킥스타터 캠페인

이런 가게 어떤가? 전 세계에서 12,000,000명이 넘는 손님들이 밤낮없이 드나드는데, 맘에 드는 물건 있으면 물건값을 먼저 주고 물건은 몇 달 뒤에 주면 된다고 한다. 아이디어만 듣고도 한번 해 보라고 선뜻 먼저 지급한다. 이 가게에서 2016년에만 7만7천 개의 아이템이 팔렸고 미리 주고받은 물건값/콘텐츠값은 7.6억 달러이다.
이렇게 먼저 돈을 받는다면 여태껏 자금과 유통망이 없어서 무언가를 시도조차 하지 못했던 개인이나 스타트업들에겐 기회가 생기는 것이다. 시제품을 만들어야 하는 하드웨어 회사들, 게임이나 영화를 만드는 콘텐츠 회사들이 글로벌에서 뭔가를 시작해 볼 토대, 즉 유통망도 얻을 수 있다. 개인이나 작은 회사들만 기회를 얻는 것은 아니다. 큰돈을 들여 신제품을 출시하거나 새로운 기획을 시도하는 회사들은 크게 투자하기에 앞서서 먼저 소비자들의 반응을 살필 수도 있을 것이다.

크라우드펀딩 킥스타터 이야기이다. 킥스타터는 2009년에 설립된 미국의 대표적인 크라우드펀딩 회사이다. 개인이나 기업이 상품 아이디어, 제작 예상일, 목표한 모금액을 올리는 캠페인을 시작하면 후원자들이 모금에 참여한다. 킥스타터에는 자금도 유통망도 없던 개인이나 스타트업의 성공 스토리가 흔하다. 이 미국 사이트에 최근에 한국 스타트업들의 관심이 뜨겁다. 미국뿐 아니라 한국에서도 킥스타터는 이미 로망이다. 국내에서는 벤처 투자를 받기도 쉽지 않을뿐더러 시장도 좁지만, 킥스타터는 성공했을 경우 자금모금과 글로벌 유통망 확보라는 두 마리 토끼를 한 번에 잡을 수 있기 때문이다.
하지만 꿈을 실현할 수 있는 이 기회의 장이 한편으로는 격전의 장이라는 것을 명심해야 한다. 아무리 아이디어가 참신하고 제품이 좋아도 전체 과정을 철저히 계획하고 준비하지 않으면 실패의 쓴맛만 볼 것이다. 캠페인 기획은 어떻게 하는지, 사전 마케팅은 어떻게 하는지, 티저 영상과 마케팅에 쓰일 여러 콘텐츠는 어떻게 만들어야 하는지, SNS 마케팅의 주의할 점, 후원자들 관리, 미디어와의 관계는 어떻게 해야 하는지, 캠페인 이후의 배송과 A/s는 어떻게 해야 하는지 미리 고민하며 준비해야 한다.
킥스타터로 큰 꿈을 꾸는 한국의 스타트업들, 꼼꼼한 가이드인 이 책에서 힌트를 얻고 꼭 성공하기 바란다.