떴다! 분양의 여왕

프롤로그_ 고객을 부자로 만들어주는 수익형 부동산 전문가 한유정입니다

1장. 타짜가 가득한 분양판에서 초짜가 자리 잡기까지
_노력은 배신하지 않는다

첫 장사를 접고 공인중개사가 되다 | 월 50만 원의 열정 페이, 그래도 포기는 없다 | 소문난 부동산에서 영업 비밀을 배우다 | 구로에서 문정까지, 중개에서 분양으로 | 계약 제로 상황에서 수수료 5천만 원을 꿈꾸다 | 입성 한 달 만에 100개 넘는 물건 작업에 성공하다 | 하늘은 스스로 돕는 나를 돕는다 | 어떤 상황에서도 돈보다 고객을 지키다 | 6개월 가뭄 끝에 성사한 첫 계약 | 약점을 경쟁력으로 만들다 | 세 달만에 정보통이 되다 | 이름 한번 날려보려고 포기한 것들 | 찾아가는 사람에서 찾아오는 사람이 되다

2장. 5년 후, 10년 후 성공한 나를 연기하라
_나는 고객과 한배를 탄다

진심을 에둘러 표현하지 않는다 | 한 건에 연연하는 장사꾼으로 남고 싶지 않다 | 천둥벌거숭이를 전문가로 만들어준 보물, 정보와 자료 | 구하려고 하면 얻지 못하는 것이 없나니 | 무식해 보여도 없어 보여도 팔 수 있다 | 고객의 대문 앞까지 지켜라 | 고객을 사로잡는 브리핑 능력을 키워라 | 뽕 맞은 것처럼 고객을 홀리는 법 | 자신감 있는 복장과 매너로 무장하라 | 직원들에게 반드시 가르치는 두 가지 | 믿을 만한 사람과 배신자는 한 끗 차이

3장. 발로 뛰어야 운도 따른다
_무일푼 바닥영업이 키운 맷집

200만 원 월급의 꿈을 200억 매출 달성으로 키우기까지 | 이루고 싶은 꿈은 의심하지 마라 | 시행사, 시공사, 분양대행사 구분하기 | 눈치보다 이치를 따르는 사람이 성공한다 | 모두 꺼리는 현장에서 결과를 만들다 | 처음일수록 현장은 바닥부터 훑어라 | 닥치고 발로 뛰면서 배운 것들 | 포기하지 않으면 성장한다 | 원하는 물건이 걸릴 때까지 구해라 | 발품이 로비를 이긴다 | 눈에는 눈, 이에는 이, 구설에는 으름장 | 말만 많은 사람들 사이에서 멘탈 유지하기 | 다 잡은 고객도 다시 보자 | 고객을 반드시 내 편으로 만들어야 살아남는다

4장. 부동산 분양 영업자로 산다는 것
_계약부터 사후 관리까지 칼을 갈다

분양판만 아는 분양 영업의 속사정 | 내가 사고 싶은 물건부터 팔아라 | 좋은 물건에 대한 정보가 곧 돈이다 | 분양 영업자는 신뢰를 담보로 일하는 사람이다 | 나는 꿈을 기록한다 | 나만의 영업 멘트 모음집을 정리하라 | 고객이 원하는 물건이 없으면 만들어라 | 한유정을 만나는 고객은 돈을 번다 | 트집쟁이 고객을 상대할 때 | 분양 영업사원 중 신용불량자가 많은 이유 | 내가 만나는 누구도 손해 보게 만들지 않는다 | 분양 매매 거래 시 주의해야 할 것들 | 수수료 받는다고 일이 끝나는 게 아니다

5장. 내가 판을 까는 곳이 대박 명당이다
_무조건 팔아야 살아남는다

중개 일에 발을 담그기 전에 알아야 할 것들 | 업자끼리 뒤통수치지 마라 | 잘 풀릴 때보다 안 풀릴 때가 더 많다 | 돈 몇 푼과 신뢰를 맞바꾸지 마라 | 고객이 찾아오는 자리는 내가 만든다 | 신입 분양 영업자를 뽑는 기준 | 홍보물은 어떻게든 결정권자에게 닿게 만들어라 | 고객을 끌 수 있다면 파라솔 영업도 불사한다

에필로그_ 100억 빌딩, 100명 직원의 부동산 전문 기업을 꿈꾸다