마케팅 전략의 원리

이 책은 마케팅 전략에 대해서 필자가 저술한 리뷰(review) 성격의 논문들로 구성되어 있다. 다양한 관점에서 제시된 마케팅 전략에 대한 논의를 통해서 ‘효과적인 브랜드 포지셔닝의 원리는 무엇인가’ ‘브랜드의 경쟁적 위상에 따라 마케팅 전략은 어떻게 달라져야 하는가’ ‘고객을 어떻게 세분화하는 것이 전략적으로 중요한가’ ‘가격탄력성을 낮추는 것이 왜 중요한가’ ‘언제 표적시장 마케팅이 대량마케팅보다 더 효과적인가’ ‘브랜드의 생존 가능성을 높이기 위해서는 어떻게 표적시장을 선정해야 하고, 어떻게 포지셔닝해야 하는가’ 등 다양한 질문에 대한 답을 제시하고자 한다.

머리말

제1부 브랜드 포지셔닝의 이해

제1장 행동경제학에 기초한 포지셔닝 개념의 분석
1 서론
2 경쟁자 중심적 시각과 행동경제학
3 유사성/전형성 효과와 포지셔닝
4 프로스펙트 이론 그리고 다속성 태도모형과 포지셔닝
5 행동경제학에 기초한 포지셔닝 관련 시사점 정리
6 결론 및 한계점

제2장 프로스펙트 이론과 속성별 제거모형을 중심으로 한 행동경제학의 이해
1 서론
2 Bernoulli와 Simon의 효용함수
3 위험추구 행동과 프로스펙트 이론
4 프레이밍과 프로스펙트 이론의 응용
5 맥락효과와 속성별 제거모형
6 결론: 맥락효과와 행동적 의사결정이론

제3장 다속성 선호도 모형에 기초한 브랜드 포지셔닝의 이해
1 서론
2 다속성 선호도 모형과 동일선호도 직선
3 다속성 선호도 모형에 기초한 시장세분화의 이해
4 포지셔닝의 원리
5 시사점 및 결론

제2부 마케팅 전략과 기업 성과

제4장 가격탄력성과 생산비용에 기초한 대량 마케팅과 표적시장 마케팅의 비교 분석
1 서론
2 가격탄력성과 기업 이윤
3 가격탄력성과 생산비용, 그리고 시장세분화 전략
4 공헌이익에 의한 가격 결정법
5 결론

제5장 지배확률과 생존확률이 브랜드의 시장점유율에 미치는 영향
1 서론
2 확률적 효용극대화 모형과 다속성 선호도 모형, 그리고 지배확률
3. 지배확률, 생존확률, 그리고 선택확률
4. 생존확률이 경쟁 대안들의 점유율 분포에 미치는 영향
5. 마케팅 시사점
6. 결론 및 한계점

제6장 기업의 마케팅 역량 분석에 기초한 주식투자법
1. 서론
2. 문헌고찰
3. 마케팅적 관점에서 접근한 주식투자법
4. 결론

부록
참고문헌

원지성

KAIST 산업경영학과 학사, 동 대학원에서 경영공학 석사 및 박사학위(마케팅 전공)를 받았다. 현재 동덕여자대학교 경영학과에서 교수로 재직 중이다. 관심 연구 분야는 소비자 의사결정, 마케팅 전략, 마케팅 데이터 분석 등이며, 특히 행동경제학과 수학적 모델링의 결합에 대해 관심을 가지고 연구해 왔다. 등 국내외 유명 학술지에 다수의 논문을 게재하였고, ‘Marquis Who’s Who’ 등 세계인명사전에 등재되었다. 저서로는 <마케팅원론 ABC>(공저, 학지사, 2022), 번역서로는 <마케팅 최고의 명문, 켈로그 경영대학원의 마케팅 바이블>(세종연구원, 2002)이 있다. 한국마케팅학회, 경영학회 이사를 역임했으며 동덕여자대학교에서 경영학과, 패션마케팅 연계전공, 소셜빅데이터 연계전공 주임, 국제협력 및 홍보실장, 전략평가실장, 산업연구소장 등을 역임하였다.

Publication Date	2024/02/20
Pages/Weight/Size	17323520mm
ISBN	9791193667033
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