딜; DEAL
역사와 고전으로 보는 협상과 설득의 원칙
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9791195333851
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| Publication Date | 2015/11/30 |
| Pages/Weight/Size | 148*210*20mm |
| ISBN | 9791195333851 |
| Categories | 자기계발 |
Description
원하든 원하지 않든 인생은 선택과 딜의 연속이다. 하나를 선택하면 하나를 버려야 하고, 무언가를 얻으려면 또 다른 무언가를 주어야 한다. 이 선택과 딜에서 자신에게 유리하도록 이끄는 과정이 협상과 설득이다.
협상과 설득에 관한 이론과 기술을 많다. 그러나 아무리 이론과 기술을 익혀도 항상 옳은 선택만 하고 딜에서 유리한 결과를 얻는 것은 아니다. 선택과 딜이 살아 움직이는 생명체처럼 유기적으로 얽혀있는 인간관계와 시시각각 변하는 현실에서 이루어지기 때문이다.
서로의 이해득실에 따라 바뀌는 인간관계, 수많은 변수에 의해 한 치 앞도 내다볼 수 없는 현실은 선택과 딜을 논리나 법칙으로 풀어나가기 힘들게 한다. 오히려 인문학적 소양과 사회적 경험, 인간적인 정서 등이 현명한 판단을 하는 데 도움이 되는 경우가 많다. 이는 역사와 고전에서도 선택과 딜에 도움이 될 수 있는 지혜를 충분히 배울 수 있음을 말해 준다.
이 책의 저자는 30여 년간 인문학과 경영, 그리고 인간관계를 주제로 강의하면서 역사와 고전에 나오는 수많은 인물들도 선택과 딜에 있어서는 지금의 우리와 다르지 않았다는 것을 강조해 왔다. 잘한 선택, 잘못한 선택, 잘한 딜, 잘못한 딜. 그 가늠은 오직 결과로 말할 수 있기에 역사와 고전은 지금의 우리에게도 선택과 딜의 지표가 된다고 믿는다. 저자는 이러한 인식을 저변에 깔고 역사와 고전 속 사례와 현실 상황을 연결해 어떻게 하면 실생활에서 후회 없는 선택, 손해보지 않는 딜을 할 수 있는지 방법을 찾아 준다. 시대와 상황을 불문하고 언제나 행복과 불행을 나누며, 운명을 갈라왔던 선택과 딜. 이 책은 그 숙명과도 같은 게임에서 웃을 수 있는 지혜를 전한다.
비즈니스 현장에서 늘 어려운 선택과 딜을 해야 하는 사업가, 많은 사람을 이끌고 공동의 목표를 실현해야 하는 리더, 팽팽한 인간관계의 틈에서 늘 긴장해야 하는 직장인, 사랑하지만 언제든 오해와 갈등으로 고민에 빠지게 되는 연인, 함께 행복을 찾지만 일상의 소소한 일에도 의견이 분분해지고 대립하게 되는 가정주부 등 선택과 딜이 있는 모든 곳에서 이 책은 현명하고 지혜로운 협상과 설득의 길을 열어 줄 것이다.
협상과 설득에 관한 이론과 기술을 많다. 그러나 아무리 이론과 기술을 익혀도 항상 옳은 선택만 하고 딜에서 유리한 결과를 얻는 것은 아니다. 선택과 딜이 살아 움직이는 생명체처럼 유기적으로 얽혀있는 인간관계와 시시각각 변하는 현실에서 이루어지기 때문이다.
서로의 이해득실에 따라 바뀌는 인간관계, 수많은 변수에 의해 한 치 앞도 내다볼 수 없는 현실은 선택과 딜을 논리나 법칙으로 풀어나가기 힘들게 한다. 오히려 인문학적 소양과 사회적 경험, 인간적인 정서 등이 현명한 판단을 하는 데 도움이 되는 경우가 많다. 이는 역사와 고전에서도 선택과 딜에 도움이 될 수 있는 지혜를 충분히 배울 수 있음을 말해 준다.
