보험설계사는 블루오션 직업이다

보험설계사는 블루오션 직업이다 . 4

1. 보험의 이해

제 1 장 - 생명보험과 손해보험 . 10
제 2 장 - 보험 판매와 소비자 보호 . 13
제 3 장 - 보험 용어와 해설 . 16

2. 고객의 참여도를 높여라

제 1 장 - 보험 점검을 해야 하는 이유 . 22
제 2 장 - 고객도 보기 편한 보험점검 . 27
제 3 장 - 고객의 니즈 오픈 . 34

3. 보험금 청구는 반드시 도와줘라

제 1 장 - 보험금 청구 절차 . 44
제 2 장 - 청구서 작성과 필요 서류 . 48
제 3 장 - 쉬운 보험금 청구 방법 . 52
제 4 장 - 보험금 청구 결과와 이의 제기 . 54
제 5 장 - 보험금 지급 후 조치 . 58
제 6 장 - 숨은 보험금 찾기 . 60

4. 보험 판매 전략

제 1 장 - 보험 시장과 경쟁 환경 . 65
제 2 장 - 보험 판매 전략 그리고 마케팅 기획 . 68
제 3 장 - 온라인 채널의 종류 . 72
제 4 장 - 고객 발굴과 관리 . 85
제 5 장 - 향후 보험 시장의 동향 . 93
제 6 장 - 종신보험의 또 다른 매력 . 97
제 7 장 - 후유장해는 틈새시장 . 103
제 8 장 - 3대 질병 (암/뇌/심) 판매 화법 . 106
제 9 장 - 노후 플랜의 중요성 . 120
제 10 장 - 가입 제안서는 회수하라 . 125
제 11 장 - 리모델링해야 하는 이유 . 129
제 12 장 - 거절 처리 판매 화법 . 135
제 13 장 - 개척 시장의 중요성 . 145
제 14 장 - DB 영업을 해야 하는 이유 . 152
제 15 장 - 보험료는 비싸게 . 157
제 16 장 - 태아보험 어떻게 해야 할까 . 160

5. 상품이 아닌 본인을 영업하라

제 1 장 - 고객을 만날 때 우리의 태도 . 168
제 2 장 - 상품에는 관심 없다 . 147
제 3 장 - 다른 보험설계사와의 차별화 . 179
제 4 장 - 소개 시장의 중요성 . 183
제 5 장 - 신뢰를 주었다면 이미 충성고객 . 187

6. 고객관리는 이렇게 하라

제 1 장 - 고객 관리는 계약 전과 후로 나뉜다 . 191
제 2 장 - 고객 입장에서 연락하고 싶은 설계사 . 197

7. 성공하는 설계사들은 어떤 사람인가 ?

제 1 장 - 본인만의 컨셉 . 202
제 2 장 - 금융 지식이 월급인가 . 206
제 3 장 - 좋은 고객을 만나는 방법 . 210
제 4 장 - 외로움과의 싸움 . 215
제 5 장 - 경력과 월급은 비례하지 않는다 . 219
제 6 장 - 여러분의 성공을 위해 필요한 한 가지 . 225

8. 회사에서 싫어하는 세계관 넓히기 . 232

마무리
독자에게 한마디 . 240
무료 영업 자료 받는 방법 . 245