나도 할 수 있다, 해외시장 개척!! (제1권: BASIC)

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박성준

BOOKK(부크크)

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9791137283251

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Publication Date	2022/05/20
Pages/Weight/Size	14821020mm
ISBN	9791137283251
Categories	경제 경영 > CEO/비즈니스맨

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Description

해외영업부에 막 입사하여 신규시장 개척에 대한 임무를 맡으신 분들!!,
여러 해 동안 신규시장 개척을 위해 노력하였으나 별다른 결실이 없으신 분들!!,
영업/마케팅에 기초가 부실하신 분들!!… 이 책을 통하여 여러분들의 필요가 풍성히 채워지기를 기원합니다.

이 책에는 해외시장 개척의 밑그림을 그릴 때 도움이 되는 내용들과 다양한 해외 시장 개척 접근법에 대한 적용사례 및 관리에 관한 유용한 정보가 수록되어 있습니다. 더불어, 여러분의 성공적인 신규시장 개척을 돕기 위한 저자의 10가지 조언도 포함되어 있습니다.

이 책을 통하여 여러분의 해외시장 개척에 필요한 2%의 부족분이 채워지기를 기도합니다!!

Contents

(서문)

Part A. 해외 시장개척에 대한 설문조사

1. 본 설문조사를 시행하게 된 동기
2. 설문에 참여한 대상자들 정보
3. 설문의 내용과 답변분석
4. 설문에 대한 결론

Part B. 해외 신규시장 개척을 위한 밑그림 그리기

1. STP(Segmentation, Targeting, Positioning)설정의 필요성
2. 시장세분화(Segmentation) 나의 적용사례
3. 표적시장설정(Targeting) 나의 적용사례
4. 포시셔닝 설정(Positioning) 나의 적용사례
5. STP practice

Part C. Integrity selling 배우기

1. Integrity selling이란 무엇인가
2. Integrity selling의 중요성
3. Integrity selling 핵심내용(고객분류+AIDINC)
4. AIDINC practice

Part D. 해외 신규시장 개척을 위한 접근법 및 관리

1. 8가지 접근법
2. 8가지 접근법 장단점
3. 8가지 접근법 적용사례 및 주요 시사점
4. 신규시장개척 방법(route)고민해 보기
5. 신규시장 개척 진행상황 관리

Part E. 결론

1. 신규시장개척 주요 성공요인(key success factors)
2. 계약서 작성시 고려사항
3. Case study

에필로그

Author

박성준

GS Medical 해외영업부 부사장.
1976년 경상남도 양산시 원동면에서 태어나 2014년 고려대학교 경영대학원(KMBA)을 졸업하였다. 첫 직장이었던 한국존슨앤존슨메디칼에서 14여년 동안 재직하면서 세일즈(2007년 판매왕, 2007년와 2008년 AP Top Achiever, 10년 연속 매출 목표 달성 등)와 마케팅(AP regional marketing manager 역할 수행)분야에서 뛰어난 성과를 발휘하였으며, 2015년 GS Medical로 이직하여 지금까지 해외영업부를 이끌고 있다.
2018년 이후로 2021년까지 37개국에 GS Medical의 깃발을 꽂았으며, 지금도 2029년까지 100개국 진출목표 달성을 위해 심혈을 기울이고 있다.