GA 영업의 신
GA 성공을 위한 8가지 원칙
$19.55
SKU
9791196194581
[Free shipping over $100]
Standard Shipping estimated by Wed 12/11 - Tue 12/17 (주문일로부 10-14 영업일)
Express Shipping estimated by Fri 12/6 - Tue 12/10 (주문일로부 7-9 영업일)
* 안내되는 배송 완료 예상일은 유통사/배송사의 상황에 따라 예고 없이 변동될 수 있습니다.
| Publication Date | 2020/09/07 |
| Pages/Weight/Size | 145*212*20mm |
| ISBN | 9791196194581 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까?
4명으로 출발해 3년 만에 350명의 세일즈 조직으로 성장시킨 비결은?
GA 성공을 위한 8가지 원칙!
보험업계 세일즈 조직은 크게 두 가지 형태로 나뉜다. 한 회사에 소속되어 영업 활동을 하는 TA(Tied Agency: 전속회사)가 있고, 여러 회사의 상품을 취급하는 GA(General Agency: 독립대리점)가 있다. 한국에서는 제도적으로 TA 형태로만 오랫동안 운영되어 왔는데, 최근 들어서는 GA가 성황을 이루고 있다.
지금까지 나온 보험영업 노하우 책 중에는 이런 조직의 형태를 고려한 접근이 없었다. 일반적인 세일즈 성공 이론, 개인의 경험담 위주였다면 이 책은 ‘GA’라는 조직의 특성을 바탕으로 한 성공 전략서이다. 이 책의 저자 안주원 본부장은 TA 조직에서 보험영업을 시작해 현재 GA에서 본부장으로 활동 중이다. 개인 영업으로 루키 챔피언을 했고, 다시 관리자로서 챔피언 트로피를 여러 차례 수상했다.
어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까? 4명으로 출발해 3년 만에 350명의 조직으로 성장시킨 비결은 무엇일까? GA에서 성공하기 위한 8가지 원칙! 30세 청년 안주원의 뜨거운 인생 이야기를 만나보자.
4명으로 출발해 3년 만에 350명의 세일즈 조직으로 성장시킨 비결은?
GA 성공을 위한 8가지 원칙!
보험업계 세일즈 조직은 크게 두 가지 형태로 나뉜다. 한 회사에 소속되어 영업 활동을 하는 TA(Tied Agency: 전속회사)가 있고, 여러 회사의 상품을 취급하는 GA(General Agency: 독립대리점)가 있다. 한국에서는 제도적으로 TA 형태로만 오랫동안 운영되어 왔는데, 최근 들어서는 GA가 성황을 이루고 있다.
지금까지 나온 보험영업 노하우 책 중에는 이런 조직의 형태를 고려한 접근이 없었다. 일반적인 세일즈 성공 이론, 개인의 경험담 위주였다면 이 책은 ‘GA’라는 조직의 특성을 바탕으로 한 성공 전략서이다. 이 책의 저자 안주원 본부장은 TA 조직에서 보험영업을 시작해 현재 GA에서 본부장으로 활동 중이다. 개인 영업으로 루키 챔피언을 했고, 다시 관리자로서 챔피언 트로피를 여러 차례 수상했다.
어떻게 기초 생활 수급자에서 연봉 10억의 영업인이 되었을까? 4명으로 출발해 3년 만에 350명의 조직으로 성장시킨 비결은 무엇일까? GA에서 성공하기 위한 8가지 원칙! 30세 청년 안주원의 뜨거운 인생 이야기를 만나보자.
Contents
Prologue | FC에서 국내 최연소 본부장이 되기까지
Part 01 우리 삶에 ‘퍼펙트 골드’란 없다
나의 짧은 영업 인생
첫 계약의 추억
맨땅에 헤딩도 스마트하게
‘루키 챔피언’이 되다
오르막과 내리막, 그 쓸쓸함에 대하여
챔피언인 내가 회사를 떠난 이유
롱런의 비전
왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?
GA를 고민하는 분들께
Part 02 GA 성공을 위한 8가지 원칙
Chapter 1. 영업의 기본 원리를 잊지 말라
목표 의식
간절함
신뢰
차별화
Chapter 2. 상품의 다양성을 적극 활용하라
‘삼자대면 상담’에서 깨달은 것
진짜 보험 컨설팅을 하다
작은 보험으로 큰 인연을 맺다
[꿀팁①] 안주원 본부장 상담 RP 메모 대공개!
