피칭
혁신 스타트업을 만드는 CPST 스토리텔링
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9791198147189
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| Publication Date | 2023/04/24 |
| Pages/Weight/Size | 150*210*20mm |
| ISBN | 9791198147189 |
| Categories | 경제 경영 > 경영 |
Description
투자자가 신뢰하는 피칭은 무엇이 다른가?
IR 피칭을 성공으로 이끄는 실전 스토리텔링 전략서 『피칭』
스타트업 관계자의 필수 지침서
스토리텔링 피칭의 성공 공식
성장 스토리를 만드는 셀프 코칭 가이드북
『피칭』은 투자 준비 진단이 필요한 초기 스타트업, 피치덱의 스토리텔링 보완을 준비하는 스타트업, 피칭 스킬업을 통해 재도약을 노리는 기업을 위해 기획했다. 더 나아가서 이 책은 가장 가까이에서 그들을 돕는 비즈니스 코치를 위한 것이기도 하다. 스타트업에 몸담은 누구라도 꼭 읽어야 한다는 추천의 말은 결코 과장이 아니다. 단 한 권으로 피칭 스토리텔링의 모든 것을 확인할 수 있다.
스타트업의 최전선에서 엑셀러레이터이자 비즈니스 코치로 활동하는 저자들이 수백 개의 기업 멘토링 사례와 실제 IR 현장에 뿌리를 두고 성공하는 기업의 비밀을 공개한다. 이야기를 강력하게 만드는 방법을 전수하며 수년간 스타트업 육성 현장에서 검증한 스토리텔링 전략과 노하우가 『피칭』에 담겨 있다. 이 책에 소개하는 CPST 원칙은 투자자의 마음을 훔치는 실전적인 전략과 노하우다.
『피칭』은 IR 피칭과 피치덱의 기초적인 가이드를 제공하고, 효과적인 스토리텔링 전략으로 그 수준을 높이는 방법을 제시한다. 여섯 가지 키워드를 통해 문제를 진단하고, CPST로 해결하는 과정에서 피칭과 피치덱의 스토리라인을 스스로 점검할 수 있다. 그것은 비즈니스 모델의 핵심으로 귀결된다. 이야기가 있는 기업은 성공한다. 『피칭』은 그 이야기를 만드는 방법을 통해 스타트업이 성공에 가까워지도록 돕는다.
IR 피칭을 성공으로 이끄는 실전 스토리텔링 전략서 『피칭』
스타트업 관계자의 필수 지침서
스토리텔링 피칭의 성공 공식
성장 스토리를 만드는 셀프 코칭 가이드북
『피칭』은 투자 준비 진단이 필요한 초기 스타트업, 피치덱의 스토리텔링 보완을 준비하는 스타트업, 피칭 스킬업을 통해 재도약을 노리는 기업을 위해 기획했다. 더 나아가서 이 책은 가장 가까이에서 그들을 돕는 비즈니스 코치를 위한 것이기도 하다. 스타트업에 몸담은 누구라도 꼭 읽어야 한다는 추천의 말은 결코 과장이 아니다. 단 한 권으로 피칭 스토리텔링의 모든 것을 확인할 수 있다.
스타트업의 최전선에서 엑셀러레이터이자 비즈니스 코치로 활동하는 저자들이 수백 개의 기업 멘토링 사례와 실제 IR 현장에 뿌리를 두고 성공하는 기업의 비밀을 공개한다. 이야기를 강력하게 만드는 방법을 전수하며 수년간 스타트업 육성 현장에서 검증한 스토리텔링 전략과 노하우가 『피칭』에 담겨 있다. 이 책에 소개하는 CPST 원칙은 투자자의 마음을 훔치는 실전적인 전략과 노하우다.
『피칭』은 IR 피칭과 피치덱의 기초적인 가이드를 제공하고, 효과적인 스토리텔링 전략으로 그 수준을 높이는 방법을 제시한다. 여섯 가지 키워드를 통해 문제를 진단하고, CPST로 해결하는 과정에서 피칭과 피치덱의 스토리라인을 스스로 점검할 수 있다. 그것은 비즈니스 모델의 핵심으로 귀결된다. 이야기가 있는 기업은 성공한다. 『피칭』은 그 이야기를 만드는 방법을 통해 스타트업이 성공에 가까워지도록 돕는다.
