블루 스팟
배워 두면 평생 써먹는 부의 기술
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9791198630605
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| Publication Date | 2024/02/20 |
| Pages/Weight/Size | 140*210*16mm |
| ISBN | 9791198630605 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
부와 성공의 근본이 되는 기술을 익혀라
물건이 넘쳐나고, 팔고 싶은 사람도 넘쳐난다. 누구나 팔 수 있는 공간까지 마련되면서 무한경쟁 속에서 생존을 고민해야 하는 시대가 되었다. 예외는 없다. 변호사도 영업해야 하고, 대통령도 세일즈 능력으로 평가받는다. 팔 수 있어야 살아남을 수 있게 된 것이다. 팔아야 할 것이 비단 제품만은 아니다. 물건을 팔고, 서비스를 팔고, 아이디어를 팔고, 콘텐츠를 팔고, 나까지 팔 수 있어야 한다.
돈과 성공과 돈에 관한 수많은 책이 넘쳐나지만, 정작 가장 중요한 사실을 간과하고 있다. 바로 부의 근본이 되는 실무, ‘파는 기술’이다. 영업은 무작정 팔아 보겠다는 마음만으로 잘할 수 있는 분야가 아니라 제대로 배우고 익혀야 하는 전문 기술이다. 저자는 “한국말을 잘한다고 소통을 잘하는 것이 아닌 것처럼 즐겁게 돈을 벌고 싶다면 즐겁게 일하는 방법을 배워야 한다”고 말한다.
《블루 스팟》은 저자가 30년간 현장에서 경험하고, 10년 이상 세일즈맨을 대상으로 강의한 내용의 핵심만을 정리한 것으로 반드시 배워야 할 영업 기술 15가지로 구성되어 있다. 《블루 스팟》은 미래를 걱정하는 사람에게, 무엇을 어떻게 팔아야 할까에 대해 진지하게 고민하는 사람에게, 영업을 어디서부터 접근해야 하는지 알지 못하는 사람들에게 그 해답을 제시한다. 이제부터라도 부와 성공을 위한 진짜 기술을 배워볼 때이다.
물건이 넘쳐나고, 팔고 싶은 사람도 넘쳐난다. 누구나 팔 수 있는 공간까지 마련되면서 무한경쟁 속에서 생존을 고민해야 하는 시대가 되었다. 예외는 없다. 변호사도 영업해야 하고, 대통령도 세일즈 능력으로 평가받는다. 팔 수 있어야 살아남을 수 있게 된 것이다. 팔아야 할 것이 비단 제품만은 아니다. 물건을 팔고, 서비스를 팔고, 아이디어를 팔고, 콘텐츠를 팔고, 나까지 팔 수 있어야 한다.
돈과 성공과 돈에 관한 수많은 책이 넘쳐나지만, 정작 가장 중요한 사실을 간과하고 있다. 바로 부의 근본이 되는 실무, ‘파는 기술’이다. 영업은 무작정 팔아 보겠다는 마음만으로 잘할 수 있는 분야가 아니라 제대로 배우고 익혀야 하는 전문 기술이다. 저자는 “한국말을 잘한다고 소통을 잘하는 것이 아닌 것처럼 즐겁게 돈을 벌고 싶다면 즐겁게 일하는 방법을 배워야 한다”고 말한다.
《블루 스팟》은 저자가 30년간 현장에서 경험하고, 10년 이상 세일즈맨을 대상으로 강의한 내용의 핵심만을 정리한 것으로 반드시 배워야 할 영업 기술 15가지로 구성되어 있다. 《블루 스팟》은 미래를 걱정하는 사람에게, 무엇을 어떻게 팔아야 할까에 대해 진지하게 고민하는 사람에게, 영업을 어디서부터 접근해야 하는지 알지 못하는 사람들에게 그 해답을 제시한다. 이제부터라도 부와 성공을 위한 진짜 기술을 배워볼 때이다.
