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놀라운 종신보험의 가치
내 생에 가장 값진 결정에 대한 이야기
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SKU
9791158581695
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| Publication Date | 2016/07/07 |
| Pages/Weight/Size | 150*220*20mm |
| ISBN | 9791158581695 |
Description
고객 스스로 보험의 가치를 깨닫고 가입하는 선물용 책
보험의 필요성, 특히 종신보험의 가치를 고객 스스로 깨우치도록 한 책이다. 즉, 세일즈 현장에서 재무설계사들이 고객과 차분하게 대화하여 설득하거나 고객의 마음을 움직이는 화법 전개가 쉽지 않으므로, 고객에게 이 책을 ‘선물’함으로써 고객이 읽고 보험의 가치를 재인식하여 스스로 보험에 가입하도록 했다. 이를 위해 재무설계사들이 구입에 부담이 없도록 책값을 5,000원으로 대폭 낮추고, 고객들이 부담 없이 읽도록 분량을 줄였으며, 내용도 쉽고 재미있게 풀어냈다. 따라서 재무설계사들은 이 책을 읽은 고객들이 스스로 보험과 보장자산의 가치를 깨닫고 보험에 가입하려 설계사를 찾는다는 기대를 할 수 있다.
책은 특히 고객이 선물을 받고도 읽지 않은 채 내버려두는 일이 없도록, 편지글과 이야기 형식을 도입, 어느 부분을 펼치든 읽을 수밖에 없도록 집필하고 구성했다. 또 재무설계사가 이 책을 고객 선물용으로 활용하면서도 자신부터 이 책을 읽고 세일즈에 활용한다면 고객을 설득하고 고객의 마음을 사로잡는 훌륭한 세일즈 도구로 이용할 수 있다. 나아가 새롭게 세일즈를 시작하는 재무설계사라면 이 책을 통해 보장자산의 개념과 가치를 올바로 파악하고 고객에게 제대로 설명하는 지침서로 활용할 수 있다.
보험의 필요성, 특히 종신보험의 가치를 고객 스스로 깨우치도록 한 책이다. 즉, 세일즈 현장에서 재무설계사들이 고객과 차분하게 대화하여 설득하거나 고객의 마음을 움직이는 화법 전개가 쉽지 않으므로, 고객에게 이 책을 ‘선물’함으로써 고객이 읽고 보험의 가치를 재인식하여 스스로 보험에 가입하도록 했다. 이를 위해 재무설계사들이 구입에 부담이 없도록 책값을 5,000원으로 대폭 낮추고, 고객들이 부담 없이 읽도록 분량을 줄였으며, 내용도 쉽고 재미있게 풀어냈다. 따라서 재무설계사들은 이 책을 읽은 고객들이 스스로 보험과 보장자산의 가치를 깨닫고 보험에 가입하려 설계사를 찾는다는 기대를 할 수 있다.
책은 특히 고객이 선물을 받고도 읽지 않은 채 내버려두는 일이 없도록, 편지글과 이야기 형식을 도입, 어느 부분을 펼치든 읽을 수밖에 없도록 집필하고 구성했다. 또 재무설계사가 이 책을 고객 선물용으로 활용하면서도 자신부터 이 책을 읽고 세일즈에 활용한다면 고객을 설득하고 고객의 마음을 사로잡는 훌륭한 세일즈 도구로 이용할 수 있다. 나아가 새롭게 세일즈를 시작하는 재무설계사라면 이 책을 통해 보장자산의 개념과 가치를 올바로 파악하고 고객에게 제대로 설명하는 지침서로 활용할 수 있다.
Contents
글 머리에
제1부 사랑하는 사람을 위한 이야기
세상의 모든 가치보다 소중한 가족 /무방비 존재/사랑하는 자녀의 꿈과 미래/사회에 공헌하는 사람/전문적인 자문을 받아 보셨나요?
제2부 보장자산이 필요한 이유
완전히 예외가 되는 사람/32년째 부동의 1위는/가까이에 있는 위험의 종류들/1,000만분의 1 확률과 100%의 확률/평소에는 보험이 필요 없습니다/어떠한 경우에도 삶은 계속되어야 합니다/달리기 위해서? 아니면, 멈추기 위해서?/보험가입을 연기시킬 수 있습니다/그 액수의 절반 정도를 투자하는 것은?
제3부 보장자산의 크기는 어느 정도가 적당한가요?
