불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀
나를 파는 영업의 기술과 개인 브랜딩 전략
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9791196093044
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| Publication Date | 2020/03/31 |
| Pages/Weight/Size | 151*216*20mm |
| ISBN | 9791196093044 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
바야흐로 불황의 시대다. 당장 때려치고 싶은 영혼없는 직장인과 다시 회사 갈까 망설이는 프리랜서에게 세일즈 컨설턴트로 성공적인 커리어를 쌓고 있는 세일즈 컨설턴트의 생존 경험담을 전하는 책이다. 불황에도 잘나가는 사람은 따로 있다. 그들은 주도적으로 자신의 경험을 정리하여 개인 브랜딩을 구축하며, 변화하는 고객 접점을 잘 이해하여 영업력을 발휘한다. 궁극적으로 경제적, 시간적 자유를 갖는 것이 우리의 목표다. 그 비결을 알아본다.
Contents
제1장. 불황에도 잘나가는 사람들의 비밀
1.1. 이제 영화 보는 사람 말고, 찍는 사람이 되자.
1.2. 불황의 시대, 무엇을 준비해야 하나?
1.3. 나의 경력을 브랜드로 승화시키는 방법
1.4. 내 직업이 마음에 들지 않는다면?
1.5. 내 전문 분야에 대해 책 한 권쯤은 쓸 줄 알아야죠!
제2장. 나만 존재하는 전문 분야를 선점하라!
2.1. 연필 한 자루 깎을 때마다 10만 원씩 버는 사람
[실습] 세부적인 직업 키워드 찾기 (나의 직업 영역 좁히기)
2.2. 의사 때려치고 기자 했더니 성공이 따라왔다.
2.3. 어린이천문대 사례로 보는 시장 세분화
2.4. 골프 못 치는 사람들을 위한 골프공, 크롬소프트
2.5. 시장의 수요가 먼저다. 욕망은 나중에 챙기자.
제3장. 콘텐츠 마케팅으로 개인 브랜드를 구축하라.
3.1. 구글의 첫 페이지에 검색이 되어야 한다.
3.2. 문과라서 죄송합니다? 아니, 이과라서 죄송합니다.
3.3. 콘텐츠 마케팅, 어떤 주제를 다뤄야 할까?
[실습] 콘텐츠 주제 정하기 연습
3.4. 어떤 채널로 고객을 유인해야 할까?
3.5. 잠재 고객을 발굴할 수 있는 채널들
3.6. 인바운드 마케팅, 홈페이지가 우선이다.
3.7. 적은 돈으로 페이스북 광고하기
제4장. 비대면 접점으로 대중들과 소통하라!
4.1. 마케팅 4.0 시대, 소비자들과 상시 연결되어라!
4.2. 비대면 채널이 매출을 올려준다.
4.3. 고객 연결 접점의 중심, 홈페이지와 이메일
4.4. 이메일, 24시간 이내로 답신하라!
4.5. 뉴스레터 전성시대, 메일침프
4.6. 한국에서 사업한다면, 카카오톡 채널은 필수
4.7. 모바일 설문조사, 와이즐리 만큼만 하세요
4.8. 고객 대응은 기민하게, 클라우드 스토리지
제5장. 생존력은 영업력으로부터 나온다.
5.1. 마케팅의 한계, 영업으로 극복하라.
5.2. 커피 싫어하는 사람에게 커피 팔기
5.3. 동종 업계의 선배를 만나러 가자.
5.4. 고객 발굴? 닥치고 전화기를 들어라!
5.5. 잠재 고객을 찾는 적극적인 방법
5.6. 잘 나가는 공인중개사의 작은 차이
5.7. 절대 먼저 등을 돌리지 말아라.
5.8. 견적을 잘 해야 돈을 번다.
[실습] 가격 세팅 연습하기
5.9. 구매 확률을 높이는 가격/판매 전략
제6장. 경제적, 시간적 자유를 얻는 스마트한 방법
6.1. 나의 콘텐츠가 돈을 벌게 하라.
[실습] 콘텐츠로 돈벌기 계획 작성하기
6.2. 전문가의 책 쓰기, 이렇게 하면 된다.
6.3. 애드센스, 유튜브 광고 수익
6.4. 업무의 생산성을 높여주는 스마트 도구들
6.5. 탁월한 사람들의 시간 관리법 - 미라클 모닝
1.1. 이제 영화 보는 사람 말고, 찍는 사람이 되자.
1.2. 불황의 시대, 무엇을 준비해야 하나?
1.3. 나의 경력을 브랜드로 승화시키는 방법
1.4. 내 직업이 마음에 들지 않는다면?
1.5. 내 전문 분야에 대해 책 한 권쯤은 쓸 줄 알아야죠!
제2장. 나만 존재하는 전문 분야를 선점하라!
2.1. 연필 한 자루 깎을 때마다 10만 원씩 버는 사람
[실습] 세부적인 직업 키워드 찾기 (나의 직업 영역 좁히기)
2.2. 의사 때려치고 기자 했더니 성공이 따라왔다.
2.3. 어린이천문대 사례로 보는 시장 세분화
2.4. 골프 못 치는 사람들을 위한 골프공, 크롬소프트
2.5. 시장의 수요가 먼저다. 욕망은 나중에 챙기자.
제3장. 콘텐츠 마케팅으로 개인 브랜드를 구축하라.
3.1. 구글의 첫 페이지에 검색이 되어야 한다.
3.2. 문과라서 죄송합니다? 아니, 이과라서 죄송합니다.
3.3. 콘텐츠 마케팅, 어떤 주제를 다뤄야 할까?
[실습] 콘텐츠 주제 정하기 연습
3.4. 어떤 채널로 고객을 유인해야 할까?
3.5. 잠재 고객을 발굴할 수 있는 채널들
3.6. 인바운드 마케팅, 홈페이지가 우선이다.
3.7. 적은 돈으로 페이스북 광고하기
제4장. 비대면 접점으로 대중들과 소통하라!
4.1. 마케팅 4.0 시대, 소비자들과 상시 연결되어라!
4.2. 비대면 채널이 매출을 올려준다.
4.3. 고객 연결 접점의 중심, 홈페이지와 이메일
4.4. 이메일, 24시간 이내로 답신하라!
4.5. 뉴스레터 전성시대, 메일침프
4.6. 한국에서 사업한다면, 카카오톡 채널은 필수
4.7. 모바일 설문조사, 와이즐리 만큼만 하세요
4.8. 고객 대응은 기민하게, 클라우드 스토리지
제5장. 생존력은 영업력으로부터 나온다.
5.1. 마케팅의 한계, 영업으로 극복하라.
5.2. 커피 싫어하는 사람에게 커피 팔기
5.3. 동종 업계의 선배를 만나러 가자.
5.4. 고객 발굴? 닥치고 전화기를 들어라!
5.5. 잠재 고객을 찾는 적극적인 방법
5.6. 잘 나가는 공인중개사의 작은 차이
5.7. 절대 먼저 등을 돌리지 말아라.
5.8. 견적을 잘 해야 돈을 번다.
[실습] 가격 세팅 연습하기
5.9. 구매 확률을 높이는 가격/판매 전략
제6장. 경제적, 시간적 자유를 얻는 스마트한 방법
6.1. 나의 콘텐츠가 돈을 벌게 하라.
[실습] 콘텐츠로 돈벌기 계획 작성하기
6.2. 전문가의 책 쓰기, 이렇게 하면 된다.
6.3. 애드센스, 유튜브 광고 수익
6.4. 업무의 생산성을 높여주는 스마트 도구들
6.5. 탁월한 사람들의 시간 관리법 - 미라클 모닝