Contents
들어가며
쉽고 편하게 돈 벌고 싶은 당신, 그 비밀의 열쇠는 영업 기술에 있다
1장 부의 원천이 되는 전문 기술은 따로 있다
쉽고 편하게 달릴 수 있는 길이 있다
득점은 선수가 하지만 작전은 감독이 짠다
결심이 서야 돈이 따라온다
2장 쉽고, 재밌는 쪽으로 길을 내면 일이 편해진다
제1 블루 스팟 : 성장하는 맛을 알아야 달라진다
일이 재미있다는 사람들에게는 공통점이 있다
모든 성공의 순간에는 타이밍이 있다
제2 블루 스팟 : 슬럼프를 이기는 습관으로 만들어라
쉽게 포기하는 사람들의 특징
슬럼프일수록 활동에 집중해야 하는 진짜 이유
제3 블루 스팟 : 목표를 좋아해야 몰입할 수 있다
목표에도 선택과 집중이 필요하다
제대로 인식해야 제대로 성공한다
제4 블루 스팟 : 메타인지를 높이면 획기적으로 달라진다
메타인지의 힘을 기를 수 있는 가장 간단한 법
긍정적·발전적 피드백을 계속하면 무기가 된다
나만의 고유한 방법을 찾고 있는가
제5 블루 스팟 : 실행력을 시스템화하라
사람은 알면서도 왜 행동하지 않는가?
활동 스케줄링으로 실행력 높이기
미래를 바꾸는 세 가지 질문
3장 사람을 다룰 줄 알면 일이 즐겁다
제6 블루 스팟 : 영업이 아니라 사업이다
장사와 사업의 한 끗 차이
내가 가진 자원을 풀로 활용하고 싶다면
관계가 돈이고 힘이다
제7 블루 스팟 : 사람과의 거리를 줄여야 바뀐다
주위 사람에 따라 행동이 변한다
돈 들이지 않고 이익을 주는 법
긍정적 반응을 유도하는 프레이밍
제8 블루 스팟 : 낯선 영업인에게 더 끌린다는 사실을 기억하라
왜 낯선 영업인에게 끌릴까?
잊어버린 사람 관리법
관점을 바꿔야 시장이 확대된다
괜찮은 고객을 한꺼번에 만나는 방법
영업인이 주목해야 할 다섯 집단
제9 블루 스팟 : 거절에도 좋은 관계를 유지할 수 있다
거절을 부드럽게 넘기는 재미를 알게 되는 순간
클로징 성공률을 높이는 방법
끝까지 거절한 고객, 제대로 버리기
제10 블루 스팟 : 함께해야 즐겁게 성장한다
영업을 계속하는 힘은 어디에서 올까?
함께하면서 성장하고 싶다면
4장 매력적이어야 승산이 있다
제11 블루 스팟 : 나만의 브랜드를 만들어라
나를 매력적으로 소개하고 있는가
고객을 부르는 핵심 메시지
메시지를 매력적으로 전달하는가
제12 블루 스팟 : 경쟁자와 차별화하라
중요한 것은 외모가 아닌 매력적인 이미지다
육각형 영업인이 되는 법
남들과 일하는 방법이 달라야 한다
제13 블루 스팟 : 나의 강점을 극대화하라
무엇으로 유명해지고 싶은가?