이 책의 저자는 30여 년간 인문학과 경영, 그리고 인간관계를 주제로 강의하면서 역사와 고전에 나오는 수많은 인물들도 선택과 딜에 있어서는 지금의 우리와 다르지 않았다는 것을 강조해 왔다. 잘한 선택, 잘못한 선택, 잘한 딜, 잘못한 딜. 그 가늠은 오직 결과로 말할 수 있기에 역사와 고전은 지금의 우리에게도 선택과 딜의 지표가 된다고 믿는다. 저자는 이러한 인식을 저변에 깔고 역사와 고전 속 사례와 현실 상황을 연결해 어떻게 하면 실생활에서 후회 없는 선택, 손해보지 않는 딜을 할 수 있는지 방법을 찾아 준다. 시대와 상황을 불문하고 언제나 행복과 불행을 나누며, 운명을 갈라왔던 선택과 딜. 이 책은 그 숙명과도 같은 게임에서 웃을 수 있는 지혜를 전한다.
비즈니스 현장에서 늘 어려운 선택과 딜을 해야 하는 사업가, 많은 사람을 이끌고 공동의 목표를 실현해야 하는 리더, 팽팽한 인간관계의 틈에서 늘 긴장해야 하는 직장인, 사랑하지만 언제든 오해와 갈등으로 고민에 빠지게 되는 연인, 함께 행복을 찾지만 일상의 소소한 일에도 의견이 분분해지고 대립하게 되는 가정주부 등 선택과 딜이 있는 모든 곳에서 이 책은 현명하고 지혜로운 협상과 설득의 길을 열어 줄 것이다.
Contents
Part 1_ Destiny
운명을 바꾸는 딜!
갈대에 묻은 흔적 / 단식으로 회답 국서를 받아내다 / 차라리 바보가 되겠소 / 시체로 범인을 알아내다 / 지금 생각하니 그대가 옳았소 / 자신의 법으로 죽다 / 고집이 죽음을 부르네 / 운명을 건 거래 / 감히, 사신을 죽이다니 / 양고기 국물로 나라를 잃고 찬밥으로 목숨을 구하다 / 거짓말로 살아남다 / 하여가와 단심가 / 기왓장으로 목숨을 구하다 / 나뭇잎 하나에 목숨이 가다 / 아내의 눈물에 운명을 맡기다 / 영원한 승전보 / 태양을 막지 마시오 / 신의 목소리로 나라를 구하다 / 새가 울지 않는다 / 1001일의 이야기 / 운명의 연설 / 친구의 말이 운명을 가르다 / 남은 것에 집중하자고! / 누이동생을 불태우려 하다 / 백제는 보름달이고 신라는 초승달 / 목숨을 건 촉, 오 동맹 / 위험한 온정 / 위조된 밀서에 당하다 / 항아리 속으로 들어가시오 / 먼저 사냥하는 게 임자 / 나의 운명을 말하라 / 올려놓고 빼앗아라 / 사냥개는 떠난다
Part 2_ Empathy
공감으로 이기는 딜!
난쟁이를 움직여 마음을 얻다 / 날지 않는 새 / 아부보다는 진정성 / 상대를 알아내는 카드 / 공감하지 못하여 공분을 사다 / 공감의 열쇠 / 시 한 수로 위기를 모면하다 / 누가 설득을 할 것인가 / 꽃은 바람 따라 떨어지네 / 나무 때문에 사람을 죽일 수야 / 태수님을 다시 불러 주오 / 따뜻한 임금의 옷 / 소라고 무시하지 마십시오 / 아들이 저지르고 아버지가 무마하고 / 그건 개꿈이네요 / 방울 소리로 항상 정신을 차리다 / 녹슨 도끼와 참나무 / 닭 대신 돈 내라 / 저보다 더 웃기는 사람이 밖에 있습니다 / 물 한 바가지만 떠 오너라 / 겁먹지 말게, 전쟁은 웃으면서 하는 거야 / 내겐 그런 아버지가 없네 / 큰소리 치는 채무자 / 나에게는 꿈이 있습니다 / 손해를 받아들여라 / 꽃과 여왕 / 금이 아닌 당신의 손을 주시오 / 죽지 않는다면 얼마나 좋을까 / 좋은 말은 많이 먹더이다 / 이토록 아름다운 여인이 바로 옆에 있었을 줄이야 / 눈물에 속고, 정에 울고 / 어찌 선물을 안 하나? / 연극으로 간신배를 몰아내다
Part 3_ Appreciate
인정하고 인정받는 딜!