Chapter 3. 활동 영역의 한계를 극복하라
내가 ‘플레잉 코치’를 선택한 이유
6개월 만에 지점장이 되다
투자 마인드 장착, 성공의 지름길
현장 밀착형 관리자가 되라
나, ‘보험 설계사' 안주원
Chapter 4. 설계사에서 사업가로 성장하라
‘사업가 마인드’가 성공을 만든다
GA 수수료의 비밀
리더의 역할, ‘영업의 장’ 열기
교육은 가장 확실한 투자다
GA계의 보험 사관학교를 만들다
우리의 조직 문화, ‘칭찬'과 ‘축하’
일도 놀이도 열정을 다해!
5년 후 3,000명 조직의 수장을 향하여
[꿀팁②] 안주원 본부장 리쿠르팅 RP 메모 대공개!
Chapter 5. 영업의 신대륙, SNS 마케팅
SNS, 나부터 즐기자!
가식 대신 진심을 ‘편집’하라
지역 사회의 ‘SNS 스타’가 되자
노출로 승부하되 수다쟁이는 되지 말자!
Chapter 6. 당신만의 차별화된 무기를 만들라
나만의 클로징 멘트 & 차별화된 실천
소개 요청도 차별화된 방식으로
서비스도 선물도 ‘한 걸음 더’
또 다른 차별화 무기, DB 영업
Chapter 7. 실행에 집증하라
루틴을 만들고 도를 닦듯 반복하라
실행의 추진력, 상품에 대한 확신
실행력을 점프시켜주는 노하우 3
결국, 영업은 ‘하는 것’이다!
[꿀팁③] 안주원 본부장의 지인 소개 영업 노하우 대공개!
Chapter 8. 6가지 법칙으로 리더십을 키워라
한계의 법칙 & 영향력의 법칙
과정의 법칙 & 항해의 법칙
덧셈의 법칙 & 끌어당김의 법칙
Epilogue | 당신의 꿈은 무엇입니까?
Part 01 우리 삶에 ‘퍼펙트 골드’란 없다
나의 짧은 영업 인생
첫 계약의 추억
맨땅에 헤딩도 스마트하게
‘루키 챔피언’이 되다
오르막과 내리막, 그 쓸쓸함에 대하여
챔피언인 내가 회사를 떠난 이유
롱런의 비전
왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?
GA를 고민하는 분들께
Part 02 GA 성공을 위한 8가지 원칙
Chapter 1. 영업의 기본 원리를 잊지 말라
목표 의식
간절함
신뢰
차별화
Chapter 2. 상품의 다양성을 적극 활용하라
‘삼자대면 상담’에서 깨달은 것
진짜 보험 컨설팅을 하다
작은 보험으로 큰 인연을 맺다
[꿀팁①] 안주원 본부장 상담 RP 메모 대공개!
Chapter 3. 활동 영역의 한계를 극복하라
내가 ‘플레잉 코치’를 선택한 이유
6개월 만에 지점장이 되다
투자 마인드 장착, 성공의 지름길
현장 밀착형 관리자가 되라
나, ‘보험 설계사' 안주원
Chapter 4. 설계사에서 사업가로 성장하라
‘사업가 마인드’가 성공을 만든다
GA 수수료의 비밀
리더의 역할, ‘영업의 장’ 열기
교육은 가장 확실한 투자다
GA계의 보험 사관학교를 만들다
우리의 조직 문화, ‘칭찬'과 ‘축하’
일도 놀이도 열정을 다해!
5년 후 3,000명 조직의 수장을 향하여
[꿀팁②] 안주원 본부장 리쿠르팅 RP 메모 대공개!
Chapter 5. 영업의 신대륙, SNS 마케팅
SNS, 나부터 즐기자!
가식 대신 진심을 ‘편집’하라
지역 사회의 ‘SNS 스타’가 되자
노출로 승부하되 수다쟁이는 되지 말자!
Chapter 6. 당신만의 차별화된 무기를 만들라
나만의 클로징 멘트 & 차별화된 실천
소개 요청도 차별화된 방식으로
서비스도 선물도 ‘한 걸음 더’
또 다른 차별화 무기, DB 영업
Chapter 7. 실행에 집증하라
루틴을 만들고 도를 닦듯 반복하라
실행의 추진력, 상품에 대한 확신
실행력을 점프시켜주는 노하우 3
결국, 영업은 ‘하는 것’이다!
[꿀팁③] 안주원 본부장의 지인 소개 영업 노하우 대공개!
Chapter 8. 6가지 법칙으로 리더십을 키워라
한계의 법칙 & 영향력의 법칙
과정의 법칙 & 항해의 법칙
덧셈의 법칙 & 끌어당김의 법칙
Epilogue | 당신의 꿈은 무엇입니까?