FVS 마케팅
심플하고 명쾌한 마케팅의 기준
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9791195593149
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| Publication Date | 2015/11/23 |
| Pages/Weight/Size | 170*200*30mm |
| ISBN | 9791195593149 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
마케팅을 진행할 때 꼭 필요한 프레임을 구성하는 세 가지 요소, 관점(Frame), 가치(Value), 이야기(Story)를 소개한다. 다양한 업무와 현실에 맞추어 3형식을 적절히 대입해 부족한 부분을 보완하는 것으로 마케팅을 이해하고 점검하는 것이 가능하도록 돕는다. 3가지 기준을 통해 복잡다단한 마케팅을 심플하게 정리하고 이해할 수 있다.
Contents
프롤로그 004
FVS 마케팅의 소개 016
Frame 027
FVS 마케팅의 첫 번째 요소인 Frame / 3인칭에서 1인칭으로 / 안으로 들어가면 보이는 시장들 / 체험하면 보입니다 / 1인칭이 될 수 없는 1인칭 마케팅 / 고객을 정의하기 / 페르소나를 통해 세트 판매 구성 / 움직임까지 예측한다 / 온라인·오프라인은 경쟁 채널이 아닌 융합 채널 / 익숙해져가는 옴니채널 / 스마트하게 진화하는 결제 시장 / 들여다보면 구매 패턴이 보이는 온라인 쇼핑
Value 113
고객의 핵심 니즈 찾기 / 나를 선택해야 하는 이유 만들기 / 변화하는 니즈 / 가치의 변화, 소유에서 공유로 / 5Why를 통한 핵심 니즈 찾기 / 가치 플랫폼 / 기회비용을 고려한 가치 창출 / 효용이 체감하는 가치 / 갖지 못한 것을 채워주는 컬래버레이션
Story 215
전달하고자 하는 메시지를 스토리로 만든다 / 스토리의 힘 / 3개의 포인트(히스토리·이슈·크리에이션) / 커뮤니케이션하는 방법 / 커뮤니케이션 패러다임의 변화 / 공감 놀이터 / 온-오프 믹스를 통한 체험 / 알리고 -오게 하고-사게 한다
Insights 295
Frame / Value / Story
에필로그 309
FVS 마케팅의 소개 016
Frame 027
FVS 마케팅의 첫 번째 요소인 Frame / 3인칭에서 1인칭으로 / 안으로 들어가면 보이는 시장들 / 체험하면 보입니다 / 1인칭이 될 수 없는 1인칭 마케팅 / 고객을 정의하기 / 페르소나를 통해 세트 판매 구성 / 움직임까지 예측한다 / 온라인·오프라인은 경쟁 채널이 아닌 융합 채널 / 익숙해져가는 옴니채널 / 스마트하게 진화하는 결제 시장 / 들여다보면 구매 패턴이 보이는 온라인 쇼핑
Value 113
고객의 핵심 니즈 찾기 / 나를 선택해야 하는 이유 만들기 / 변화하는 니즈 / 가치의 변화, 소유에서 공유로 / 5Why를 통한 핵심 니즈 찾기 / 가치 플랫폼 / 기회비용을 고려한 가치 창출 / 효용이 체감하는 가치 / 갖지 못한 것을 채워주는 컬래버레이션
Story 215
전달하고자 하는 메시지를 스토리로 만든다 / 스토리의 힘 / 3개의 포인트(히스토리·이슈·크리에이션) / 커뮤니케이션하는 방법 / 커뮤니케이션 패러다임의 변화 / 공감 놀이터 / 온-오프 믹스를 통한 체험 / 알리고 -오게 하고-사게 한다
Insights 295
Frame / Value / Story
에필로그 309