Contents
Intro
추천사
시작하며 _ 백상훈
들어가는 말 _ 김유진
제1장 스타트업의 핵심, 피칭
Why : 왜 피칭인가?
What : 무엇이 피칭을 완성하는가?
Who : 누가 투자자에게 선택되는가?
How : 어떻게 소신을 지키는가?
Where : 어디에서 차이가 생기는가?
제2장 당신의 피칭은 무엇이 문제인가?
성공하는 스타트업, 성공하는 피칭
흥미 : 피칭은 설명하지 않는다
기억 : 상대가 듣고자 하는 말을 한다
호흡 : 피치덱은 빨리 읽히지 않는다
절제 : 양으로 승부하지 않는다
기대 : 다음 장표가 기대되지 않으면 끝이다
감동 : 제품·서비스 내용에 집중한다
제3장 피칭 스토리텔링 여섯 가지 원칙, CPST
첫 번째 원칙 Customer : 피칭 스토리텔링의 유일한 주인공은 고객임을 잊지마라
두 번째 원칙 Problem : 의도적으로 특정한 문제에 포인트를 두고 집중하라
세 번째 원칙 Solution : 수익 창출이 가능한 차별화된 해결책을 제시하라
네 번째 원칙 Traction : 미래 가치는 성실함에 있다는 걸 명심하라
다섯 번째 원칙 Scale Up : 투자자에게 성장성과 확장성을 강조하라
여섯 번째 원칙 Team : 결국 아이디어보다는 사람에 투자하라
제4장 피칭 스토리텔링 도구와 활용
CPST 스토리보드와 피칭 사례
라스트오더 _주식회사 미로
라이클 _라이클컴퍼니
앤디 _(주)뮨
논샘팬티 _주식회사 단색
펄핏 _(주)펄핏
이너보틀 _(주)이너보틀
김캐디 _(주)김캐디
CPST 피칭 스토리텔링 가이드
고객은 덧셈이 아니라 ‘뺄셈’이다
피칭은 ‘질문’과 ‘피드백’의 상호작용이다
추천사
시작하며 _ 백상훈
들어가는 말 _ 김유진
제1장 스타트업의 핵심, 피칭
Why : 왜 피칭인가?
What : 무엇이 피칭을 완성하는가?
Who : 누가 투자자에게 선택되는가?
How : 어떻게 소신을 지키는가?
Where : 어디에서 차이가 생기는가?
제2장 당신의 피칭은 무엇이 문제인가?
성공하는 스타트업, 성공하는 피칭
흥미 : 피칭은 설명하지 않는다
기억 : 상대가 듣고자 하는 말을 한다
호흡 : 피치덱은 빨리 읽히지 않는다
절제 : 양으로 승부하지 않는다
기대 : 다음 장표가 기대되지 않으면 끝이다
감동 : 제품·서비스 내용에 집중한다
제3장 피칭 스토리텔링 여섯 가지 원칙, CPST
첫 번째 원칙 Customer : 피칭 스토리텔링의 유일한 주인공은 고객임을 잊지마라
두 번째 원칙 Problem : 의도적으로 특정한 문제에 포인트를 두고 집중하라
세 번째 원칙 Solution : 수익 창출이 가능한 차별화된 해결책을 제시하라
네 번째 원칙 Traction : 미래 가치는 성실함에 있다는 걸 명심하라
다섯 번째 원칙 Scale Up : 투자자에게 성장성과 확장성을 강조하라
여섯 번째 원칙 Team : 결국 아이디어보다는 사람에 투자하라
제4장 피칭 스토리텔링 도구와 활용
CPST 스토리보드와 피칭 사례
라스트오더 _주식회사 미로
라이클 _라이클컴퍼니
앤디 _(주)뮨
논샘팬티 _주식회사 단색
펄핏 _(주)펄핏
이너보틀 _(주)이너보틀
김캐디 _(주)김캐디
CPST 피칭 스토리텔링 가이드
고객은 덧셈이 아니라 ‘뺄셈’이다
피칭은 ‘질문’과 ‘피드백’의 상호작용이다