고객님의 몸값은 얼마인가요?/구체적으로 필요한 자금 규모/가족이 느끼는 고객님의 가치는 어떤 것일까요?/암에 걸린다면 5가지의 고통을 겪게 될 것입니다/보험금 지급 사례를 통해 보는 보장 자산의 중요성
제4부 보장 대상자는 누구인가요?
소유 재산에 관계없이 모든 사람에게 필요한 종신보험/온 가족이 각자 충분한 보장을 준비해야 하는 이유/미성년자가 종신보험에 가입해야 하는 이유/보험이 진가를 발휘하는 시기/이런 사람을 본 적이 있나요?/사업하는 분들에게 필요한 보장자산의 의미/성직자에게도 필요한 보험/독신주의자나 미혼자도 서둘러 보험에 가입해야 합니다
제5부 미래를 대비하는 다양한 방법 비교
어떤 종류의 자산이 필요할까요?/보험의 다양한 기능과 매력/부동산보다 종신보험증권이 가보 1호인 시대/보험은 누가 갑(甲)이고 누가 을(乙)일까요?/주식투자의 위험성/보험을 조기에 해약했을 때 손해 보는 이유/은행 저축의 문제점, 화폐가치/계의 유혹
제6부 재무설계로 풀어가기
투자의 우선순위/투자의 목적/소비의 우선순위/재무설계의 기초/보험에 가입하실 여유가 없다고 말하는 분들게/어떻게 여유를 만들 수 있나요?/돈 버는 것과 관리하는 것
제7부 사랑의 실천
한국인이 반드시 종신보험에 가입해야 하는 특별한 이유/내 생애 가장 값진 결정
부록 유언장을 미리 써보면 더 커지는 가족 사랑
혹시 유서를 써 보셨나요?/유서를 쓰면 좋은 점/나의 사랑의 실체/누구나 예외이고 싶습니다/자녀에게 쓰는 편지/아내에게 쓰는 편지
제1부 사랑하는 사람을 위한 이야기
세상의 모든 가치보다 소중한 가족 /무방비 존재/사랑하는 자녀의 꿈과 미래/사회에 공헌하는 사람/전문적인 자문을 받아 보셨나요?
제2부 보장자산이 필요한 이유
완전히 예외가 되는 사람/32년째 부동의 1위는/가까이에 있는 위험의 종류들/1,000만분의 1 확률과 100%의 확률/평소에는 보험이 필요 없습니다/어떠한 경우에도 삶은 계속되어야 합니다/달리기 위해서? 아니면, 멈추기 위해서?/보험가입을 연기시킬 수 있습니다/그 액수의 절반 정도를 투자하는 것은?
제3부 보장자산의 크기는 어느 정도가 적당한가요?
고객님의 몸값은 얼마인가요?/구체적으로 필요한 자금 규모/가족이 느끼는 고객님의 가치는 어떤 것일까요?/암에 걸린다면 5가지의 고통을 겪게 될 것입니다/보험금 지급 사례를 통해 보는 보장 자산의 중요성
제4부 보장 대상자는 누구인가요?
소유 재산에 관계없이 모든 사람에게 필요한 종신보험/온 가족이 각자 충분한 보장을 준비해야 하는 이유/미성년자가 종신보험에 가입해야 하는 이유/보험이 진가를 발휘하는 시기/이런 사람을 본 적이 있나요?/사업하는 분들에게 필요한 보장자산의 의미/성직자에게도 필요한 보험/독신주의자나 미혼자도 서둘러 보험에 가입해야 합니다
제5부 미래를 대비하는 다양한 방법 비교
어떤 종류의 자산이 필요할까요?/보험의 다양한 기능과 매력/부동산보다 종신보험증권이 가보 1호인 시대/보험은 누가 갑(甲)이고 누가 을(乙)일까요?/주식투자의 위험성/보험을 조기에 해약했을 때 손해 보는 이유/은행 저축의 문제점, 화폐가치/계의 유혹
제6부 재무설계로 풀어가기
투자의 우선순위/투자의 목적/소비의 우선순위/재무설계의 기초/보험에 가입하실 여유가 없다고 말하는 분들게/어떻게 여유를 만들 수 있나요?/돈 버는 것과 관리하는 것
제7부 사랑의 실천
한국인이 반드시 종신보험에 가입해야 하는 특별한 이유/내 생애 가장 값진 결정
부록 유언장을 미리 써보면 더 커지는 가족 사랑
혹시 유서를 써 보셨나요?/유서를 쓰면 좋은 점/나의 사랑의 실체/누구나 예외이고 싶습니다/자녀에게 쓰는 편지/아내에게 쓰는 편지