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영업의 神
절실함이 기적을 만든다! 상품이 아닌 가치를 파는 영업 고수의 세일즈 멘토링
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| Publication Date | 2015/11/05 |
| Pages/Weight/Size | 154*215*20mm |
| ISBN | 9791186562130 |
Description
상품이 아닌 가치를 파는 영업 고수의 세일즈 멘토링
「영업의 신」은 20년 동안 치열하게 영업맨으로 살아온 현장의 경험을 고스란히 담고 있다. 그렇다고 해서 특별한 ‘마술’ 같은 비법은 없다. 인생을 한 번에 바꿀 비법을 전수 받고자 하는 독자라면 실망감을 갖게 될 수도 있을 거다. 하지만 누구나 알 것 같아도 잘 알지 못하는 혹은 실천하지 못하는 생활 속 지혜와 정보를 담기 위해 노력했다.
내가 20년간 영업/마케팅에 몸담고 살면서 습득한 경험들이 누군가에게 아주 작은 도움이라도 되기를 희망한다. (중략) 앞으로 당신이 겪을 수많은 시행착오들을 이 책을 통해 조금이라도 줄일 수 있다면 그걸로 충분하다. 여전히 많은 고민과 압박감 속에서 하루하루를 보내고 있는 이 시대를 살고 있는 수많은 영업맨들에게 이 책을 바친다. - 머리말 중에서
영업후배들에게 전하고 싶은 선배의 조언
이론만을 앞세운 수많은 책들을 봐왔다. 이론은 이론일 뿐, 실전을 넘어 설 수 없다. 이책은 20년동안 치열하게 영업현장에서 보고 느끼고 부딪치면서 배운 현장의 소리가 담겨 있다. 현장에 가치가 있고, 또 방법이 있다. 그러나 마법은 없다. 때론 모두가 생각하는 일반적인 상식이 정답이다. 하지만 문제는 실천이다. 실천하지 않는 생각은 달콤한 성공도 쓰디쓴 실패도 가져 올 수 없다.
당신은 영업맨으로 살아가고 있는가? 당신의 목표는 무엇인가? 어디에 다다르기 위해 나아가고 있는가? 무엇을 하고 있는가? 또 어떻게 하고 있는가?
자신에게 끊임없는 질문을 던져라!!
그 절실함이 기적을 만든다.
「영업의 신」은 20년 동안 치열하게 영업맨으로 살아온 현장의 경험을 고스란히 담고 있다. 그렇다고 해서 특별한 ‘마술’ 같은 비법은 없다. 인생을 한 번에 바꿀 비법을 전수 받고자 하는 독자라면 실망감을 갖게 될 수도 있을 거다. 하지만 누구나 알 것 같아도 잘 알지 못하는 혹은 실천하지 못하는 생활 속 지혜와 정보를 담기 위해 노력했다.
내가 20년간 영업/마케팅에 몸담고 살면서 습득한 경험들이 누군가에게 아주 작은 도움이라도 되기를 희망한다. (중략) 앞으로 당신이 겪을 수많은 시행착오들을 이 책을 통해 조금이라도 줄일 수 있다면 그걸로 충분하다. 여전히 많은 고민과 압박감 속에서 하루하루를 보내고 있는 이 시대를 살고 있는 수많은 영업맨들에게 이 책을 바친다. - 머리말 중에서
영업후배들에게 전하고 싶은 선배의 조언
이론만을 앞세운 수많은 책들을 봐왔다. 이론은 이론일 뿐, 실전을 넘어 설 수 없다. 이책은 20년동안 치열하게 영업현장에서 보고 느끼고 부딪치면서 배운 현장의 소리가 담겨 있다. 현장에 가치가 있고, 또 방법이 있다. 그러나 마법은 없다. 때론 모두가 생각하는 일반적인 상식이 정답이다. 하지만 문제는 실천이다. 실천하지 않는 생각은 달콤한 성공도 쓰디쓴 실패도 가져 올 수 없다.
당신은 영업맨으로 살아가고 있는가? 당신의 목표는 무엇인가? 어디에 다다르기 위해 나아가고 있는가? 무엇을 하고 있는가? 또 어떻게 하고 있는가?
자신에게 끊임없는 질문을 던져라!!
그 절실함이 기적을 만든다.
Contents
서 문
머리말 4
Chapter 01 나는 영업사원입니다 _ 세일즈맨으로 첫발을 내디딘 당신에게
1. 기본에 충실하라 … 12
2. 특별하지 않은 특별함 … 18
3. 자기 합리화의 덫에 빠지지 마라 … 24
4. 소신껏 행동하라 … 29
5. 받아들여라 그리고 대안을 제시하라 … 34
6. 책임감을 가져라 … 39
7. 마음을 다스리고 균형을 유지하라 … 44
8. 어떻게 배울 것인가? … 49
9. 매순간 명확하라 … 55
10. 거래처와의 미팅, 머리부터 발끝까지 신경 써라 … 62
Chapter 02 나만의 색깔 입히기 _ 나를 표현할 한 단어는 무엇인가?
