팬데믹 시대의 B2B 마케팅/영업

BOOKK(부크크) 출판사의 상품은 주문 제작 도서로 주문취소 및 반품이 불가하며, 배송완료까지 KBOOKSTORE 배송 일정 기준 +7일이 추가됩니다.

하찬호

BOOKK(부크크)

$30.36

SKU

9791137237070

[Free shipping over $100]

Standard Shipping estimated by Wed 12/11 - Tue 12/17 (주문일로부 10-14 영업일)

Express Shipping estimated by Fri 12/6 - Tue 12/10 (주문일로부 7-9 영업일)

* 안내되는 배송 완료 예상일은 유통사/배송사의 상황에 따라 예고 없이 변동될 수 있습니다.

Publication Date	2021/02/19
Pages/Weight/Size	18825730mm
ISBN	9791137237070
Categories	경제 경영 > 마케팅/세일즈

Skip to the end of the images gallery

Skip to the beginning of the images gallery

Description

B2B 사업에 종사하는 사람들은 왠지 보수적이고, 변화에 순응하지 않는 사람들이 많을 것이라는 선입견이 있다. 다분히 사업의 속성이 반영된 것일 수 있겠다. Digital Transformation과 코로나 19 팬데믹의 영향으로 많은 변화가 발생하였고, 기업 구조 뿐 아니라 기업의 직무와 직군의 변화도 야기하고 있다. 누군가에게는 새로운 기회로 다가오며, 또 다른 누군가에게는 지금 있는 자리 조차 위태롭게 느껴진다. B2B 마케팅/영업 이야기는 지금 이 순간 나의 궤적을 돌아보게 할 것이다.

Contents

Prologue

1. 왜 B2B 사업인가?
- B2B 사업의 특징과 잠재력 / 파괴적 혁신과 아웃소싱 / B2B 사업의 성공전략
2. B2B 마케팅/영업 맛보기
- B2B 마케팅 vs. B2C 마케팅 / B2B 영업을 알아? / B2B 사업기회 관리
3. 마케터 vs. 영업대표
- 마케팅와 영업대표의 생각 / 다시 정의되는 역할 / 영업직의 경쟁력
4. 그래서 솔루션 사업을 고민한다
- 솔루션 사업의 특징과 절차 / 제조업인가, 서비스업인가?
5. 디지털 대전환의 시대
- 인공지능의 시대 / 넘쳐나는 데이터 / 컴퓨팅 패러다임의 전환, 클라우드 컴퓨팅 / 사물인터넷의 산업 리모델링
6. B2B 해외사업
- 무역규제 이야기 / 표준은 법이다 / 현지화, 그리고 또 현지화
7. 해외 B2G 사업과 MDB
- 개발은행이 주도한다 / 민자사업의 시대 / PPP 사업의 구조
8. 빛을 보는 B2B 마케팅
- B2B 시장과 고객 / B2B 마케팅 전략 / 로비스트와 마케팅
9. B2B 영업 파이프라인 관리
- B2B 영업의 시작 / B2B 영업 파이프라인
10. 성공하는 제안
- 제안 전략의 수립 / 제안서 개발 / 제안 제출
11. 통하는 프레젠테이션
- 프레젠테이션 비법 / 프레젠테이션의 진화
12. 협상과 계약
- 영업과 가격 전략 / 성공적인 협상 / 계약 및 채권 관리
13. 핵심 어카운트 관리
- 어카운트 관리 / KAM의 6대 관리 포인트 / 벤더에서 파트너로!
14. 코로나 팬데믹과 B2B 마케팅/영업
- 디지털 마케팅, 디지털 세일즈 / 비즈니스 모델에 대한 고찰 /

Epilogue

Author

하찬호

IT 대기업에 입사하여 20년 이상 B2B 사업과 비즈니스 컨설팅을 수행하였다. 미주/중남미/유럽 등지에서 해외 사업을 수행하였으며, 현재는 컨설턴트로 일하고 있다. 기업과 공공 기관에서 전략기획/컨설팅/해외시장 개척을 주제로 다수 강의하였으며, 비슷한 길을 가는 후배들을 위해 다양한 채널에서 지식과 경험을 공유하고 있다. 주요 저서로 『컨설팅 다시보기』(2017)가 있다.