제약영업과 신프로페셔널 MR의 조건

미난도 우에다 , 허영수 , 김영설 , 조정호

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9788988123423

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Publication Date	2013/11/01
Pages/Weight/Size	15322420mm
ISBN	9788988123423
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

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Description

성공적 미래를 꿈꾸며 노력하는 모든 MR, 그리고 그들을 지도하는 매니저들을 위한 책이다. MR로 성공을 경험한 사람은 앞으로 어떤 일을 하더라도 성공할 수 있을 것이다. 일본에서 실제 MR 업무를 담당했던 저자는 직접 발로 뛰어 얻은 지혜와 지식을 이 책을 통해 소개하고 있다. 여기서 제시하는 내용들을 영업현장에서 수많은 연습과 훈련을 통해 체득화할 수 있다면, 과거의 영업 패턴과는 다르게 움직이고 있는 자신을 발견할 수 있을 것이다.

Contents

추천의 글
머리말
개정판을 내면서
역자의 말_허영수
역자의 말_김영설

PART 01 / 진저안 프로 MR-전문 MR의 길
PART 02 / 프로페셔널 MR에게 중요한 관점과 사고방식
PART 03 / 프로페셔널 MR의 셀링과 디테일 스킬
PART 04 / 프로페셔널 MR의 다양한 영업 액티비티
PART 05 / 프로세셔널 MR의 영업 차별화 전략
PART 06 / 프로페셔널 MR의 자기 계발
PART 07 / 제약마케팅의 최근 동향
PART 08 / 세계의 프로페셔널 MR

Author

미난도 우에다,허영수,김영설,조정호