세일즈에 빠지다

Intro 5

제1장 모든 점은 연결되어 있다
- 형제갈비에서 삐삐알바까지 17
- 월급쟁이, 그 달콤한 안식을 버리다 22
- 윤기주 공인중개사 사무소 28
- 다시 강남, 역삼역 5층 부동산 34
- 대치동 백두부동산 42
- 진짜 세일즈를 만나다, 잠실아파트 47

제2장 세일즈에 빠지다
- 나의 종신보험 5,000만 원 55
- 뉴욕생명에서 3개월 세일즈를 경험하다 62
- 교보생명에서 2W로 다시 시작하다 72
- 생존을 위해, 지인을 넘어서다 79
- Rich market, 인내를 배우다 87

제3장 세일즈를 즐기다
1. 늘 깨어있게 하는 - 목표 97
- 매일의 목표 100
- 매일의 성공 106
- Action Plan AP5-2W 109
목표 사례 117

2. 세일즈의 처음과 끝 - 활동 121
- 성공의 8할은 출근이다 122
- 반드시 오전 약속 125
- 공을 들이지 않는다 128
활동 사례 131

3. 저 여기 있습니다! - 고객 섬김 135
- 보험금청구서비스 136
- 선물 vs 뇌물 138
- 서프라이즈! 이벤트! 140
- 카톡 사진 142
- 1순위 파트너 145
고객관리 사례 148

제4장 세일즈는 결국, 신뢰를 파는 것!
- 생명보험을 판다는 것 155
- 좋은 보험 vs 나쁜 보험 158

Extro 166
부록
기고문 170
강의 후 나눔글 179