중개의 정석2

“생각해보겠다며 나간 고객이 옆 부동산에서 계약하는 이유가 뭘까?”
고객이 스스로 찾아와 바로 계약하는 중개전문가의 특급 비밀
NSR컨설팅을 진행하면서 컨설팅을 수료한
수강생들의 사례에 비추어 NSR 노하우를 공유하고자 쓴 책

공인중개사라는 직업을 시작하는 사람들은 대부분 전문직으로 대우받으며 고수입을 올릴 수 있다는 기대감을 가지고 있다. 그러나 그 기대는 공인중개사 자격증을 취득해 현장으로 뛰어드는 순간 바닥으로 내팽개쳐진다. 전문직으로 대우받는 고수입 공인중개사는 다른 직업들과 마찬가지로 상위 1%의 극소수에게만 열리는 문이라는 것을 알게 되는 것이다. 저자 이정연은 이 상위 1%에 합류하기 원하는 공인중개사들을 위해 이 책을 집필하게 되었다.

『중개의 정석2』는 저자 이정연이 NSR컨설팅을 진행하면서 NSR컨설팅을 수료한 수강생들의 사례에 비추어 NSR 노하우를 공유하고자 쓴 책이다. 그래서 ‘상위 1% 중개전문가로 가는 7단계 노하우’라는 부제를 붙였다. 공인중개사가 제대로 된 방향을 알게 된다면 수억 원의 기회비용과 시간을 줄일 수 있다. 그로 인해 제대로 된 전문성을 지닌 공인중개사가 많아질수록 대한민국의 공인중개사도 법무사, 변호사, 세무사처럼 사회적으로 인정받는 자격증이 될 것이라 확신한다. 그래서 저자는 최소 10년의 방황을 줄일 수 있는 공인중개사의 전문성 방향을 공개하기로 결정한 것이다.

이 책 『중개의 정석2』는 경력이 오래되었는데도 고객에게 시달리고, 공동 중개 중개사들에게 휘둘려 힘든 중개를 하고 있는 공인중개사에게 반드시 필요한 책이다. 전문성을 지닌 억대 연봉 공인중개사가 될 마음의 준비가 된 사람이라면 이 책이 목표를 향해 가는 확실한 이정표가 되어 줄 것이다.

감사한 분들께
프롤로그
나는 어떻게 8주만에 억대 연봉을 만드는 컨설턴트가 되었나

상위1% 중개전문가로 가는 NSR 7단계
부동산협상전문가 7단계
제1단계_하위 99%의 프레임 걷어내기
제2단계_중개 원리 장착
제3단계_콘셉트 타케팅
제4단계_중개사용 고급 법률 장착
제5단계_매물 전문성
제6단계_3분 중개 스피치
제7단계_설계 가능한 부동산협상전문가로서의 비상

Chapter1. 억대 연봉 공인중개사가 몰래 찾아오는 컨설턴트

NSR의 탄생 : 벼랑 끝에 내몰린 공인중개사
초보 창업 2개월, 8주 수료 후 십수 년 경력자로 인정받다
50만 원 창업으로 월 매출 3,000만 원 달성한 초보 공인중개사
억대 연봉 공인중개사가 찾아온 이유

Chapter2. NSR 1단계_하위 99% 프레임 제거하기

하위 99%의 공인중개사가 마주하는 세 가지 벽
심부름군에서 7,000만 원 매출 달성 전문가로
동네 구멍가게 프레임에 갇힌 공인중개사들
[NSR 1단계 미션] 하위 프레임 삭제하기

Chapter3. NSR 2단계_중개 원리

뿌리기둥이론
중개 원리란?
매출을 만드는 환경은 따로 있다
중개 법인 세 명이 3개월간 못한 계약 이틀 만에 성공
[NSR 2단계 미션] 중개 원리 파악하기

Chapter4. NSR 3단계_중개 카테고리와 콘셉트의 결정

중개 카테고리와 콘셉트의 중요성
아파트로 인정받은 내가 상가를 하는 이유
주 7일 근무 300만 원 VS 워라밸 챙기며 5,000만 원 벌기
[NSR 3단계 미션] 셀프 카테고리 측정법

Chapter5. NSR 4단계_중개사 실무용 법률 고급 과정

실무용 법률과 시험용 법률의 차이점
오늘은 합법, 자고 일어나니 불법
외워서 쓴 특약과 관습은 중개 사고를 반복되게 한다
손해배상금 5,000만 원을 0원으로 설계하다
[NSR 4단계 미션] 중개사용 고급 법률 응용 능력 테스트

Chapter6. NSR 5단계_중개 스피치

중개 스피치란?
하위 99% 공인중개사의 중개 시작 루틴
내가 이 사람을 변화시킬 수 있다면…..
제발 우리 사무실에 들어오지 마세요
아파트 매매 스무 건 계약 별 거 아니에요
[NSR 5단계 미션] 소통 레벨 테스트

Chapter7. NSR 6단계_부동산 본질 매물의 전문성을 높인다

상위 1% 공인중개사의 매물 전문성이란?
죽어가는 상권의 공실 상가 줄 세워 계약하기
타이탄의 도구 - 시세보다 40% 비싼 상가 계약하기
황금 타이밍 캐치 능력
[NSR 6단계 미션] 매물 전문성 레벨 테스트

Chapter8. NSR 7단계_계약 제3의 길이 열리다

NSR 7단계 - 계약 제3의 문

에필로그
대한민국의 중개사 전문성을 높인 상위 1% 대열에 합류하라!

이정연

14회 공인중개사
현 [중개의정석] 대표
현 [선진부동산중개문화연구소] 소장
선부연의 [중개실무 컨설팅] 강사
현 유튜브 채널 [부동산논리정연] 운영자
공인중개사 전문 능력 향상 컨설턴트

저자는 스물세 살에 14회 공인중개사 자격증을 취득한 후 바로 중개업을 시작했다. 한동안 중개실무자들이 빈번하게 겪는 고객들의 갑질을 고스란히 당하며 ‘을 중의 을’로 일했다. 중개업 시장에 염증을 느껴 중개업을 잠시 쉬며 억대 연봉을 벌 수 있는 전문가가 되기 위해 다양한 공부를 했다.

공부 후 중개업으로 다시 돌아와서는, 입사 2개월 만에 사장에게서 사무실 개업을 위한 투자를 받아냈고, 고객이 자진해서 성공보수료를 주겠다고 할 정도로 실력을 인정받으며 중개업을 했다. 법무업에서도 다방면의 일을 습득하며 상위 1%의 고수입을 달성했다. 십 수 년 동안 중개업과 법무업을 오가며, 중개업만 한 사람들이 절대 알 수 없는 법률적인 지식을 중개업에 적용하며 전문가로서 인정받을 수 있었다. 혼자 중개업을 하던 경험, 한두 명의 직원과 일한 경험, 직원으로 일했던 경험 그리고 고객들의 추천으로 서울로 장소를 옮겨 열 명의 직원과 중개를 했던 경험을 토대로 중개업의 고수입 달성과 전문가로서 대우받을 수 있는 컨설팅 과정을 정립할 수 있게 되었다.

현재는 유튜브 [부동산논리정연]을 보고 중개 실무 컨설팅을 받고자 찾아온 사람들에게 컨설팅을 하고 있다.

Publication Date	2024/05/03
Pages/Weight/Size	14319520mm
ISBN	9791198751188
Categories	경제 경영 > 투자/재테크