판매성공의 비밀 200가지
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| Publication Date | 1998/09/30 |
| Pages/Weight/Size | 148*210*30mm |
| ISBN | 9788970281360 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
200가지 문제점들을 해결해 주는 1000가지 이상의 해답들!
만약 경쟁사가 파격적인 할인액을 제시한다면 어떻게 할 것인가? 새로운 고객은 어떻게 관리해야 하는가? 어떻게 하면 보다 효과적인 방문이 될 수 있는가? 놓친 고객들을 어떻게 하면 다시 끌어들일 수 있는가? 어떻게 하면 2년 이내에 100%의 성장률을 달성할 수 있는가?
만약 경쟁사가 파격적인 할인액을 제시한다면 어떻게 할 것인가? 새로운 고객은 어떻게 관리해야 하는가? 어떻게 하면 보다 효과적인 방문이 될 수 있는가? 놓친 고객들을 어떻게 하면 다시 끌어들일 수 있는가? 어떻게 하면 2년 이내에 100%의 성장률을 달성할 수 있는가?
Contents
1. 어려운 판매 상황을 극복하라
2. 반대와 보류를 처리하는 방법
3. 가격을 적정선에 맞추는 방법
4. 글로징 단계를 처리하는 방법
5. 판매증가를 위한 이상적인 설명방법
6. 고객과의 상담 효과를 증대시키는 방법
7. 경쟁시에 맞서기 위한 실제적인 전략
8. 당신 자신을 발전시키는 방법
9. 성공적인 판매를 위해 당신의 기량을 동원하는 방법
10. 노력한 고객을 다루는 방법
11. 방문 후의 문제점들을 완벽하게 처리하는 방법
12. 판매도구로서 전화를 사용하는 방법
13. 판매장소로서 무역박람회를 이용하는 방법
14. 당신의 판매 구역을 관리하는 방법
15. 판매 캠페인과 새 상품으로 판매를 성공으로 이끄는 방법
2. 반대와 보류를 처리하는 방법
3. 가격을 적정선에 맞추는 방법
4. 글로징 단계를 처리하는 방법
5. 판매증가를 위한 이상적인 설명방법
6. 고객과의 상담 효과를 증대시키는 방법
7. 경쟁시에 맞서기 위한 실제적인 전략
8. 당신 자신을 발전시키는 방법
9. 성공적인 판매를 위해 당신의 기량을 동원하는 방법
10. 노력한 고객을 다루는 방법
11. 방문 후의 문제점들을 완벽하게 처리하는 방법
12. 판매도구로서 전화를 사용하는 방법
13. 판매장소로서 무역박람회를 이용하는 방법
14. 당신의 판매 구역을 관리하는 방법
15. 판매 캠페인과 새 상품으로 판매를 성공으로 이끄는 방법