초전략
1등 마케터의 강력한 무기 15개
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9791191194050
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| Publication Date | 2021/02/05 |
| Pages/Weight/Size | 153*225*20mm |
| ISBN | 9791191194050 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
“잘나가는 마케터는 제품이 아닌 콘셉트를 판다!”
VVIP 블랙카드, 현대카드M(Patner), 슈퍼세이브, CJ몰…
최고 마케팅 전략가 추성엽이 현장에서 밝혀낸 마케터의 무기
코로나19 이후 아무도 경험하지 못한 세계가 열렸다. 지금까지 볼 수 없었던 언택트 비즈니스 모델이 생겨나기 시작했고, 과거 마케팅 전략은 더 이상 통하지 않게 됐다. 이렇게 새로 열린 시대에 ‘잘나가는 마케터’가 되기 위해 무엇을 준비해야 할까? 저자 추성엽은 25년간 마케팅 현장에서 쌓은 경험에서 어떤 환경 변화에서도 살아남을 수 있는 마케터의 강력한 무기 15개를 찾아냈고, 이를 『초전략』에 담아냈다. 블랙카드, 현대카드M(Patner), 슈퍼세이브, CJ몰 등 마케팅 힘으로 시장에 등장한 기업들 뒤에는 마케팅 전략가 추성엽이 있었다. 삼성, LG, 현대, SK 마케터들이 듣는 그 강의, 『초전략』은 급변하는 시장에서 ‘팔리는 마케팅’을 펼치고자 하는 마케터와 예비 마케터들에게 훌륭한 지침서가 될 책이다.
VVIP 블랙카드, 현대카드M(Patner), 슈퍼세이브, CJ몰…
최고 마케팅 전략가 추성엽이 현장에서 밝혀낸 마케터의 무기
코로나19 이후 아무도 경험하지 못한 세계가 열렸다. 지금까지 볼 수 없었던 언택트 비즈니스 모델이 생겨나기 시작했고, 과거 마케팅 전략은 더 이상 통하지 않게 됐다. 이렇게 새로 열린 시대에 ‘잘나가는 마케터’가 되기 위해 무엇을 준비해야 할까? 저자 추성엽은 25년간 마케팅 현장에서 쌓은 경험에서 어떤 환경 변화에서도 살아남을 수 있는 마케터의 강력한 무기 15개를 찾아냈고, 이를 『초전략』에 담아냈다. 블랙카드, 현대카드M(Patner), 슈퍼세이브, CJ몰 등 마케팅 힘으로 시장에 등장한 기업들 뒤에는 마케팅 전략가 추성엽이 있었다. 삼성, LG, 현대, SK 마케터들이 듣는 그 강의, 『초전략』은 급변하는 시장에서 ‘팔리는 마케팅’을 펼치고자 하는 마케터와 예비 마케터들에게 훌륭한 지침서가 될 책이다.
Contents
Part 1 전략적 인프라 구축
● 차별화는 전략에서 시작된다
왜 ‘숙취해소 음료’일까?
숙취해소 음료 시장 해부하기
마케팅은 제품이 아닌 콘셉트를 파는 것
프로모션 전략을 추진할 때 반드시 지켜야 할 3가지 원칙
B2G 공동 캠페인으로 게임의 규칙을 지배할 것
모바일 쿠폰 전략으로 차별화할 것
PPL 전략으로 시장을 리드할 것
스마트폰 기반 디지털 마케팅에 올인할 것
● 브랜드를 전략화하라
브랜드 확장에는 함정이 있다
패밀리 브랜드 전략 2가지 유형
과학적으로 브랜드 네이밍을 설계할 것
● 현명한 마케팅 조직 전략
과학적 마케팅은 시스템에서 나온다
현명한 마케터는 동료를 파트너로 만든다
브랜드 마케팅 조직 4가지 유형
BM, 오케스트라 지휘자가 돼라
● 마케터는 마케팅 전략의 중심이다
전략의 중심에 마케터가 있다
비전을 세우는 5가지 원칙
최첨단 마케터의 필요조건 4가지
기획 보고서 쓰는 법
● 전략적인 CEO가 필요하다
디지털 혁신도 CEO로부터 시작된다
삼성을 꺾은 유일한 CEO
잘나가는 기업의 3가지 핵심역량
마케팅이 잘나가야 기업도 잘나간다
Part 2 마케팅 전략의 고도화
● 숫자가 아닌 전략에 집중하라
최초가 최고가 된다
중소기업이었던 ‘락앤락’ 급성장의 이유
기업의 사회적 책임이 가진 비밀
● 마케팅, 제품이 아닌 콘셉트를 파는일
히트 상품도 콘셉트가 지배한다
승리할 수 없다면 전쟁터를 옮겨라
네이밍 전략을 세울 때 반드시 지켜야 할 원칙
소비자 마음속에 브랜드 이미지를 심는다는 것
튀는 마케팅 전략으로 콘셉트를 팔아라
● 전략적 인사이트로 무장하라
의사결정 위험을 최소화하기 위해 해야 할 일
열 길 물속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다
쓰레기가 들어가면 쓰레기가 나온다
인지부조화를 최소화할 것
● 누구를 위한 전략인가?
