜 좋은 사람이 나쁜 행동을 할까?
알면서도 행동하지 못하는 6가지 이유와 그 해결책
사람을 구하기 위해 15만 원을 포기할 수 있는가? 아마 누구나 그렇다고 대답할 것이다. 하지만 독일 대학생들에게 돈을 가질지 기부해서 사람을 살릴지 선택하게 하자 57%만이 기부를 선택했다. 우리는 스스로를 꽤 착한 사람이라고 생각하지만, 우리의 행동은 그렇지 않다. 왜? 그저 귀찮아서? 변하는 것이 없으니까? 사람은 원래 답이 없는 존재이니까?
본(Bonn)대학교의 경제학과 교수이자 독일 최고의 행동경제학자로 꼽히는 아르민 팔크가 우리 마음과 행동의 모순이 생겨나는 이유를 행동경제학의 관점에서 풀어낸다. 사소한 이기심부터 성격과 사회적 환경까지, 때로는 비합리적인 인간 마음과 행동의 작동 방식을 밝히고 조금 더 괜찮은 사람이 되는 방법을 제시한다. 착하게 살고 싶은데 그러지 못하는 우리 모두를 위한 명쾌한 안내서.
Contents
0장 왜 착한 사람이 나쁜 행동을 할까?
1장 손해를 보면서까지 좋은 일을 해야 할까?
행동을 좌우하는 비용과 유익 │ ‘좋은 일’은 공짜가 아니다
2장 이 정도면 착하게 보이지 않나?
작은 선행으로 잘못 덮기 │ 모르고 그랬다는 거짓말 │ 회피 전략 │ 내러티브: 우리에게 유리하게 지어낸 이야기 │ 언어가 감추는 진실 │ 행동이 방관보다 나쁠까? │ 사과의 힘 │ 인정 욕
구가 독이 될 때
3장 좋은 일을 한다고 행복해질까?
악의 연료, 질투심 │ 부정적 감정과 폭력의 상관관계 │ 좋은 ‘우리’와 나쁜 ‘그들’ │ 도덕적 딜레마와 감정 │ 도덕적 행동은 우리를 행복하게 하는가? │ 감정이 전부는 아니다
4장 오는 게 있어야 가는 게 있지 않을까?
일터에서의 호혜성 │ 신뢰한다면 보답한다 │ 해를 끼친다면 복수한다 │ 부당한 상황이 우리를 병들게 한다 │ 협력은 왜 실패하는가?
5장 왜 굳이 내가 해야 하나?
위임: 책임 떠넘기기 │ 명령 그리고 죽음 │ 집단과 책임의 분산 │ 시장과 책임의 철저한 분산 │ 시장을 없애야 하는가?
6장 ‘좋은 사람’은 따로 있지 않나?
상황 그리고 성향 │ 모든 개인이 다르다 │ 모든 사회가 다르다 │ 개인의 차이 들여다보기 │ 친사회적 성향은 촉진할 수 있는가? │ 거짓말 실험 │ 공감과 교류가 좋은 사람을 만든다
7장 그렇다면 무엇을 할 수 있을까?
도덕적 ‘함정’ 인식하기│ 자신에게 정직하기 │ 인정 욕구 자극하기 │ 적극적 의사 결정 구조 설계하기│ 호혜성 활용하기 │ 사회적 규범 적용하기 │ 긍정적 롤 모델 만들기 │ 인간에 대한 연구 │ 때로는 규제도 필요하다 │ 결과와 상관없이 선한 일을 하라
짧은 에필로그
감사의 말
주
Author
아르민 팔크,박여명
독일 본대학교 경제학과 교수이자 실험경제학연구소 소장. 행동및불평등연구소(브릭연구소)를 설립하고 이끌고 있다. 독일 최고의 행동경제학자이자 세계적 경제학자로 인간 행동의 기반이 되는 의사 결정 메커니즘, 불평등, 아동 발달 등에 관심을 갖고 연구해왔다. 이 공로로 독일경제협회의 고센상과 ‘독일의 노벨상’이라 불리는 라이프니츠상, 유럽에서 경제학자에게 수여하는 가장 권위 있는 상인 위뢰 얀손상을 수상했다. [미국경제학회리뷰] [정치경제학저널] [사이언스] [미국국립과학원회보] 등 주요 경제 및 과학저널이 그의 연구를 소개했다.
독일 본대학교 경제학과 교수이자 실험경제학연구소 소장. 행동및불평등연구소(브릭연구소)를 설립하고 이끌고 있다. 독일 최고의 행동경제학자이자 세계적 경제학자로 인간 행동의 기반이 되는 의사 결정 메커니즘, 불평등, 아동 발달 등에 관심을 갖고 연구해왔다. 이 공로로 독일경제협회의 고센상과 ‘독일의 노벨상’이라 불리는 라이프니츠상, 유럽에서 경제학자에게 수여하는 가장 권위 있는 상인 위뢰 얀손상을 수상했다. [미국경제학회리뷰] [정치경제학저널] [사이언스] [미국국립과학원회보] 등 주요 경제 및 과학저널이 그의 연구를 소개했다.