나도 할 수 있다, 해외시장 개척!! (제2권: 도전)

박성준

BOOKK(부크크)

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9791141028077

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Publication Date	2023/05/28
Pages/Weight/Size	14821020mm
ISBN	9791141028077
Categories	경제 경영 > CEO/비즈니스맨

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Description

해외영업부에 막 입사하여 신규시장 개척에 대한 임무를 맡으신 분들!!, 여러 해 동안 신규시장 개척을 위해 노력하였으나 별다른 결실이 없으신 분들!!, 영업/마케팅 & 브랜딩에 기초가 부실한 분들!!, 해외시장 개척 후 직면하게 되는 다양한 어려움들에 대해 미리 접해보고 싶으신 분들!!, 해외시장 개척에 숨겨진 비결을 알고자 하시는 분들!!… 이 책에 여러분이 알고자 하는 모든 것들 것 들어 있습니다!!

이 책은 ‘나도 할 수 있다, 해외시장 개척!!(제1권: BASIC)의 후속편으로 해외영업 종사자 뿐만 아니라 국내영업 종사자들이 알아두면 유용한 영업/마케팅 관련 전문 지식들이 많이 수록되어 있어 영업의 기본기를 다지기에 아주 유용한 책이다. 특히나, 여러분은 이 책을 통하여 해외시장 개척 시 직면하게 되는 다양한 어려움들을 맛보게 될 것이며, 저자가 제시하는 해결책들을 통하여 해외시장을 바라보는 여러분의 안목이 달라지게 될 것이다.

이 책을 통하여 여러분의 해외시장 개척에 필요한 모든 것들이 채워질 수 있기를 응원합니다!!

Contents

서문

Part A 기본기 다지기(Branding & Marketing)

I. 브랜딩 이해 및 실습
II. 브랜드 멘트라 만들기
III. 브랜드 Development 이해
IV. 브랜드 Development 실습
V. 필요(Needs) vs 욕구(Wants)
VI. 마케팅, 품질이 아니라 인식의 싸움(positioning practice)

Part B 기본기 다지기(Sales)

I. Underpromise & Overdeliver
II. Objection handling 기본전략
III. 쉽게 결정을 못 내리는 고객들에게
IV. Service strategy
V. 공감의 4단계 & 실습

Part C 해외시장 개척 시 직면하는 어려움들

I. 대리점 교체 이야기(Saudi)
II. 도매상을 조심하세요(Mexico, Venezuela)
III. 계약 체결 후 매출이 없는 국가들(Philippine, Guatemala)
IV. 클로징이 안 되는 대리점들(New Zealand)

Part D 아프리카 시장 공략

I. Why Africa
II. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)
III. Success story sharing(Nigeria, Namibia, Libya)
IV. Next step in Africa market

Part E 결론

I. 2022년 개척국가(10개국) Summary
II. 신규시장 개척 시 고려해야 하는 사항들
III. 선택의 시간
IV. 고객의 관점에서 바라보는 우리회사

에필로그
부록

Author

박성준

GS Medical 해외영업부 부사장. 1976년 경상남도 양산시 원동면에서 태어나 2014년 고려대학교 경영대학원(KMBA)을 졸업하였다. 첫 직장이었던 한국존슨앤존슨메디칼에서 14여년 동안 재직하면서 세일즈(2007년 판매왕, 2007년와 2008년 AP Top Achiever, 10년 연속 매출 목표 달성 등)와 마케팅(AP regional marketing manager 역할 수행)분야에서 뛰어난 성과를 발휘하였으며, 2015년 GS Medical로 이직하여 지금까지 해외영업부를 이끌고 있다. 2018년 이후로 2022년까지 47개국에 GS Medical의 깃발을 꽂았으며, 지금도 2029년까지 100개국 진출목표 달성을 위해 심혈을 기울이고 있다. 저서로는 ‘나도 할 수 있다, 해외시장 개척!!(제1권: BASIC)이 있다.