나는 보험인이다
누군가에게 희망의 등불을 전달하는 여섯 사람의 이야기
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9791197208188
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| Publication Date | 2023/01/05 |
| Pages/Weight/Size | 145*212*18mm |
| ISBN | 9791197208188 |
| Categories | 자기계발 |
Description
6인 6색 보험 영업인 이야기!
치열한 삶을 살아가는 보험 영업인들의 진솔한 자기 고백!
우리나라에 처음으로 보험사가 설립된 지 어느덧 100년이 넘었다. 이제는 전 국민이 보험 하나쯤은 다 있는 시대다. 하지만 여전히 보험에 대한 편견이 사회 곳곳에 남아 있는 것도 엄연한 현실이다. 게다가 코로나 19로 가속화된 디지털 전환을 두고 보험 영업의 위기를 논하는 사람도 많다. 조금만 검색하면 고객이 스스로 다양한 보험 상품을 비교 분석해 원하는 정보를 찾을 수 있는 시대이니 일견 타당한 지적으로 보이기도 한다.
하지만 보험은 무형의 미래 가치를 보장하고, 내용도 복잡한 상품이다. 대다수 고객에게 여전히 보험은 어렵고 낯설다. 고객이 직접 수많은 보험 상품을 따지고 살펴보려면 만만찮은 노력과 시간이 든다. 이때가 바로 보험 영업인이 빛을 발할 수 있는 순간이다. 보험 영업인은 고객에게 가장 필요하고 적합한 보험 상품이 무엇인지 분석하고 찾아내며, 필요하면 새로운 상품을 만들기도 한다. 이를 통해 고객과 평생을 함께하며 고객의 삶을 지키는 버팀목이 되어 준다.
『나는 보험인이다』는 이처럼 고객에게 도움이 되고자 열심히 뛰고 있는 보험인들의 어제와 오늘이 담겨 있다. 이 책은 흔한 성공담이 아니다. 하루하루를 성실하게 살아가는 현직 보험 영업인들의 진솔하고 따사로운 성장기다. 공감과 위로에서부터 현장의 살아 있는 팁까지, 지금 영업을 하고 있거나 미래의 영업인을 꿈꾸는 사람이라면 반드시 이 책을 봐야 하는 이유다.
치열한 삶을 살아가는 보험 영업인들의 진솔한 자기 고백!
우리나라에 처음으로 보험사가 설립된 지 어느덧 100년이 넘었다. 이제는 전 국민이 보험 하나쯤은 다 있는 시대다. 하지만 여전히 보험에 대한 편견이 사회 곳곳에 남아 있는 것도 엄연한 현실이다. 게다가 코로나 19로 가속화된 디지털 전환을 두고 보험 영업의 위기를 논하는 사람도 많다. 조금만 검색하면 고객이 스스로 다양한 보험 상품을 비교 분석해 원하는 정보를 찾을 수 있는 시대이니 일견 타당한 지적으로 보이기도 한다.
하지만 보험은 무형의 미래 가치를 보장하고, 내용도 복잡한 상품이다. 대다수 고객에게 여전히 보험은 어렵고 낯설다. 고객이 직접 수많은 보험 상품을 따지고 살펴보려면 만만찮은 노력과 시간이 든다. 이때가 바로 보험 영업인이 빛을 발할 수 있는 순간이다. 보험 영업인은 고객에게 가장 필요하고 적합한 보험 상품이 무엇인지 분석하고 찾아내며, 필요하면 새로운 상품을 만들기도 한다. 이를 통해 고객과 평생을 함께하며 고객의 삶을 지키는 버팀목이 되어 준다.
『나는 보험인이다』는 이처럼 고객에게 도움이 되고자 열심히 뛰고 있는 보험인들의 어제와 오늘이 담겨 있다. 이 책은 흔한 성공담이 아니다. 하루하루를 성실하게 살아가는 현직 보험 영업인들의 진솔하고 따사로운 성장기다. 공감과 위로에서부터 현장의 살아 있는 팁까지, 지금 영업을 하고 있거나 미래의 영업인을 꿈꾸는 사람이라면 반드시 이 책을 봐야 하는 이유다.
