지인을 소비자가 아닌 파트너로

지인을 소비자가 아닌 파트너로

에제부터 제가 이 책에서 풀어나갈 이야기의 주제는 ‘지인을 소비자가 아닌 파트너로’이다. 현재 네트워크 마케팅 사업을 준비하고 있거나 진행하고 있다면 아마 귀가 솔깃할 것이다. 기대감 때문에 서둘러 읽고 싶을 수도 있다. 지인과 함께 열심히 노력해 네트워크 마케팅 사업에서 성공하면 세상을 다 얻는 듯 굉장한 보람이 느껴진다. 한데 아쉽게도 그 보람을 느끼는 것이 결코 쉽지 않다. 사실 사업자들이 가장 많이 원하는 것이 지인과 함께 사업을 하는 것이지만, 공교롭게도 가장 힘든 것 또한 ‘지인 마케팅’이다.

지인은 언뜻 내가 잘 아는 사람이거나 나를 신뢰하는 사람이므로 제품을 전달하는 일이나 리크루팅이 아주 쉬울 것 같다. 하지만 직접 만나거나 대화를 해보면 의외의 결과가 나오는 일이 많다. 심지어 네트워크 마케팅 사업을 시작하고 나서 지인과 등지는 경우도 꽤 있다. 그래서 ‘지인을 소비자가 아닌 파트너로’라는 말이 가슴에 사무치는 사업자가 있을지도 모른다.