2023년 개정 세법 완벽 반영!
고객의 마음을 사로잡는 마지막 1%는 정보가 아닌 화술이다!
영업 현장의 실제 상황을 반영한 실전 대화법!
2023년 최신 세법에서 달라진 주요 내용은 다음과 같다. 첫째, 법인세 세율과 과세표준 구간, 소득세 과세표준 구간이 조정되었고 퇴직소득세의 근속연수공제는 확대되었다. 둘째, 가업상속공제 및 가업승계 증여세의 과세특례가 확대되었고, 가업승계 시 상속세 및 증여세의 납부유예제도가 신설되었다. 그리고 최근에는 인플레이션과 금리 인상이라는 변수가 기업 경영에 어려움을 주고 있다. 종전 저금리 환경에서 재무구조 개선과 유동성 확보를 적절히 한 기업이라면 충분히 대처할 수 있지만, 그러지 않은 기업들은 큰 어려움을 맞고 있다. 세무 관리도 마찬가지다. 적절한 증여 타이밍을 놓치거나 평소에 이익잉여금 관리에 소홀한 경우 미래에 큰 세금 문제로 다가오게 된다. 법인 영업을 한다면 이런 부분을 반드시 검토해서 대처 방안을 마련해야 한다.
법인 영업은 일반 보험 영업과는 완전히 다른 영역이다. 법인에 필요한 법무, 세무 정보를 완전히 이해해야만 제대로 된 컨설팅이 가능하다. 그런데 풍부한 지식과 정보만 갖추면 영업이 술술 풀릴까? 아니다. 아무리 방대한 데이터가 있어도 고객을 설득하지 못하면 무용지물이다. 영업은 결국 상품을 팔기 위해 고객의 마음을 사는 일이다. 게다가 법인 영업은 훨씬 더 까다롭고 눈이 높은 고객을 상대해야 한다. 법인 CEO에게 꼭 필요하지만 그들이 모르는 정보를 정제되고 유려한 화법으로 전달하여 마지막 1%, 화룡점정을 찍어야 한다. 『화법 중심 법인 컨설팅 실전 세무』는 이를 위한 지식과 화술을 제공한다. 책에 수록된 세무 정보를 숙지하고, 현장 상황이 반영된 ‘실전 화법’을 읽고 연습하면 영업 성공을 향한 자신감이 차오를 것이다.
Contents
머리말
1부. 기초 지식
Topic 01. 법인과 재무제표
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 핵심 정리
1. 법인 시장의 이해
2. 컨설팅 준비 과정
3. 재무 정보의 파악 방법
4. 재무제표의 종류
5. 재무상태표
6. 손익계산서
7. 자본변동표, 이익잉여금처분계산서, 현금흐름표
8. 외감기업 재무제표 vs. 일반기업 재무제표
Topic 02. 세법의 주요 개념
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 핵심 정리
1. 국세 및 지방세의 종류
2. 제척기간과 소멸시효
3. 출자자의 제2차 납세의무
4. 수정신고, 기한후신고, 경정청구
5. 가산세
6. 특수관계인의 범위
Topic 04. 상속세와 증여세 과세체계
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 핵심 정리
1. 상속 관련 민법 주요 내용
2. 상속세와 증여세 비교
3. 상속세 과세체계
4. 증여세 과세체계
5. 재산 평가 방법
6. 상속세 절세 방안
Topic 05. 회사법과 주식회사
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 핵심 정리
1. 상법상 회사의 종류와 특징
2. 주식회사 설립 절차
3. 주식(株式)
4. 주주(株主)
5. 기관(주주총회, 이사회, 감사)
6. 이사와 감사의 보수
7. 자본금 10억 원 미만 소규모 주식회사의 특례
8. 유한회사 주요 사항
2부. 실전 화법
Part 1: 소득 설계 편
Topic 06. CEO 급여와 퇴직금부터 점검하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크포인트 1: 각 법률상 임원의 보수
- 체크포인트 2: 급여 인상 효과 예시
- 체크포인트 3: 임원 퇴직금의 세법상 한도
Ⅲ. 토픽을 마치며
Topic 28. 종신보험 3대 플랜을 활용하라
Ⅰ. 토픽 소개
Ⅱ. 실전 화법
- 체크포인트 1: 3대 플랜의 개요 및 장점
- 체크포인트 2: 3대 플랜의 절세 효과(1) - 세대생략 상속 효과
- 체크포인트 3: 상속받은 보험계약의 평가
- 체크포인트 4: 3대 플랜의 절세 효과(2) - 소득세, 상속세 비과세 효과
Ⅲ. 토픽을 마치며
Author
권인규,김봉석
공인회계사 / 세무사 / 국제공인재무설계사(CFP)
연세대학교 경영학과, 연세대학교 법무대학원(조세법 석사)
안건회계법인에서 회계사 생활을 시작하여 딜로이트안진회계법인을 거쳐 오렌지라이프생명(現 신한라이프생명)에서 HNW마케팅챕터장을 역임하였다.현재 회계법인 평진에서 이사(파트너)로 재직 중이며, 신한라이프생명 WM센터 외부자문을 맡고 있다. 회계감사와 세무업무 외에 법인 CEO, 자산가, FP 등을 대상으로 상담과 강의를 활발하게 하고 있다.
저서
[금융 영업 트렌드 2020∼2022](공저)
[퇴직연금 회계와 세무, 2013]
공인회계사 / 세무사 / 국제공인재무설계사(CFP)
연세대학교 경영학과, 연세대학교 법무대학원(조세법 석사)
안건회계법인에서 회계사 생활을 시작하여 딜로이트안진회계법인을 거쳐 오렌지라이프생명(現 신한라이프생명)에서 HNW마케팅챕터장을 역임하였다.현재 회계법인 평진에서 이사(파트너)로 재직 중이며, 신한라이프생명 WM센터 외부자문을 맡고 있다. 회계감사와 세무업무 외에 법인 CEO, 자산가, FP 등을 대상으로 상담과 강의를 활발하게 하고 있다.