Contents
머리말
내가 만난 보험, 보험인_평생을 함께하는 든든한 친구
1부. 보험도 게임도 대한민국 챔피언 - 송준호
대입 삼수에 편입 두 번, 파란만장 학창 시절
대기업 사원에서 보험 영업 사원으로
최악의 조건에서 시작한 보험 영업
개척과 거절의 연속, 좌충우돌 신입 시절
제발 저의 고객이 되어 주세요
새벽까지 일하고, 주례사를 들으며 졸다
나의 첫 스타 고객, ‘아시아의 별’ 보아
6개월 노력 끝에 프로 스포츠 시장을 개척하다
대한민국 제2호 종신 TOT에 오르다
보험도 1등, 게임도 1등
영업과 관리라는 두 마리 토끼 잡기
불가능한 목표를 세워라
진짜 고객 관리는 계약 이후부터
보험 영업은 고객의 삶 속으로 들어가는 것
송준호 본부장 프로필
2부. 보기만 해도 힘이 나는 ‘엄마’ 고객들 - 신병문
돈, 보험을 시작한 이유
‘빨간 딱지’와 함께 시작된 알바 인생
중3 때 막노동을 하며 배운 것들
자동차 공장 알바에서 고액 과외 강사로
직업 군인이냐, 아니냐
은행, 증권사 그리고 보험사
아버지, 1년만 죽어라 일해 볼게요
든든한 버팀목이 되어 준 ‘군대 계 모임’
나만의 영업 노하우로 일군 ‘환상적인 유지율’
반복에 지치지 않기 + 전략을 세워서 쉬기
돈을 보고 왔다가 사람을 만나다
‘보험금 지급’이라는 보람
5분 빨리 가는 시계의 가르침
두바이 갑부들에게 배운 교훈
보험은 결국 ‘피플 비즈니스’다
5년 뒤 목표는 ‘아들과 한 달 여행’
신병문 FSR 프로필
3부. 패션모델 출신 보험 영업인의 인생 무한도전 - 남택함
목사님과 원장님 댁 셋째 아들
유도 선수에서 패션모델로
사업 성공 vs. 투자 실패
결혼과 출산, 인생의 터닝 포인트
막다른 골목, 보험이란 비상구
8시간 상담 끝에 맺은 첫 계약
첫 달 상을 받고 10분 동안 펑펑 울다
‘고객님’이라는 무한 동력
슬럼프를 새벽 출근으로 극복하다
기본에 충실해야 성과도 오래간다
‘네트워킹’과 ‘수다’라는 영업 전략
우리 가족의 ‘경제적 자유’를 위해
남택함 FSR 프로필
4부. 경력 단절 전업주부의 보험 영업 분투기 - 김소은
헤드헌터에서 경단녀로
남편의 보험 영업, 응원과 미움 사이
교육 마지막 날, 눈물 콧물 유언장
남편은 역시 남의 편?
나를 바꾼 고객의 한마디
첫눈, 첫 키스 그리고 첫 MDRT
아이의 초등학교 입학, 엄마의 최고 실적
고객에게 상처받고, 고객에게 힘을 받고
고객과 함께 상품 만들기
성과도 위기도 결국은 사람이더라
돈은 비타민이다
삼대가 이어 가는 보험 영업을 꿈꾸며
김소은 FSR 프로필
5부. 평범하지만 성실하게, 고객의 든든한 버팀목 되기 - 이세혁
외갓집의 행운과 불행에서 배운 것
평범한 고딩의 학생회장 도전기
과 대표로 파편화된 대학생들과 소통하기
입사 설명회에서 만난 보험이란 가능성
든든한 버팀목이 되어 준 군대 동료들
블로그 상담과 상가 개척을 동시에
화려한 성과보다 꾸준하고 성실하게
꾸준과 성실, 전략에 행운까지 더한 ‘3W 300주’
고객과 함께 떠난 연도 시상 해외여행
고객의 든든한 금융 버팀목을 꿈꾸다
연령대별 맞춤 재무 설계 컨설팅
만약 보험 설계사에 관심이 있으시다면
고객과 함께 무대에 오를 날을 꿈꾸며
이세혁 FSR 프로필
6부. ‘때 이른 성공’이라는 롤러코스터에서 살아남기 - 이종현
조기 유학생에서 중딩 알바생으로
알바와 음악으로 채운 학창 시절
스무 살, 첫 보험 영업에 뛰어들다
행운이 이어진 군 생활
스물셋, 두 번째 보험 영업 도전
빠른 성공, 때 이른 위기
내가 ‘N잡러’로 사는 까닭
청년들이여, 보험 영업에는 돈보다 귀한 밑천이 든다!
모내기라도 좋다, 계약만 할 수 있다면!
‘진상 대리 고객’에서 ‘고액 보험 고객’으로
고객은 나의 힘, 동료도 나의 힘
자영업자 공략, 나만의 영업 노하우
일주일에 고객 안부 전화만 3천 통!
