SPROUT 스프라우트!

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Publication Date 2007/04/05
Pages/Weight/Size 153*224*20mm
ISBN 9788989797456
Categories 경제 경영 > 마케팅/세일즈
Description
8년차 의료부품 세일즈우먼 마샤는 최근 슬럼프에 빠졌다. 마샤에게 유일하게 활력을 주는 것은 정원 가꾸기. 정원용품으로 씨앗을 사러 간 마샤는 베레랑 세일즈맨 출신인 가게 주인을 만나게 되고, 자신을 '정원사'라 불러달라는 세일즈의 현자에게서 슬럼프를 타계할 지혜를 얻게 된다.

세일즈의 현자 '정원사'의 '세일즈 정원' 비유를 통해 세일즈라는 직업을 대하는 마음가짐과 그 세밀한 실천법을 전하는 이야기책. 정원 가꾸기의 지혜로부터 고객과 자신을 함께 성장시키는 기본 원칙을 제시하는 세일즈 철학서이다.
Contents
프롤로그 : 스프라우트!
one 세일즈는 정원 가꾸기다
two 씨를 뿌리기 전에 반드시 계획을 세우라
three 끈기 있게 관찰하라
four 제때, 필요로 하는 영양분을 공급하라
five 수확할 때는 타이밍이 관건이다
에필로그 : 새로운 시작
세일즈 정원 모형
세일즈 정원 용어풀이
옮기고 나서 : 자연에서 세일즈를 배우라
Author
앨런 벤겔,그렉 라이트,한창수