1. Big Picture 연상법 … 68
2. Role Model을 찾아라 … 74
3. 나는 나일 뿐 … 78
4. 일의 우선순위를 정하라 … 83
Chapter 03 목표설정 _ 성공하는 세일즈맨의 첫걸음
1. 나는 항해 중, 등대를 찾아라 … 90
2. 실행 하지 않는 계획은 쓰레기다 … 97
3. 파일을 뒤적일 땐 이미 늦었다 … 102
4. 감이 좋다고 얘기하지 마라 … 107
5. ‘IF’와 ‘아마도’를 버려라 … 113
6. 항상 머릿속에 최악의 시나리오를 그려라 … 122
7. 목표를 세분화 하자 … 127
8. 기안서 기똥차게 쓰는 법 … 132
Chapter 04 실행 _ 성공하는 세일즈맨은 무엇을 하는가?
1. 열정을 태워라 … 140
2. 작지만 큰 차이 … 146
3. 무엇을 팔 것인가 … 152
4. How to가 중요하다 … 157
5. 권한과 책임은 한 세트다 … 162
6. 하이마트에서 네이버를 검색하다 … 168
7. 향후 100년간 시장은 안 좋다 … 174
8. 팀워크를 유지하라 … 179
Chapter 06 관계/협상 _ 상대를 내 편으로 만드는 설득의 기술
1. 회사 안에 완벽한 내 아군을 만들자 … 186
2. 한 번 선배는 영원한 선배 … 193
3. 마지노선을 사수하라 … 197
4. 거래의 종료 시점, 돈을 받았을 때 … 203
5. 설득의 기본은 무엇인가? … 208
6. 보고의 기본 기술, 두괄식 … 214
7. 갑일 때 을처럼, 을일 때 갑처럼 … 220
8. 말 한 마디로 천 냥 빚을 갚는다는데 … 225
9. 신뢰는 천 근의 무게를 가진다 … 229
Chapter 07 때때로 돌아보라 _ 지치지 않고 달리는 법
1. 자신에게 끊임없이 질문하라 … 236
2. 지금 나의 자리는 다른 이의 꿈이다 … 242
3. 내 고민이 쉴 ‘집’은 어디인가 … 246
4. 회사를 나오는 순간, 잊어라 … 253
머리말 4
Chapter 01 나는 영업사원입니다 _ 세일즈맨으로 첫발을 내디딘 당신에게
1. 기본에 충실하라 … 12
2. 특별하지 않은 특별함 … 18
3. 자기 합리화의 덫에 빠지지 마라 … 24
4. 소신껏 행동하라 … 29
5. 받아들여라 그리고 대안을 제시하라 … 34
6. 책임감을 가져라 … 39
7. 마음을 다스리고 균형을 유지하라 … 44
8. 어떻게 배울 것인가? … 49
9. 매순간 명확하라 … 55
10. 거래처와의 미팅, 머리부터 발끝까지 신경 써라 … 62
Chapter 02 나만의 색깔 입히기 _ 나를 표현할 한 단어는 무엇인가?
1. Big Picture 연상법 … 68
2. Role Model을 찾아라 … 74
3. 나는 나일 뿐 … 78
4. 일의 우선순위를 정하라 … 83
Chapter 03 목표설정 _ 성공하는 세일즈맨의 첫걸음
1. 나는 항해 중, 등대를 찾아라 … 90
2. 실행 하지 않는 계획은 쓰레기다 … 97
3. 파일을 뒤적일 땐 이미 늦었다 … 102
4. 감이 좋다고 얘기하지 마라 … 107
5. ‘IF’와 ‘아마도’를 버려라 … 113
6. 항상 머릿속에 최악의 시나리오를 그려라 … 122
7. 목표를 세분화 하자 … 127
8. 기안서 기똥차게 쓰는 법 … 132
Chapter 04 실행 _ 성공하는 세일즈맨은 무엇을 하는가?
1. 열정을 태워라 … 140
2. 작지만 큰 차이 … 146
3. 무엇을 팔 것인가 … 152
4. How to가 중요하다 … 157
5. 권한과 책임은 한 세트다 … 162
6. 하이마트에서 네이버를 검색하다 … 168
7. 향후 100년간 시장은 안 좋다 … 174
8. 팀워크를 유지하라 … 179
Chapter 06 관계/협상 _ 상대를 내 편으로 만드는 설득의 기술
1. 회사 안에 완벽한 내 아군을 만들자 … 186
2. 한 번 선배는 영원한 선배 … 193
3. 마지노선을 사수하라 … 197
4. 거래의 종료 시점, 돈을 받았을 때 … 203
5. 설득의 기본은 무엇인가? … 208
6. 보고의 기본 기술, 두괄식 … 214
7. 갑일 때 을처럼, 을일 때 갑처럼 … 220
8. 말 한 마디로 천 냥 빚을 갚는다는데 … 225
9. 신뢰는 천 근의 무게를 가진다 … 229
Chapter 07 때때로 돌아보라 _ 지치지 않고 달리는 법
1. 자신에게 끊임없이 질문하라 … 236
2. 지금 나의 자리는 다른 이의 꿈이다 … 242
3. 내 고민이 쉴 ‘집’은 어디인가 … 246
4. 회사를 나오는 순간, 잊어라 … 253