말 등에서 천하를 얻었으나 말 등에서 다스릴 수는 없다 / 한 사람이 농사짓고 아홉 사람이 놀고 있네 / 너무 멀면 곤란합니다 / 내 곁에 누가 많이 있는가! / 달팽이와 뭐가 다르겠소 / 신하의 잔과 임금의 잔 / 내가 갈 것이다 / 사소한 일입니다 / 당신보다 일찍 죽습니다 / 가짜 왕은 굴욕을 느끼지 않는다 / 하루만 그 자리에 앉아 보시게 / 진리는 언제나 존재한다 / 누가 먼저 하는가, 이것이 중요하다 / 죽음을 무릅쓰고 간언을 하겠습니다 / 조강지처는 내쫓지 아니한다 / 다만 스스로 옳게 처신할 뿐 / 아드님, 아버지의 절을 받으시지요 / 실록을 보실 수 없습니다 / 나는 욕심이 너무 많소이다 / 절차를 밟아 받겠나이다 / 후궁을 위해 세금을 걷지 마라 / 바둑을 쓸어 버리다 / 악덕한 죽음의 상인이 주는 / 지지 않은 말싸움 / 인정할 때까지 인내하다 / 음악을 즐기는 방법 / 누가 더 잘생겼소? / 씻지도 않고 깨끗하다고 / 아들을 중으로 만들겠네 / 술잔 속의 뱀 / 아이를 던져 장수를 얻다 / 나를 알아준 그대, 고맙소 / 누가 무용지물인가? / 대자리를 물리거라! / 어허 사돈. 그만 잊어버리시지요
Part 4_ Love
공생으로 함께 사는 딜!
미래를 위해 이 땅을 삽시다 / 지휘관님, 우린 말이 없어요 / 회초리로 정복하다 / 결혼한 여왕, 독신의 거지 / 위대한 사람이 이것밖에 안 되네 / 마음 밖의 사물은 없다 / 작은 것이 클 때, 큰 것이 작을 때 / 부잣집의 시체를 찾아서 / 유서에 남긴 네 가지 물건 / 기다림의 미학 / 신하가 들어가는 세 개의 문 / 객기를 사랑으로 감싸다 / 사랑의 간장 / 차라리 대신 죽겠소 / 버펄로는 먹을 만큼만 잡아라 / 창자 속에 장사 지내십시오 / 잘못 낸 부조금 / 거래를 가로막는 사나운 개 / 재상의 배 속에서는 배도 저을 수도 있다 / 우리 땅을 돌려주시오 / 친구의 우정이 천하를 살리다 / 양나라의 오이와 초나라의 오이 / 장검아, 이제는 돌아가자 / 천리마의 뼈로 천리마를 얻다 / 그깟 가랑이 밑으로 지나가는 것쯤이야 / 군사들만 죽은 이유 / 쏟아진 물은 다시 담을 수 없다 / 가시나무 채찍을 등에 지다 / 친구, 나무 아래서 죽다 / 머리라도 감고 계신답니까
운명을 바꾸는 딜!
갈대에 묻은 흔적 / 단식으로 회답 국서를 받아내다 / 차라리 바보가 되겠소 / 시체로 범인을 알아내다 / 지금 생각하니 그대가 옳았소 / 자신의 법으로 죽다 / 고집이 죽음을 부르네 / 운명을 건 거래 / 감히, 사신을 죽이다니 / 양고기 국물로 나라를 잃고 찬밥으로 목숨을 구하다 / 거짓말로 살아남다 / 하여가와 단심가 / 기왓장으로 목숨을 구하다 / 나뭇잎 하나에 목숨이 가다 / 아내의 눈물에 운명을 맡기다 / 영원한 승전보 / 태양을 막지 마시오 / 신의 목소리로 나라를 구하다 / 새가 울지 않는다 / 1001일의 이야기 / 운명의 연설 / 친구의 말이 운명을 가르다 / 남은 것에 집중하자고! / 누이동생을 불태우려 하다 / 백제는 보름달이고 신라는 초승달 / 목숨을 건 촉, 오 동맹 / 위험한 온정 / 위조된 밀서에 당하다 / 항아리 속으로 들어가시오 / 먼저 사냥하는 게 임자 / 나의 운명을 말하라 / 올려놓고 빼앗아라 / 사냥개는 떠난다
Part 2_ Empathy
공감으로 이기는 딜!
