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세일즈역할훈련
토마스 고든의 세일즈 커뮤니케이션을 위한
$16.20
SKU
9788996037187
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| Publication Date | 2011/11/30 |
| Pages/Weight/Size | 153*224*30mm |
| ISBN | 9788996037187 |
| Categories | 경제 경영 > 마케팅/세일즈 |
Description
세일즈에서 만족스러운 대인관계를 확보하여 성공을 얻도록 도움을 주고 있다. 고객과의 관계를 어떻게 형성하여 판매에 이를 수 있는지에 대한 고민의 해답을 제공하는 『세일즈역할훈련』은 현재의 환경에 대한 이해를 높여주고, 왜 전통적인 세일즈 접근 방식이 시대에 뒤떨어졌는지 일깨워줌으로써 판매 사고방식에 있어서 기본적인 전환을 보여준다.
Contents
머리말 : 칼 자이스와 토마스 고든의 세일즈에 대한 견해
옮긴이의 말
1. 전통적 세일즈 모델은 왜 효과가 없을까
2. 세일즈 패러다임의 전환
3. 시너지스틱 셀링 패러다임
4. 고객의 말을 효과적으로 경청하는 방법
5. 경청을 통해 얻어지는 세일즈 성과
6. 세일즈맨 스스로 자기 노출을 시도하라
7. 진솔한 세일즈 커뮤니케이션의 위력
8. 고객과 세일즈맨이 만족하는 갈등 해결
9. 세일즈맨이여, 미래를 창조하라
Gordon Training International 워크숍
옮긴이의 말
1. 전통적 세일즈 모델은 왜 효과가 없을까
2. 세일즈 패러다임의 전환
3. 시너지스틱 셀링 패러다임
4. 고객의 말을 효과적으로 경청하는 방법
5. 경청을 통해 얻어지는 세일즈 성과
6. 세일즈맨 스스로 자기 노출을 시도하라
7. 진솔한 세일즈 커뮤니케이션의 위력
8. 고객과 세일즈맨이 만족하는 갈등 해결
9. 세일즈맨이여, 미래를 창조하라
Gordon Training International 워크숍