홈쇼핑 채널전략
브랜드 개발부터 거래협상, 상품론칭, 방송제작까지 20년 경력 조성선 MD의
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9791196189105
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| Publication Date | 2017/09/29 |
| ISBN | 9791196189105 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
기회의 채널, 홈쇼핑을 공략하라
홈쇼핑 채널은 지난 10년간 연평균 12.2%의 성장률을 보이며 유통산업 내 세력을 넓혀왔다. 홈쇼핑은 대기업뿐 아니라 중소기업, 벤처기업 등 모두에게 공평하게 열려 있는 채널이다. 특히 우수한 상품을 개발하고도 판로를 찾지 못해 고군분투하던 중소업체에 판매 플랫폼을 제공, 이른바 ‘대박 상품’ 신화를 만드는 데 일조하고 있다. 기회의 채널, 홈쇼핑을 공략하라 홈쇼핑 채널은 지난 10년간 연평균 12.2%의 성장률을 보이며 유통산업 내 세력을 넓혀왔다. 홈쇼핑은 대기업뿐 아니라 중소기업, 벤처기업 등 모두에게 공평하게 열려 있는 채널이다. 특히 우수한 상품을 개발하고도 판로를 찾지 못해 고군분투하던 중소업체에 판매 플랫폼을 제공, 이른바 ‘대박 상품’ 신화를 만드는 데 일조하고 있다.
저자는 “홈쇼핑은 성공과 실패의 이유가 수백만 가지에 달할 정도로 변화무쌍하다. 무조건적인 진출보다 홈쇼핑 채널에 대해 이해하는 것이 급선무”라고 말한다. 업계에서 ‘홈쇼핑의 달인’이라 불리는 저자는 자신의 20여 년간 MD 경력을 토대로 홈쇼핑에 대한 인사이트를 전달하고자 4년간 준비를 통해 이 책을 발간했다. 이 책은 총 5개의 파트로 구성됐다. 먼저 홈쇼핑 입문 파트를 통해 홈쇼핑 탄생 비화, 홈쇼핑 전문용어 등 홈쇼핑의 가장 기본적인 내용을 소개했다.
책 속에는 홈쇼핑 채널에 관심 있는 이라면 반드시 읽어야 할 ‘홈쇼핑 채널전략’이 A부터 Z까지 빼곡히 담겨있다. 홈쇼핑의 모든 것을 알려주는 이 책은 저성장 시대를 이겨내고 홈쇼핑 채널에서 성과를 낼 수 있도록 돕는 길잡이가 될 것이다.
홈쇼핑 채널은 지난 10년간 연평균 12.2%의 성장률을 보이며 유통산업 내 세력을 넓혀왔다. 홈쇼핑은 대기업뿐 아니라 중소기업, 벤처기업 등 모두에게 공평하게 열려 있는 채널이다. 특히 우수한 상품을 개발하고도 판로를 찾지 못해 고군분투하던 중소업체에 판매 플랫폼을 제공, 이른바 ‘대박 상품’ 신화를 만드는 데 일조하고 있다. 기회의 채널, 홈쇼핑을 공략하라 홈쇼핑 채널은 지난 10년간 연평균 12.2%의 성장률을 보이며 유통산업 내 세력을 넓혀왔다. 홈쇼핑은 대기업뿐 아니라 중소기업, 벤처기업 등 모두에게 공평하게 열려 있는 채널이다. 특히 우수한 상품을 개발하고도 판로를 찾지 못해 고군분투하던 중소업체에 판매 플랫폼을 제공, 이른바 ‘대박 상품’ 신화를 만드는 데 일조하고 있다.
저자는 “홈쇼핑은 성공과 실패의 이유가 수백만 가지에 달할 정도로 변화무쌍하다. 무조건적인 진출보다 홈쇼핑 채널에 대해 이해하는 것이 급선무”라고 말한다. 업계에서 ‘홈쇼핑의 달인’이라 불리는 저자는 자신의 20여 년간 MD 경력을 토대로 홈쇼핑에 대한 인사이트를 전달하고자 4년간 준비를 통해 이 책을 발간했다. 이 책은 총 5개의 파트로 구성됐다. 먼저 홈쇼핑 입문 파트를 통해 홈쇼핑 탄생 비화, 홈쇼핑 전문용어 등 홈쇼핑의 가장 기본적인 내용을 소개했다.