나의 강점을 영업 필살기로 만들기
제14 블루 스팟 : 마음이 건강해야 매력 있다
바람이 불면 성냥은 꺼지지만, 모닥불은 더욱 타오른다
간단한 것이 가장 어렵다
부정적 감정 다스리기
똑똑한 사람들의 업무 스트레스 해소법
제15 블루 스팟 : 어제보다 더 멋지게 나이 들기
젊게 행동하면 뇌가 젊어진다
인생의 승부는 70대에 드러난다
인생은 선이 아니라 점이 모여서 만들어진다
끝내며
변하지 않아서 또 왔습니다
쉽고 편하게 돈 벌고 싶은 당신, 그 비밀의 열쇠는 영업 기술에 있다
1장 부의 원천이 되는 전문 기술은 따로 있다
쉽고 편하게 달릴 수 있는 길이 있다
득점은 선수가 하지만 작전은 감독이 짠다
결심이 서야 돈이 따라온다
2장 쉽고, 재밌는 쪽으로 길을 내면 일이 편해진다
제1 블루 스팟 : 성장하는 맛을 알아야 달라진다
일이 재미있다는 사람들에게는 공통점이 있다
모든 성공의 순간에는 타이밍이 있다
제2 블루 스팟 : 슬럼프를 이기는 습관으로 만들어라
쉽게 포기하는 사람들의 특징
슬럼프일수록 활동에 집중해야 하는 진짜 이유
제3 블루 스팟 : 목표를 좋아해야 몰입할 수 있다
목표에도 선택과 집중이 필요하다
제대로 인식해야 제대로 성공한다
제4 블루 스팟 : 메타인지를 높이면 획기적으로 달라진다
메타인지의 힘을 기를 수 있는 가장 간단한 법
긍정적·발전적 피드백을 계속하면 무기가 된다
나만의 고유한 방법을 찾고 있는가
제5 블루 스팟 : 실행력을 시스템화하라
사람은 알면서도 왜 행동하지 않는가?
활동 스케줄링으로 실행력 높이기
미래를 바꾸는 세 가지 질문
3장 사람을 다룰 줄 알면 일이 즐겁다
제6 블루 스팟 : 영업이 아니라 사업이다
장사와 사업의 한 끗 차이
내가 가진 자원을 풀로 활용하고 싶다면
관계가 돈이고 힘이다
제7 블루 스팟 : 사람과의 거리를 줄여야 바뀐다
주위 사람에 따라 행동이 변한다
돈 들이지 않고 이익을 주는 법
긍정적 반응을 유도하는 프레이밍
제8 블루 스팟 : 낯선 영업인에게 더 끌린다는 사실을 기억하라
왜 낯선 영업인에게 끌릴까?
잊어버린 사람 관리법
관점을 바꿔야 시장이 확대된다
괜찮은 고객을 한꺼번에 만나는 방법
영업인이 주목해야 할 다섯 집단
제9 블루 스팟 : 거절에도 좋은 관계를 유지할 수 있다
거절을 부드럽게 넘기는 재미를 알게 되는 순간
클로징 성공률을 높이는 방법
끝까지 거절한 고객, 제대로 버리기
제10 블루 스팟 : 함께해야 즐겁게 성장한다
영업을 계속하는 힘은 어디에서 올까?
함께하면서 성장하고 싶다면
4장 매력적이어야 승산이 있다
제11 블루 스팟 : 나만의 브랜드를 만들어라
나를 매력적으로 소개하고 있는가
고객을 부르는 핵심 메시지
메시지를 매력적으로 전달하는가
제12 블루 스팟 : 경쟁자와 차별화하라
중요한 것은 외모가 아닌 매력적인 이미지다
육각형 영업인이 되는 법
남들과 일하는 방법이 달라야 한다
제13 블루 스팟 : 나의 강점을 극대화하라
무엇으로 유명해지고 싶은가?
나의 강점을 영업 필살기로 만들기
제14 블루 스팟 : 마음이 건강해야 매력 있다
바람이 불면 성냥은 꺼지지만, 모닥불은 더욱 타오른다
간단한 것이 가장 어렵다
부정적 감정 다스리기
똑똑한 사람들의 업무 스트레스 해소법
제15 블루 스팟 : 어제보다 더 멋지게 나이 들기
젊게 행동하면 뇌가 젊어진다
인생의 승부는 70대에 드러난다
인생은 선이 아니라 점이 모여서 만들어진다
끝내며
변하지 않아서 또 왔습니다