돈을 넘어 내가 꿈꾸는 것
이종현 FSR 프로필
내가 만난 보험, 보험인_평생을 함께하는 든든한 친구
1부. 보험도 게임도 대한민국 챔피언 - 송준호
대입 삼수에 편입 두 번, 파란만장 학창 시절
대기업 사원에서 보험 영업 사원으로
최악의 조건에서 시작한 보험 영업
개척과 거절의 연속, 좌충우돌 신입 시절
제발 저의 고객이 되어 주세요
새벽까지 일하고, 주례사를 들으며 졸다
나의 첫 스타 고객, ‘아시아의 별’ 보아
6개월 노력 끝에 프로 스포츠 시장을 개척하다
대한민국 제2호 종신 TOT에 오르다
보험도 1등, 게임도 1등
영업과 관리라는 두 마리 토끼 잡기
불가능한 목표를 세워라
진짜 고객 관리는 계약 이후부터
보험 영업은 고객의 삶 속으로 들어가는 것
송준호 본부장 프로필
2부. 보기만 해도 힘이 나는 ‘엄마’ 고객들 - 신병문
돈, 보험을 시작한 이유
‘빨간 딱지’와 함께 시작된 알바 인생
중3 때 막노동을 하며 배운 것들
자동차 공장 알바에서 고액 과외 강사로
직업 군인이냐, 아니냐
은행, 증권사 그리고 보험사
아버지, 1년만 죽어라 일해 볼게요
든든한 버팀목이 되어 준 ‘군대 계 모임’
나만의 영업 노하우로 일군 ‘환상적인 유지율’
반복에 지치지 않기 + 전략을 세워서 쉬기
돈을 보고 왔다가 사람을 만나다
‘보험금 지급’이라는 보람
5분 빨리 가는 시계의 가르침
두바이 갑부들에게 배운 교훈
보험은 결국 ‘피플 비즈니스’다
5년 뒤 목표는 ‘아들과 한 달 여행’
신병문 FSR 프로필
3부. 패션모델 출신 보험 영업인의 인생 무한도전 - 남택함
목사님과 원장님 댁 셋째 아들
유도 선수에서 패션모델로
사업 성공 vs. 투자 실패
결혼과 출산, 인생의 터닝 포인트
막다른 골목, 보험이란 비상구
8시간 상담 끝에 맺은 첫 계약
첫 달 상을 받고 10분 동안 펑펑 울다
‘고객님’이라는 무한 동력
슬럼프를 새벽 출근으로 극복하다
기본에 충실해야 성과도 오래간다
‘네트워킹’과 ‘수다’라는 영업 전략
우리 가족의 ‘경제적 자유’를 위해
남택함 FSR 프로필
4부. 경력 단절 전업주부의 보험 영업 분투기 - 김소은
헤드헌터에서 경단녀로
남편의 보험 영업, 응원과 미움 사이
교육 마지막 날, 눈물 콧물 유언장
남편은 역시 남의 편?
나를 바꾼 고객의 한마디
첫눈, 첫 키스 그리고 첫 MDRT
아이의 초등학교 입학, 엄마의 최고 실적
고객에게 상처받고, 고객에게 힘을 받고
고객과 함께 상품 만들기
성과도 위기도 결국은 사람이더라
돈은 비타민이다
삼대가 이어 가는 보험 영업을 꿈꾸며
김소은 FSR 프로필
5부. 평범하지만 성실하게, 고객의 든든한 버팀목 되기 - 이세혁
외갓집의 행운과 불행에서 배운 것
평범한 고딩의 학생회장 도전기
과 대표로 파편화된 대학생들과 소통하기
입사 설명회에서 만난 보험이란 가능성
든든한 버팀목이 되어 준 군대 동료들
블로그 상담과 상가 개척을 동시에
화려한 성과보다 꾸준하고 성실하게
꾸준과 성실, 전략에 행운까지 더한 ‘3W 300주’
고객과 함께 떠난 연도 시상 해외여행
고객의 든든한 금융 버팀목을 꿈꾸다
연령대별 맞춤 재무 설계 컨설팅
만약 보험 설계사에 관심이 있으시다면
고객과 함께 무대에 오를 날을 꿈꾸며
이세혁 FSR 프로필
6부. ‘때 이른 성공’이라는 롤러코스터에서 살아남기 - 이종현
조기 유학생에서 중딩 알바생으로
알바와 음악으로 채운 학창 시절
스무 살, 첫 보험 영업에 뛰어들다
행운이 이어진 군 생활
스물셋, 두 번째 보험 영업 도전
빠른 성공, 때 이른 위기
내가 ‘N잡러’로 사는 까닭
청년들이여, 보험 영업에는 돈보다 귀한 밑천이 든다!
모내기라도 좋다, 계약만 할 수 있다면!
‘진상 대리 고객’에서 ‘고액 보험 고객’으로
고객은 나의 힘, 동료도 나의 힘
자영업자 공략, 나만의 영업 노하우
일주일에 고객 안부 전화만 3천 통!
돈을 넘어 내가 꿈꾸는 것
이종현 FSR 프로필