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인바운드 마케팅 Inbound Marketing
고객 참여를 유도하는 소셜미디어 마케팅 패러다임
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9788960771871
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| Publication Date | 2011/03/11 |
| Pages/Weight/Size | 152*224*20mm |
| ISBN | 9788960771871 |
Description
DM이나 광고로 고객에게 간섭하기보다, 소셜미디어, 블로그 등을 이용해 고객의 참여를 유도하고, 고객이 검색 결과를 통해 회사를 발견할 수 있는 새로운 마케팅 기법을 소개하는 책 『인바운드 마케팅』. '리마커블'한 컨텐츠를 만들어서, SEO, 소셜미디어, 블로그에서 유통한 후, 성과를 분석하는 법에 이르기까지 장 별로 한가지씩의 실제 사례를 함께 실고 있어 이해하기 용이하다.
허브스팟의 창업자인 브라이언 핼리건과 다메쉬 샤는 구글 검색 순위 개선, 사업 프로모션을 위한 블로그 구축, 소셜미디어 사이트의 커뮤니티 성장 및 육성, 온라인 마케팅에서 효과적인 노력의 분석에 필요한 도구와 전략을 제공해주는 이 책을 통해 독자들은 '고객에게 발견되는 법'을 배우고 활용할 수 있을 것이다.
허브스팟의 창업자인 브라이언 핼리건과 다메쉬 샤는 구글 검색 순위 개선, 사업 프로모션을 위한 블로그 구축, 소셜미디어 사이트의 커뮤니티 성장 및 육성, 온라인 마케팅에서 효과적인 노력의 분석에 필요한 도구와 전략을 제공해주는 이 책을 통해 독자들은 '고객에게 발견되는 법'을 배우고 활용할 수 있을 것이다.
Contents
1부 인바운드 마케팅
1장 달라진 쇼핑문화, 마케팅도 변했는가?
누가 내 고객을 빼앗았는가?
소셜마케팅 사례: 버락 오바마의 대통령 선거 캠페인
메가폰으로 쓸 것인가 허브가 될 텐가
2장 마케팅 허브 전략
내가 말하기보다는 다른 사람들이 나에 대해 떠들게 만들라
살아 숨쉬는 웹사이트
어머니는 기뻐하시겠지만……
진행상황 추적
인바운드 마케팅 사례: 37시그널즈
3장 가치 측정
가치 있는 전략
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 그레이트풀 데드
2부 잠재 고객에게 발견되는 법
4장 리마커블한 컨텐츠
컨텐츠 공장 만들기
다양성은 삶의 활력소
기브 앤 테이크 원칙
지갑 두께와 상관 없는 마케팅
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 위키피디아
5장 눈길을 끄는 블로그 만들기
블로그 제대로 시작하기
효과적인 기사 쓰기
구글을 돕는 길이 회사를 돕는 길
전염성 있는 기사
기사 알리기
댓글로 시작하는 대화
블로그 실패 요인
반영구적인 가치 전달
RSS로 컨텐츠 소비
관련 업계 블로그 구독
대화에 기여
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 홀푸드
6장 구글 SEO와 검색 광고
무료와 유료
구글 작동 방식
완벽한 키워드 선택
페이지 내의 SEO: 쉬운 일부터 먼저 하기
페이지 외부의 SEO: 유입 링크의 힘
블랙햇 SEO: 구글에서 사이트가 차단되는 방법
PPC의 위험
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: DIY 셔터
7장 소셜미디어 활용
효과적인 온라인 프로필 만들기
페이스북에서 팬 확보하기
링크드인에서 인맥 맺기
트위터에서 팔로워 얻기
디그로 트래픽 유발
스텀블어폰으로 발견되는 방법
유튜브에서 발견되는 법
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 프레시북
3부 고객 전환
8장 방문자를 고객으로!
