케미컬 마케팅

전병옥 소장의 『케미컬 마케팅』은 산업재 시장, 즉 B2B 산업의 마케터들을 위한 기본 툴이자 핵심 전략 킷을 담은 책이다. 화학 산업계에서 연구원과 현장 실무를 수행했던 전병옥 소장의 이론과 실기가 충실히 녹아나 있는 책이다. 흔히 시장의 변화에 따른 일시적이면서 능숙하고 현란한 영업자의 플레이에 열광하지만, 전병옥 소장은 오히려 마케팅 프로세스 및 기본 수요와 새로운 수요에 주목한다. 전통적 방식의 마케팅에서 변화가 일고 있기 때문이다.

이에 따라 기존의 대기업들은 기술이나 영업 중심 조직에서 마케팅 중심 조직으로 발 빠르게 변신을 시도하고 있다. 비단 마케팅 관리자뿐 아니라, 다른 부서의 관리자들도 이런 상황을 잘 인식하고, 관련 역량을 개발해야 할 필요가 생긴 것이다. 이런 점에서도 이 책이 조금은 유익한 참고 서적이 될 수 있기를 기대한다.

이 책은 B2B 마케팅 활동에 꼭 필요한 내용을 9장으로 나누어 설명한다. 각 장의 주제와 관련된 핵심 질문들을 도출하여 이에 대한 해답을 찾아 가는 형식으로 내용을 전개한다. 해당 질문들은 기존 이론과 컨설팅 실무 과정을 통해 도출되었고, 독자들이 마케팅 관련 내용을 쉽게 이해할 수 있는 장치로 사용되었다. 실무 과정에서 많이 접하고 자문하게 되는 질문이므로, 필요할 때 적절히 참고할 수 있다.