시장을 쪼개고 또 쪼개면서 전략화하라
시장 세분화를 할 때 반드시 지켜야 할 5가지 원칙
한국인의 특징과 여성 파워
포트폴리오로 시너지를 극대화하라
● 마케팅은 인식의 싸움이다
소비자 마음을 공략하는 3가지 방법
차별화 전략을 세우는 4가지 원칙
5가지 가격 전략과 방향
Part 3 마케팅 전략의 실행
● 브랜드 리더십을 확보하라
브랜드 리더십 확보해야 하는 5가지 이유
고객은 제품이 아닌 브랜드를 산다
영업력이 아닌 브랜드력으로 팔아라
브랜드 매뉴얼을 세워야 하는 5가지 이유
● 커뮤니케이션 전략이 8할이다
눈에 띄는 보랏빛 소가 되는 법
광고대행사를 리드하는 4가지 방법
모델을 선정하는 4가지 원칙
모바일 세대의 등장, 어떻게 팔 것인가
●오피니언 리더를 공략하라
바이럴 마케팅이 중요한 3가지 이유
광고와 PR의 차이점 5가지
PR에 도움이 되는 8원칙
● 판매채널을 정교화하라
채널을 장악하면 시장을 지배할 수 있다
채널별 마케팅 전략
● 해답은 고객에게 있다
장사는 사람을 남기는 것이다
고객을 사로잡는 체험 마케팅
우수고객 마케팅 전략화 방법
에필로그 포스트 코로나 시대를 대비하는 마케터의 5가지 자세
● 차별화는 전략에서 시작된다
왜 ‘숙취해소 음료’일까?
숙취해소 음료 시장 해부하기
마케팅은 제품이 아닌 콘셉트를 파는 것
프로모션 전략을 추진할 때 반드시 지켜야 할 3가지 원칙
B2G 공동 캠페인으로 게임의 규칙을 지배할 것
모바일 쿠폰 전략으로 차별화할 것
PPL 전략으로 시장을 리드할 것
스마트폰 기반 디지털 마케팅에 올인할 것
● 브랜드를 전략화하라
브랜드 확장에는 함정이 있다
패밀리 브랜드 전략 2가지 유형
과학적으로 브랜드 네이밍을 설계할 것
● 현명한 마케팅 조직 전략
과학적 마케팅은 시스템에서 나온다
현명한 마케터는 동료를 파트너로 만든다
브랜드 마케팅 조직 4가지 유형
BM, 오케스트라 지휘자가 돼라
● 마케터는 마케팅 전략의 중심이다
전략의 중심에 마케터가 있다
비전을 세우는 5가지 원칙
최첨단 마케터의 필요조건 4가지
기획 보고서 쓰는 법
● 전략적인 CEO가 필요하다
디지털 혁신도 CEO로부터 시작된다
삼성을 꺾은 유일한 CEO
잘나가는 기업의 3가지 핵심역량
마케팅이 잘나가야 기업도 잘나간다
Part 2 마케팅 전략의 고도화
● 숫자가 아닌 전략에 집중하라
최초가 최고가 된다
중소기업이었던 ‘락앤락’ 급성장의 이유
기업의 사회적 책임이 가진 비밀
● 마케팅, 제품이 아닌 콘셉트를 파는일
히트 상품도 콘셉트가 지배한다
승리할 수 없다면 전쟁터를 옮겨라
네이밍 전략을 세울 때 반드시 지켜야 할 원칙
소비자 마음속에 브랜드 이미지를 심는다는 것
튀는 마케팅 전략으로 콘셉트를 팔아라
● 전략적 인사이트로 무장하라
의사결정 위험을 최소화하기 위해 해야 할 일
열 길 물속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다
쓰레기가 들어가면 쓰레기가 나온다
인지부조화를 최소화할 것
● 누구를 위한 전략인가?
시장을 쪼개고 또 쪼개면서 전략화하라
시장 세분화를 할 때 반드시 지켜야 할 5가지 원칙
한국인의 특징과 여성 파워
포트폴리오로 시너지를 극대화하라
● 마케팅은 인식의 싸움이다
소비자 마음을 공략하는 3가지 방법
차별화 전략을 세우는 4가지 원칙
5가지 가격 전략과 방향
Part 3 마케팅 전략의 실행
● 브랜드 리더십을 확보하라
브랜드 리더십 확보해야 하는 5가지 이유
고객은 제품이 아닌 브랜드를 산다
영업력이 아닌 브랜드력으로 팔아라
브랜드 매뉴얼을 세워야 하는 5가지 이유
● 커뮤니케이션 전략이 8할이다
눈에 띄는 보랏빛 소가 되는 법
광고대행사를 리드하는 4가지 방법
모델을 선정하는 4가지 원칙
모바일 세대의 등장, 어떻게 팔 것인가
●오피니언 리더를 공략하라
바이럴 마케팅이 중요한 3가지 이유
광고와 PR의 차이점 5가지
PR에 도움이 되는 8원칙
● 판매채널을 정교화하라
채널을 장악하면 시장을 지배할 수 있다
채널별 마케팅 전략
● 해답은 고객에게 있다
장사는 사람을 남기는 것이다
고객을 사로잡는 체험 마케팅
우수고객 마케팅 전략화 방법
에필로그 포스트 코로나 시대를 대비하는 마케터의 5가지 자세