난쟁이를 움직여 마음을 얻다 / 날지 않는 새 / 아부보다는 진정성 / 상대를 알아내는 카드 / 공감하지 못하여 공분을 사다 / 공감의 열쇠 / 시 한 수로 위기를 모면하다 / 누가 설득을 할 것인가 / 꽃은 바람 따라 떨어지네 / 나무 때문에 사람을 죽일 수야 / 태수님을 다시 불러 주오 / 따뜻한 임금의 옷 / 소라고 무시하지 마십시오 / 아들이 저지르고 아버지가 무마하고 / 그건 개꿈이네요 / 방울 소리로 항상 정신을 차리다 / 녹슨 도끼와 참나무 / 닭 대신 돈 내라 / 저보다 더 웃기는 사람이 밖에 있습니다 / 물 한 바가지만 떠 오너라 / 겁먹지 말게, 전쟁은 웃으면서 하는 거야 / 내겐 그런 아버지가 없네 / 큰소리 치는 채무자 / 나에게는 꿈이 있습니다 / 손해를 받아들여라 / 꽃과 여왕 / 금이 아닌 당신의 손을 주시오 / 죽지 않는다면 얼마나 좋을까 / 좋은 말은 많이 먹더이다 / 이토록 아름다운 여인이 바로 옆에 있었을 줄이야 / 눈물에 속고, 정에 울고 / 어찌 선물을 안 하나? / 연극으로 간신배를 몰아내다
Part 3_ Appreciate
인정하고 인정받는 딜!
말 등에서 천하를 얻었으나 말 등에서 다스릴 수는 없다 / 한 사람이 농사짓고 아홉 사람이 놀고 있네 / 너무 멀면 곤란합니다 / 내 곁에 누가 많이 있는가! / 달팽이와 뭐가 다르겠소 / 신하의 잔과 임금의 잔 / 내가 갈 것이다 / 사소한 일입니다 / 당신보다 일찍 죽습니다 / 가짜 왕은 굴욕을 느끼지 않는다 / 하루만 그 자리에 앉아 보시게 / 진리는 언제나 존재한다 / 누가 먼저 하는가, 이것이 중요하다 / 죽음을 무릅쓰고 간언을 하겠습니다 / 조강지처는 내쫓지 아니한다 / 다만 스스로 옳게 처신할 뿐 / 아드님, 아버지의 절을 받으시지요 / 실록을 보실 수 없습니다 / 나는 욕심이 너무 많소이다 / 절차를 밟아 받겠나이다 / 후궁을 위해 세금을 걷지 마라 / 바둑을 쓸어 버리다 / 악덕한 죽음의 상인이 주는 / 지지 않은 말싸움 / 인정할 때까지 인내하다 / 음악을 즐기는 방법 / 누가 더 잘생겼소? / 씻지도 않고 깨끗하다고 / 아들을 중으로 만들겠네 / 술잔 속의 뱀 / 아이를 던져 장수를 얻다 / 나를 알아준 그대, 고맙소 / 누가 무용지물인가? / 대자리를 물리거라! / 어허 사돈. 그만 잊어버리시지요
Part 4_ Love
공생으로 함께 사는 딜!
미래를 위해 이 땅을 삽시다 / 지휘관님, 우린 말이 없어요 / 회초리로 정복하다 / 결혼한 여왕, 독신의 거지 / 위대한 사람이 이것밖에 안 되네 / 마음 밖의 사물은 없다 / 작은 것이 클 때, 큰 것이 작을 때 / 부잣집의 시체를 찾아서 / 유서에 남긴 네 가지 물건 / 기다림의 미학 / 신하가 들어가는 세 개의 문 / 객기를 사랑으로 감싸다 / 사랑의 간장 / 차라리 대신 죽겠소 / 버펄로는 먹을 만큼만 잡아라 / 창자 속에 장사 지내십시오 / 잘못 낸 부조금 / 거래를 가로막는 사나운 개 / 재상의 배 속에서는 배도 저을 수도 있다 / 우리 땅을 돌려주시오 / 친구의 우정이 천하를 살리다 / 양나라의 오이와 초나라의 오이 / 장검아, 이제는 돌아가자 / 천리마의 뼈로 천리마를 얻다 / 그깟 가랑이 밑으로 지나가는 것쯤이야 / 군사들만 죽은 이유 / 쏟아진 물은 다시 담을 수 없다 / 가시나무 채찍을 등에 지다 / 친구, 나무 아래서 죽다 / 머리라도 감고 계신답니까