설득력 있는 콜투액션
피해야 할 실수
실험을 통한 최적화
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 구글
9장 잠재고객을 사로잡는 법
랜딩 페이지의 모범 사례
기능적인 폼 제작
입력 폼 이상의 기능
유의 사항
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 자포스
리드의 등급 매기기
10장 리드의 고객 전환
리드 육성
도달 범위 확대
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 키바
4부 더 나은 의사 결정
11장 더 나은 마케팅 의사 결정
퍼널 단계와 정의
캠페인 제시
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 컨스턴트 컨택트
12장 고객 분석
'디지털' 네이티브를 고용하라
'분석' 기술자를 고용하라
웹 '도달 범위'를 근거로 고용하라
'컨텐츠' 제작자를 고용하라
기존 마케터 계발
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 잭 웰치와 GE
13장 PR 대행사 선택과 분석
PR 대행사 선택
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 솔리스, 웨버, 데프런, 뢰처
14장 경쟁사 관찰
경쟁사를 타진하기 위한 도구
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 테크타겟
15장 의지, 인내와 학습
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 톰 브래디
16장 왜 지금인가?
도구와 자료
벤처를 위한 실전 팁
1장 달라진 쇼핑문화, 마케팅도 변했는가?
누가 내 고객을 빼앗았는가?
소셜마케팅 사례: 버락 오바마의 대통령 선거 캠페인
메가폰으로 쓸 것인가 허브가 될 텐가
2장 마케팅 허브 전략
내가 말하기보다는 다른 사람들이 나에 대해 떠들게 만들라
살아 숨쉬는 웹사이트
어머니는 기뻐하시겠지만……
진행상황 추적
인바운드 마케팅 사례: 37시그널즈
3장 가치 측정
가치 있는 전략
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 그레이트풀 데드
2부 잠재 고객에게 발견되는 법
4장 리마커블한 컨텐츠
컨텐츠 공장 만들기
다양성은 삶의 활력소
기브 앤 테이크 원칙
지갑 두께와 상관 없는 마케팅
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 위키피디아
5장 눈길을 끄는 블로그 만들기
블로그 제대로 시작하기
효과적인 기사 쓰기
구글을 돕는 길이 회사를 돕는 길
전염성 있는 기사
기사 알리기
댓글로 시작하는 대화
블로그 실패 요인
반영구적인 가치 전달
RSS로 컨텐츠 소비
관련 업계 블로그 구독
대화에 기여
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 홀푸드
6장 구글 SEO와 검색 광고
무료와 유료
구글 작동 방식
완벽한 키워드 선택
페이지 내의 SEO: 쉬운 일부터 먼저 하기
페이지 외부의 SEO: 유입 링크의 힘
블랙햇 SEO: 구글에서 사이트가 차단되는 방법
PPC의 위험
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: DIY 셔터
7장 소셜미디어 활용
효과적인 온라인 프로필 만들기
페이스북에서 팬 확보하기
링크드인에서 인맥 맺기
트위터에서 팔로워 얻기
디그로 트래픽 유발
스텀블어폰으로 발견되는 방법
유튜브에서 발견되는 법
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 프레시북
3부 고객 전환
8장 방문자를 고객으로!
설득력 있는 콜투액션
피해야 할 실수
실험을 통한 최적화
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 구글
9장 잠재고객을 사로잡는 법
랜딩 페이지의 모범 사례
기능적인 폼 제작
입력 폼 이상의 기능
유의 사항
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 자포스
리드의 등급 매기기
10장 리드의 고객 전환
리드 육성
도달 범위 확대
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 키바
4부 더 나은 의사 결정
11장 더 나은 마케팅 의사 결정
퍼널 단계와 정의
캠페인 제시
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 컨스턴트 컨택트
12장 고객 분석
'디지털' 네이티브를 고용하라
'분석' 기술자를 고용하라
웹 '도달 범위'를 근거로 고용하라
'컨텐츠' 제작자를 고용하라
기존 마케터 계발
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 잭 웰치와 GE
13장 PR 대행사 선택과 분석
PR 대행사 선택
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 솔리스, 웨버, 데프런, 뢰처
14장 경쟁사 관찰
경쟁사를 타진하기 위한 도구
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 테크타겟
15장 의지, 인내와 학습
진행상황 확인
인바운드 마케팅 사례: 톰 브래디
16장 왜 지금인가?
도구와 자료
벤처를 위한 실전 팁