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반하게 하라
세일즈 세계 제 1의 법칙
$12.96
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9788996182412
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| Publication Date | 2009/01/09 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*20mm |
| ISBN | 9788996182412 |
Description
푸르덴셜생명에서 오랫동안 세일즈를 하며 세일즈맨들의 멘토로서 그들 사이의 유대관계를 형성하는 데 큰 역할을 해온 저자들이 현장에서 얻은 노하우와 비전을 전한다. 인간적으로든 외모나 전문지식으로든 고객을 나에게 끌어들이는 '세일즈 제1의 원칙'을 실현할 수 있는 방법을 알려준다.
저자들은 세일즈의 법칙은 '반하게 하라'라고 말한다. 무엇에 반하게 하라는 것인지를 세일즈 노하우의 5원칙을 제시하며 설명한다. 세일즈의 비애와 힘든 점 등 공감할 수 있는 에피소드들을 통해 세일즈의 비법, 원칙, 비전, 노하우를 전한다. 또한 세일즈맨의 사회적인 위치 설정이나 비전에 대한 깊이 있는 성찰을 보여준다.
저자들은 세일즈의 법칙은 '반하게 하라'라고 말한다. 무엇에 반하게 하라는 것인지를 세일즈 노하우의 5원칙을 제시하며 설명한다. 세일즈의 비애와 힘든 점 등 공감할 수 있는 에피소드들을 통해 세일즈의 비법, 원칙, 비전, 노하우를 전한다. 또한 세일즈맨의 사회적인 위치 설정이나 비전에 대한 깊이 있는 성찰을 보여준다.
Contents
1. 거울 속 내 모습에 반하게 하라 - 자신감의 법칙
1_ 가지 않는 길 24
2_ 세일즈맨의 비애 29
3_ 세일즈는 구애(求愛)다 33
4_ 24시간을 계획하는 사람들 37
5_ 스스로를 아름답게 만드는 것 45
6_ 신언서판(身言書判) 48
7_ 언어유희 53
8_ 이기고 지는 게임 55
9_ 세상을 보는 눈 59
10_ 변화는 생존이다 63
2. 관계에 반하게 하라 - 사람을 향한 열정
1_ 관계의 마술 70
2_ 손톱 청소 73
3_ 씨앗을 뿌리고 그것을 거두어들이기까지 77
4_ 새벽 2시에도 만날 수 있나요? 82
5_ 퀵배달된 명함 85
6_ 허브(hub) 88
7_ 앵벌이 95
8_ 제주 섬으로 고객을 만나러 가다 98
9_ 용기와 열정으로 부딪쳐라 102
10_ Habit, 나의 힘 106
11_ 산타클로스 110
3.