책 속에는 홈쇼핑 채널에 관심 있는 이라면 반드시 읽어야 할 ‘홈쇼핑 채널전략’이 A부터 Z까지 빼곡히 담겨있다. 홈쇼핑의 모든 것을 알려주는 이 책은 저성장 시대를 이겨내고 홈쇼핑 채널에서 성과를 낼 수 있도록 돕는 길잡이가 될 것이다.
Contents
저자의 말
프롤로그_ 홈쇼핑은 ‘황금알을 낳는 거위’인가
PART 1 홈쇼핑 입문
01 홈쇼핑 탄생과 현재
02 홈쇼핑 정의와 전문용어
03 홈쇼핑에 대한 오해와 진실
PART 2. 홈쇼핑을 만드는 사람들
04 홈쇼핑 무대의 지휘자, 프로듀서(PD)
05 홈쇼핑 무대의 작곡가, 머천다이저(MD)
06 홈쇼핑 무대의 연주자, 쇼호스트
PART 3. 홈쇼핑 실전 A to Z
07 입점 전략
08 론칭 전략
09 타깃 전략
10 상품 기획
11 마케팅 전략
12 방송 프로그램 전략
PART 4. 홈쇼핑 상품 전략
13 홈쇼핑 대박 상품을 기획하는 비법
14 홈쇼핑 PB 전략
15 홈쇼핑 히트 브랜드의 성공 키워드 10
16 2014년 국내 홈쇼핑 히트상품 분석
17 2015년 국내 홈쇼핑 히트상품 분석
18 2016년 국내 홈쇼핑 히트상품 분석
19 홈쇼핑에서 잘 사는 기술
PART 5. 홈쇼핑의 미래
20 홈쇼핑 미래성장의 핵심 플랫폼, 모바일
21 T커머스의 탄생과 성장
에필로그
Appendix
01 홈쇼핑 방송 심의 및 관련 법률
02 홈쇼핑 상품의 품질관리 기준 및 지표
03 홈쇼핑 상품기획에 도움을 주는 정보원
04 홈쇼핑 업계 글로벌 진출 현황
프롤로그_ 홈쇼핑은 ‘황금알을 낳는 거위’인가
PART 1 홈쇼핑 입문
01 홈쇼핑 탄생과 현재
02 홈쇼핑 정의와 전문용어
03 홈쇼핑에 대한 오해와 진실
PART 2. 홈쇼핑을 만드는 사람들
04 홈쇼핑 무대의 지휘자, 프로듀서(PD)
05 홈쇼핑 무대의 작곡가, 머천다이저(MD)
06 홈쇼핑 무대의 연주자, 쇼호스트
PART 3. 홈쇼핑 실전 A to Z
07 입점 전략
08 론칭 전략
09 타깃 전략
10 상품 기획
11 마케팅 전략
12 방송 프로그램 전략
PART 4. 홈쇼핑 상품 전략
13 홈쇼핑 대박 상품을 기획하는 비법
14 홈쇼핑 PB 전략
15 홈쇼핑 히트 브랜드의 성공 키워드 10
16 2014년 국내 홈쇼핑 히트상품 분석
17 2015년 국내 홈쇼핑 히트상품 분석
18 2016년 국내 홈쇼핑 히트상품 분석
19 홈쇼핑에서 잘 사는 기술
PART 5. 홈쇼핑의 미래
20 홈쇼핑 미래성장의 핵심 플랫폼, 모바일
21 T커머스의 탄생과 성장
에필로그
Appendix
01 홈쇼핑 방송 심의 및 관련 법률
02 홈쇼핑 상품의 품질관리 기준 및 지표
03 홈쇼핑 상품기획에 도움을 주는 정보원
04 홈쇼핑 업계 글로벌 진출 현황